有路网黄晓丹：离开搜房再创业，他帮中产阶级海外买房

黄晓丹 | 有路网创始人

据胡润研究院调查数据显示，截止2016年5月份，中国大陆地区总资产千万以上的高净值人群数量约为134万，可投资资产千万以上的人群数量约68.3万。而在这些高净值人群中，有超过6成的人打算在海外配置投资型房产。有需求自然就有供给，这个市场也催生了很多做海外资产配置的公司，前搜房网集团总经理黄晓丹创立的有路网就是其中一家。

2015年2月，黄晓丹与王皓、卢超博一道成立有路网，以建立一个海外房产投资配置平台，目前，有路网注册用户数2.5万左右，月均UV过35万，月交易额过亿元，2016年4月份获得由洪泰基金、正和岛、贵格天使、心元资本投资的数千万元A轮投资。

壹

2009年，黄晓丹时任搜房网的营销中心产品总监，在那一年，他带领团队打造了中国第一个房地产交易及金融服务平台-搜房电商，开创了全新的交易方式，也为公司带来数亿美元的收入。

2014年他接任合作电商集团，迅速布局全国40多城市管理4000多人，在一年时间里，他负责的集团已经拥有了数千亿级的交易额，覆盖率和交易额已经让房多多等机构无法追赶，建立了遥遥领先的优势地位。

不过在2014年底，黄晓丹却辞去了在外人看来风光的高管职务出来创业。谈及原因，他说：“我亲身经历了搜房从一两百人的小公司到成为市值100亿美金的美股上市公司，这个过程中我看到奋斗的激情和梦想力量，所以就很自然的有创业的冲动。”

选择什么方向？黄晓丹想起了朋友的一次经历。通过国内的代理公司，他的朋友曾在里斯本买了一套房，价格为30余万欧元。同事将成交价告诉房东，却发现价格被代理公司抬升1倍有余。此时，代理公司已不见踪影。

“房东知道这个价格时都吓到了，没想到会这么贵。而许多小代理公司只有2~3人，就是指着一年做这样的两笔生意，然后关闭公司跑路。”

这件事情一直在黄晓丹脑海中盘旋，“房地产本身是中产阶层消费升级的重要目标载体，海外房产性价比高，势必让他们心动。加上房地产可以和金融等多个产业结合，商业延展空间大。”但由于语言、出境成本等原因，当国人真正要购买海外房产时，他们往往难以了解当地房产价格、居住环境、房源真实性等信息，无法准确决策。

黄觉得这是一个很有潜力的市场，2015年2月，他与同事兼足球队友王皓、卢超博一道成立有路网，决定实施这一计划。3月，合伙人张议文（负责市场）加入，初创核心团队组建。

贰

在黄晓丹的规划中，有路网的第一步是建立交易平台，实现线上线下联动，使交易透明化，但是这这一步上就首先遇到了问题。

2015年3月，有路网首个版本出炉，除了房产投资交易平台，还加入了移民、留学、医疗、教育、旅游等资讯频道。但是测试中用户普遍反映太杂乱，黄晓丹决定简化产品，专攻投资及资产配置型用户，将有路打造为海外不动产资产配置平台。

5月，有路网微信、PC端正式上线，删除了多余频道，以投资性房产作为核心品类，供用户挑选。在房源获取上，团队与海外开发商和经济人合作，将房源上传至平台进行审核，审核中有路网会对房源和和经纪人进行严格的审查，确保房源真实。

同时，有路网平台还未将所有交易流程线上化，平台建立了顾问团队。用户购买前可与顾问团队联系，了解当地信息。在挑选房源后，需与平台顾问联系，对接当地房地产商或经纪人安排购买事宜。

在网站上线一个月后，他们的UV也达到了500多。不过用户虽然有了，资金上的问题又接踵而至，在有路创业后的将近一年时间里他们都没有拿到融资。还好，当初从搜房出来时，黄晓丹有点积累，初创团队也投入了一些资金，所以在这段时间内他和核心团队都是自掏腰包。

“出差都是自己拿钱，只给公司的90后同学发工资，因为他们要租房和生存。”黄晓丹回忆道，6个月没有发工资，团队没有一个人离开，这也磨练出有路的凝聚力和战斗力。

叁

有路网1.0版本虽然有了房源，但是并不能有效帮助购房者进行决策，因为没有一些必要的参考信息，于是通过挖掘用户的需求，15年9月发布有路2.0。而此时，有路网也获得了天使轮融资。

2.0版新增功能包括在线预订、投资基础数据分析、项目评测等。有了这版产品，有路进入了一个深度运营阶段。在接下来的近一年，有路在产品上继续扩充数据的维度，细化数据的粒度，针对用户具体需求不断调整产品细节，在合作上一举拿下了中信银行、工商银行、凤凰、网易、淘宝、京东等6大互联网入口，在资产端共对接87个开发商并上线300个以上的项目。

2016年4月，有路网获得了数千万人民币的A轮融资，也加快了产品迭代步伐。16年9月app 3.0版本面世，“数据+投贷管退的全新资产配置服务平台”也第一次出现在国内用户的面前。

在数据方面，有路利用积累的结构化数据，创新搭建了一套不动产数据分析体系，实时获取中国人最关注的全球不动产行情数据。其中包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、意大利等30个海外国家及城市动态数据。用户可以通过有路的产品浏览每个城市的房价走势，每套房源的成交均价，每个国家的投资趋势等，帮助用户高效、精准的进行投资决策。

这套系统给用户带来最核心的价值就是解决了长久以来国内外投资信息不对等、不透明、不及时的问题，让用户能够在投资前清楚的认识全球不动产。黄晓丹说，“为了这套在线数据系统，有路已经做了2年的准备，就是希望在未来依托数据分析体系，为用户提供更精准的资产和数据预测投资走势。”

3.0版本的产品背后，有路投贷管退的四大服务也已成型，针对用户投资、贷款、资产管理、退出四大痛点，有路搭建了一整套服务体系来对接用户的需求，自营的投资顾问团队来解决用户投资过程中的各种难点和非标需求，交易中心来实现标准化的交易、贷款、管理、退出流程，风控团队负责对所有资产端至少16项的背景调查。

目前，有路的交易数据覆盖了200多个城市、近3000个交易项，同时，有路将通过数据采集挖掘技术、智能分析投资区域、投资价值、收益等关键点，实现全球投资数据的可视化。现在有路月UV已经达到35万，在行业内处于领先地位。

黄晓丹认为今年开始，创业进入实战年，要拿出流量、用户、交易额、产品等干货来说明问题。而在这一点上，有路网无疑做得很好。

 “在这么一个早期而且规则、规模、模式都未定的市场上，盯着用户和市场需求更好，重要的还是做好自己。”黄晓丹说道。而已经找准自己定位的有路网，在接下来的未来不免让人期待。

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