从Snapchat上市看年轻人市场

“阅后即焚”社交应用Snapchat向纽交所提出上市申请，融资30亿美元，上市后市值最高可达250亿美元，成为2017年最大IPO。招股说明书显示，Snapchat目前日活用户为1.58亿，用户大多是18~34岁的年轻人，他们每天在Snapchat上花费25到30分钟。

Snapchat是如何在一众强敌，如社交巨头Facebook的眼皮底下坚强的存活下来？在此不做深入的探讨！毫无疑问，创新和差异化是其能在夹缝中走到今天的最强“思维后盾”，或许没有之一；精准把握年轻人，不论是心理需求、社交需求还是其它个性化需求是其最坚实的“人民后盾”。Snapchat的华丽转身，于当下中国的商业战场，有哪些启示呢？

1.年轻人的市场不可小觑

Snapchat聚焦于18~34岁的年轻人，市值最高可达250亿美元，西方社会的年轻人市场不可谓不大。一直以来，社会都潜移默化的认为中国年轻人的市场很小，很容易到天花板。特别是相较于西方发达国家，中国的年轻人独立性，不管是经济独立性还是生活、性格甚至人格的独立性，远远不如西方社会的年轻人。这一点无疑更加强化了年轻人的市场小的观点。其实，当前年轻人的独立性，与改革开放时代的年轻人已经有了天翻地覆的变化。而且，中国式的家长或长辈，为之奋斗终生的目标都聚焦在了下一代。因而，与西方国家相比，中国的年轻人从家长或长辈处获取了具有更多可支配的资源或资金。中国最大的校园媒体平台发布的《2016中国高校新媒体蓝皮书》也印证了这一点：2016年中国大学生年消费金额达2万元。

2.年轻人在哪里机会就在哪里

社交巨头Facebook几乎完全垄断了西方社会社交市场，但Snapchat社交应用仍然能突出包围圈，靠的就是年轻人这一最大的“人民后盾”。年轻人就像是“铁打的营盘流水的兵”，谁都年轻过，谁都会老去。年轻人会不断有新鲜的血液注入，但“此年轻人”非“彼年轻人”，也即每一代年轻人都有每一代的特征。Snapchat精准地把握了一代代年轻人，使之立于不败之地。当前的中国年轻人和年轻人市场也同样如此，一代代的年轻人都有自己典型的特征、鲜明的标签、共通的兴趣爱好，都能够找到属于自己的部落和族群。如Snapchat一样，找到这群年轻人，高效恰当地满足他们的需求，年轻人在哪里，商机就出现在哪里。于商业市场而言，特别是品牌和产品，发现年轻人的聚集地，以迎合年轻人的方式持续地进行品牌和产品营销，这就是诸如苏宁、支付宝、聚美优品等500强长久与掌上大学营销合作使之品牌年轻化和把握商机的奥秘之处。

3.年轻人的话语权越来越重

社交巨头Facebook起源于大学市场，后来走出校园，影响社会，逐步垄断整个西方社会社交市场。Snapchat才刚刚开始商业化，Snapchat Stories、Snapchat Discover、Snapcash（支付功能）的加入，让它变成了一个媒体集中营和广告平台。2015年Snapchat全年营收为5860万美元，2016年便达到4.04亿美元，将近是2015年营收的7倍，这其中的主要来源就是广告。企业在Snapchat上重金投放广告，这背后反应的是：品牌和产品越来越重视年轻人，年轻人的影响力越来越大，话语权越来越重。相较于西方社会的年轻人，中国年轻人的话语权有过之而无不及。于单个家庭而言，年轻人已是中国式家长奋斗的终极目标，年轻人在家庭中、家族中的重要性已经极其高。于社会而言，年轻人已不仅仅是未来的消费主力，更是当前消费市场的生力军。日常生活中，国家或政府对年轻人的关注、倾听年轻人的心声已经是司空见惯的事情了；商业生活中，年轻人就是下一代消费者，精准把握年轻人，是品牌和产品，特别是老态化品牌当下急需要解决的问题。总之，社会越来越重视年轻人，年轻人开始大范围影响社会了！

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