还有“风口”吗？媒体创业可以这样找机会

笔者根据闹客邦创始人栾春晖（道哥）在10月27日的黑马学吧直播内容：“企业如何搞定媒体之第五课：媒体创业的下一个风口”分享后整理撰写。

早在2013年，罗振宇演讲长文《一切产业都是媒体产业》中提到，“产业链自己在垂直产业链当中生产出的媒体性会是未来的生态”；“一切产业皆是媒体”。我们那时可以隐隐感觉到媒体正在向产业端拓展其深度与广度。而在产业丞待转型升级的今天，加上流量经济机会窗口（利用微信公众号的红利做营销号）已过，产业媒体显得更具价值了。

风口，是需求下的自然爆发

产业媒体之所以是风口，总的来说是在需求下的自然爆发。

产业转型升级有三个层次的需求，媒体是较快掌握行业变化信息的提供方，从业者需要从媒体处获取新的行业信息；需要行业成功转型升级的知识经验；需要提供沟通交流的载体平台，所以媒体在产业转型升级中的角色举足轻重。

此外，行业要扩展新的市场、新的增量，面向C端新型用户的需求，媒体就是连接用户需求的最好平台，媒体所提供的反馈，即能帮助B端进行改造升级。

那么，产业媒体为什么可以存在？

产业媒体存在的合理性

首先，从大市场环境说，产业媒体处于一个存量市场：一方面是行业媒体的原有的存量业务，在新环境下需要升级，这是根基；另外，像行业协会这样提供指导服务的组织也需要顺应时代有所变化。可以认为，产业媒体并不是一个全新的词，其前身就是行业媒体。

其次，从产业端看，产业媒体存在的需求是刚性的。因为产业转型需要行业内部、行业与消费者间加深交流碰撞，而媒体所扮演的天然“连接器”的属性，正可以帮助其完成沟通、连接的目的。

另外，从媒体变现方式看，媒体流量经济、知识经济、服务经济三种变现方向中，媒体需要接入到一个具体行业提供行业的顾问咨询服务、或是用户的社群服务等方式实现变现。比如研究型媒体，就是通过情报信息的内容提供，实现其变现。

综上，产业媒体是顺着风口而来，而且这样的媒体形式并非新型事物，只是在原有基础上，在新环境新需求下进行了升级。

产业媒体的进入条件

产业媒体要做成，有两个主要前提。一是要懂媒体的套路和方法，这是最为基础的；此外，还需要拥有一定的行业资源，比如行业人、行业协会等，与这群想转型升级的群体结伴，建立关联关系，或合伙关系，两股力量集合一齐做产业媒体。

产业媒体的两种分类

产业媒体可以分为两个层次，根据连接属性的不同，将其分为to B和to C的产业媒体。

针对C端的产业媒体一般是围绕吃喝玩乐领域展开，吃喝玩乐本身是消费者的刚性需求，所以这种C端媒体存在的价值就是帮助B端企业销售产品。所可能的变现模式主要是广告、电商，更偏向流量经济的变现。除了围绕刚性消费需求的媒体，还有在消费升级领域，出现一些极具个性化的产业媒体，他们则是通过影响消费者价值观来实现变现。

针对B端的产业媒体，其存在的价值在于，抓住了行业人用媒体方式完成交流的需求，服务行业的转型升级，比如如掌柜攻略、餐饮老板内参。这类型的产业媒体可以提供信息和转型意见，或是提供线下活动的媒体。主要是通过知识经济模式变现，包括提供情报信息、顾问咨询服务、甚至是在深扎行业了解需求后，生成孵化行业转型的产品，比如B2B平台、SaaS平台、互联网金融公司、代运营公司等。

案例

  T客汇   

典型的研究型媒体的变现方式。T客汇是一个研究型媒体平台,关注企业服务、移动信息化建设等领域。其核心业务就是在做高级顾问咨询，除了日常的媒体传播，还提供战略方法、决策建议。用顾问咨询服务、调查报告、研究方案的方式来变现。

  大易有塑   

运营方先是做了某个PC网站，从中积累了很多用户，在大环境B2B兴起后，开始做大易有塑平台，把之前的用户导入平台，一开始是交易情报、行业信息查询功能为主。然后又通过其中从业者的需求，完善B2B平台，通过连接产业链、金融服务及仓储物流，形成商业闭环。总的看，大易有塑平台具备基础的供求信息的服务，加之有配套金融及仓储、物流等综合服务，全面打通了塑化产业链上下游的交易，形成闭环。（完）

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