罐头视频创始人兼CEO刘娅楠：如何玩转社交媒体时代短视频

导语

时长太长、制作不精良、重点做商业，是短视频创业的坑。刘娅楠认为，针对移动互联网生产内容、做精品化的短视频、引导社交媒体传播，是短视频创业的三板斧。

2月16日，罐头视频创始人兼CEO刘娅楠做客中青创课，分享如何玩转社交媒体时代的短视频。

阅读前，请思考：

爆款视频具有什么共同点？

短视频行业的坑在哪？

罐头视频是如何迅速脱颖而出的？

可IP化对短视频多重要？

以下内容根据演讲整理（全文1664字，时长3min）：

1、我们是谁

有一次听一个90后创业者说：“90后和00后喜欢的是那种外表像屎，但内心是糖的东西，外表像屎是说有趣，内心是糖是说有用。”那么，我们是谁？我们做什么？——是生活方式全方位的承载，分为美食、DIY、宠物、工匠、情景剧和话题。

《罐头小厨》是吃货必备的快手美食指南，新奇又实用的高能做法，能让简单的食材变美味。《夹脑计划》 充满脑洞的DIY攻略，给你生活中必备锦囊妙计。《工匠实验室》不只是以木匠和铁艺为主要内容，可以概括是国内互联网首档工匠系列短视频栏目，以匠心制作各种新奇好物。《举起爪儿来》制作各种哄猫神器，网红猫咪“白汤圆”和“黑芝麻”出镜。《星期五来啦》“罐头妹”&“帅无敌”主演的搞笑情景剧，是年轻人的必备城市生存指南。《你敢答应吗》针对现代流行话题在街头向路人随机采访。1月底统计全网播放量是16亿，对创业不到10个月的公司来说，是非常大的流量，在各个平台都稳居榜首。

2、爆款视频的4大特点

爆款视频有4大特点：

☛第一，内容生活化。例如街边小吃烤冷面、臭豆腐、煎饼果子等，在家用一个平底锅就可以实现。

☛第二，参与度高。技能简单易学，用户很愿意动手去做，且失败率低，用户会更有自信并更愿意跟着罐头视频学习。

☛第三，影响范围广。粉丝回家按照罐头视频教授的技能实践之后，会拍照片@罐头视频及更多的亲朋好友，达到多次传播的效果。

☛第四，网红出镜。罐头视频的网红“罐头妹”、“帅无敌”、“罐头哥”、“白汤圆”、“黑芝麻”均是公司员工，罐头视频注重挖掘员工兴趣爱好，让员工做真实的自己。

很多人问罐头视频为什么能出这么多创意？不管是视频、图文，还是音频，核心还是内容创业。用户为什么要看这些内容，用户对这些内容有没有刚需，最终会不会有忠实用户沉淀，这是内容创业的核心所在。

3、短视频原有思路

创业之前分析了短视频的原有思路：

时长太长。传统互联网视频基本都在五分钟以上。

制作不精良。之前的互联网短视频不重点强调制作质量 ，而今天PGC创业恨不得以拍电影的水准来拍短视频。

重点做商业。大部分创业首先考虑的就是怎么商业化。

我们的思路是什么？

☛第一，针对移动互联网生产内容，强调时长更短，内容更年轻，抓住年轻用户。

☛第二，做精品化的短视频。为了视频的精美，从道具、器材、摄像棚、背景音乐、后期剪辑、包装，只要能做出更精美的视频，怎么麻烦怎么来。

☛第三，强调社交媒体。互动产生转发，转发带来影响，社交媒体无疑是一个很宝贵的平台。

4、我们怎么做？ 

☛第一，定位精准辨识度高

对产品，定位要精准，辨识度要高。创业开始要有切入点，通过精准定位去做产品形态，加深用户对我们的印象，增强感染力，提高辨识度，在短时间内脱颖而出。

☛第二，玩转社交媒体

用户就是我们的衣食父母。针对社交媒体订制内容，强调微博、微信的运营即社交媒体的大量投入，才能换来大批粉丝的沉淀——最初整个团队全天服务我们的用户。

用户分两种，一种是路人 ，看一眼就走；另一种是忠粉，怎么样都会喜欢，主动参与的用户一定是喜欢产品的用户，因为他有需求，将来会沉淀为忠实用户，无论做广告、开电商，他都会来买账，但前提是一定要留住用户，这是内容创业最大的价值。

☛第三，持续稳定量产

创业初期产能会受团队和投入的限制，一旦有能力，要提高产量。罐头视频创业第二个月就完成了日更的目标，今天PGC领域大家竞争的很激烈的一部分就是产能。

☛第四，可IP化

IP一旦形成会有更大价值，要注重培养自己的IP。

我本人做了十多年的媒体，到今天觉得最难的是做短视频，从策划、拍摄、剪辑到包装，每个步骤都环环相扣，无一跑偏，传递给用户的才是想要表达的价值观和调性。

谢谢大家！

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