2017年传统企业新机遇：如何从互联网+战略构建品牌力

2017年2月19日下午2点，思苑俱乐部第60场讲座在华强北赛格广场11楼举行。思苑俱乐部邀请到了阿里系互联网+创业者、社会化营销专家，深圳呆呆电子商务有限公司CEO 呆呆（钟华），为广大港大校友做了题为《如何从互联网+战略构建品牌力》的讲座，分享了她10多年传统行业互联网转型操盘手的实战经验，探讨了传统企业如何与互联网生态融合，为广大港大校友尤其是从事传统行业的同学打开了一扇互联网之窗。以下是讲座部分观点实录。

看见互联网就是看见星辰大海

呆姐讲座以2015年马云纽约经济俱乐部的演讲视频开场，在视频中马云向美国的商业精英展现了中国电子商务所取得的成就，所带来的变革及未来的趋势。

“看见互联网就是看见星辰大海”，呆姐说道，互联网所带来的互联网打破了传统商业的时空限制，让商业的发展空间犹如星辰大海一般。

讲座中呆姐以小米手机、摩拜单车等案例，剖析了互联网转型后的“星辰大海”。作为自行车行业资深人士，呆姐现场兴奋地分享了第一次体验摩拜单车时的感受：太方便了，体验太好了。“而我的那些传统自行车行业的朋友们在惊呼自行车还可以这么玩的同时，依然富有工匠精神地指出摩拜的单车还有很多不合理可以改进的空间。”对此，呆姐认为摩拜依靠互联网大规模定制及快速迭代，车辆的改进将会非常迅速，骑行体验很快就可以赶上。

呆姐认为，摩拜单车早已超脱传统自行车行业，是通过互联网的方法改善人们的交通出行，替代部分政府公共职能，而自行车正好是个载体，抑或是一个获得现金流的载体。这让小编想起了俱乐部之前任辉总讲座时说到的：我看房地产早已不是房子了，而是现金流。

“摩拜单车这样的玩法也只有互联网人才能想得出来”，互联网带给传统行业的冲击和机会都是非常巨大的。

传统企业互联网转型比你想象的复杂

虽然前方是星辰大海，但是传统行业互联网转型大多以失败告终。

大部分冲传统企业进入互联网只是当作品牌变现的渠道，但是大多以失败告终。因为网络的东西要比实体的东西便宜，结果一变现就发现死路一条。尤其是目前天猫、京东等电商平台的渠道红利期已经结束，想单纯的靠产品上线就能赚钱的时代早已一去不复返。面对目前线上成本逼近线下成本的现状，很多传统企业满是迷茫。

演讲中，呆姐深入浅出地剖析了“腾百万”万达电商、华强北在线等转型失败案例，指出企业互联网化，并不是产品在互联网上卖那么简单，互联网需求极为注重细节，且变化转换节奏超快。呆姐引用了万达电商首任CEO在互联网遭遇传统企业时的感受：

“在万达，通常先是用PPT的模式向领导请示汇报，所有的事情都需要领导批准才能做```我们的思维是发散型——想到哪里就说到哪里。而公司的管理上，互联网企业是扁平化的管理方式，极少有类似行政命令的情况。”

“传统企业要实现互联网转型，需要的是人与物的互联网化、体制的互联网化、组织的互联网化。”传统企业如果没有全方位的互联网化，转型之路讲难以成功。

传统企业转型难就难在思维

传统企业互联网转型难，难就难在思维没有真正的转变。“传统企业转型难就难在思维还是跟着行业龙头跑，并没有跟着互联网跑”。在演讲中，呆姐指出现在很多传统企业互联网转型总是盯着已经成功的行业龙头，以龙头为模范进行模仿，例如龙头天猫做到好，就上线天猫，龙头做APP做粉丝经济，也跟着做，而没有考虑自身基因、资源及时机，结果只能已失败告终。

对此，呆姐认为“互联网+&+互联网不仅是战略问题，更是思维的转变，互联网不仅仅是一个销售渠道的工具这么狭隘的定义，他是多维的，立体的，他是一种路径，通往客户心理的路径。”

互联网是头部经济

许多传统企业尤其是龙头企业在互联网转型时，常常想模仿互联网巨头，期望以自身强大的资源优势自己做平台。

“企业应该放弃自己做平台的想法”，呆姐在讲座中多次提醒，“互联网是头部经济，只有第一，没有第二和第三。例如阿里已占据中国电商70%的市场份额，并已经进入全球买全球卖的阶段，在互联网的生态中，强者恒强，世间除了BAT，已再无平台。”

传统企业应与互联网公司合作实现转型

传统企业的优势在资源，但缺乏互联网基因，强行的转型并不容易。“传统企业应与互联网公司或人才合作实现转型”，呆姐结合自身10多年传统企业互联网转型操盘手的经验就传统企业如何转型进行了回答，“互联网人不擅长传统模式，也没时间和兴趣去像传统行业资深人士那样一点点去积累行业资源和理解。”基于双方这样互补的现状，传统行业企业“应该跟互联网人才合作，充分授权，让他们来操盘利用互联网将资源优势充分发挥”。

不少传统企业担心互联网转型会对公司造成冲击，呆姐建议可以从不冲击主业的边缘业务尝试互联网转型。

跟思苑俱乐部以往的讲座不同，本次活动增加了对话环节。在呆姐演讲结束后，邀请了呆姐、陈海阳律师、周伟雄先生和朱美竹四位牛人上台对话，就互联网+&+互联网进行PK，四位嘉宾就互联网本质、互联网在特殊行业尤其是律师行业的应用等问题进行了深度探讨。

讲座内容极其丰富，除了转型话题外，呆姐还分享了新媒体矩阵搭建、移动营销构建及品牌建设等内容，限于时间和篇幅小编只能摘录部分，更多内容可收看演讲视频。

如何观看视频录像：下载【求见】APP-搜索【图诺诺】-进入观看现场实录。当天在线观看人数超过4800人。

据了解呆姐从12月份就开始准备本次演讲，并采访了多位校友收集问题和需求，为大家精心准备这一场精彩的互联网讲座。再一次感谢呆姐精彩的演讲，感谢三位嘉宾的分享，感谢所有到场的近百位校友及朋友。六十场活动不易，感恩所有帮助和支持思苑俱乐部活动的企事单位和好心人。

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