案例｜一场直播的潜在转化率高达40%！究竟是如何做到的？

2016年12月24日下午14：00，秦学教育通过云视互动·网客举办了一场“中国名校自主招生政策解读网络直播课”。据悉，这是秦学教育首次采用互动直播的方式举办线上讲座，效果到底如何？

2小时的直播课程，1045位家长参与，这些家长来自全国各地，其中419位家长看完了全程，总共产生2352条家长咨询互动消息，直播结束后还有61位家长在群聊里咨询，云视互动·网客后台3次100M级别调整带宽。

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        这些真实数据说明了什么？

【寒窗苦读数十载，一朝金榜题名时】

 高考这件事依然是牵动家长神经的头等大事。写到这里小编不禁回忆起自己高考填报志愿时的情形，那个时候哪有什么名师指导，哪有什么政策解读，哪有什么互动直播！只能说在互联网技术日益提高的今天，关于高考，学生和家长有了更多样化的渠道和方式来获取大量有用的信息，这未尝不是一件好事。

     【言之有物的内容更具吸引力】

       主播——秦学教育韩老师，自主招生首席专家顾问，声情并茂、解读深刻的演讲为此次直播课程锁住了诸多观众。我们都知道，像深夜发媸、咪蒙、papi酱这些在业内做的风生水起的自媒体，它们之所以可以吸引并留住大量用户，就是因为它们能够持续输出有价值、有看点的内容。直播亦是如此，一场直播成败的关键还是要看内容。而像秦学教育这样的培训机构，本来就是靠内容而活，无论是政策解读、学生成绩分析、面试技巧等等，这些有价值的内容通过互动直播的方式传播出去，受益的便是莘莘学子。

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   【互动直播是放大优质教育资源的最佳利器】

秦学教育此次课程是在济南举办的，如果没有直播，受众可能只能覆盖到济南当地的学生和家长。而小编在西安，拿着手机，通过云视互动·网客直播平台同样没有错过这样一场精彩的直播课程，相信很多不在济南的学生和家长也像小编一样，仅一部手机、一台电脑、一个链接，轻轻松松就了解了自主招生的政策。

【网客营销直播漏斗已初见成效】

       文章开篇的一系列数据已经证明了直播漏斗的价值，如果秦学教育的这场直播课程是在映客、花椒、斗鱼这样的泛娱乐直播平台上进行的（这里并没有说泛娱乐直播平台不好，只是客观对比分析），先不说泛娱乐直播平台上所累积的娱乐、综艺、时尚化的用户属性，就连上述最基本的真实数据他们都没有办法拿到，更别提用户画像以及后期的转化。而云视互动·网客这样的大数据互动直播平台就是为了帮助企业提高转化率的，你的一场企业直播有多少人来过、有多少人坚持看到最后一秒、有多少人跟你互动过、又有多少人和你频繁互动、这些人分别来自哪里……有了这些数据，还怕转化率无法提高吗？

     【营销服务一体化将在企业中成为常态】

       直播结束后还有61位家长在群里咨询，这时候的互动就变成了一个临时群，家长热度不减，企业跟踪服务，就像开家长会一样，散会后总有家长留下来向老师咨询孩子的近况。将这样的常态放至直播中，真实模拟了线下场景，而那61位“锲而不舍”的家长，对于企业来说很有可能就变成了成交用户。企业们，直播结束不代表工作结束，利用数据分析的结果跟踪服务也是提高转化率的关键！

没有营销的服务就像水中捞月，没有服务的营销只是空有皮囊。云视互动从推出网客到现在，已经有很多企业开始接受网客“全互动+直播+大数据+服务”的模式并实现了营销服务一体化。而这样一场高达40%潜在转化率的直播课程正是这些理念的产物。

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