21岁开公司，逼儿子7岁开始学马云，江南春14年打造千亿公司

他让儿子7岁开始读马云的传记、看马云的视频，他不允许孩子看喜羊羊或是熊大熊二这类动画片，他认为“要让孩子动脑子，要融入很多思考，不要看那些不能思考的东西”。

本文内容由希鸥网整理自嘉宾在“中国青年企业家俱乐部”的分享，中国青年企业家俱乐部定位于青年企业家交流思想、互联互信的非盈利平台。

他大学一年级就竞选成功校学生会主席，大学三年级开始创办公司，毕业第6年——在他28岁的时候，公司收入超过1.5亿，成为行业黑马。他就是分众传媒创始人江南春。

江南春认为一个人的时间和精力都有限，要集中力量做一件事，证明自己优秀的方式就是一定要“超越同龄人”。很显然，他做到了。2005年，他32岁，分众传媒便在纳斯达克成功上市，并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。

如今他开始用“超越同龄人”的理念培养自己的儿子——让儿子7岁开始读马云的传记、看马云的视频，他不允许孩子看喜羊羊或是熊大熊二这类动画片，他认为“要让孩子动脑子，要融入很多思考，不要看那些不要思考的东西”。

BAT大佬都很优秀，但为什么唯独让儿子学习马云？江南春承认自己崇拜马云，他认为马化腾和李彦宏都有自己擅长的内容，比如马化腾特别懂社交、特别懂产品，但马云则是属于“上知天文、下知地理”，每年推出很多演讲，每场演讲都有新的观点和理念。

让儿子7岁读马云，这件事情遭到身边很多朋友的反对，但江南春始终坚持，他认为只要儿子读马云，不管读什么，吸收的都是高端最顶级的内容——已经看到效果——儿子某次考试成绩不好，问他为什么没考好，儿子说，今天很残酷，明天更残酷，但只要坚持，后天就能看到灿烂的阳光。儿子在学校和人打架，会说“心中无敌，才能无敌于天下”。

江南春在中国青年企业家俱乐部上海会议上演讲时，自问自答，一个人要想成功，他自己才华横溢就可以了吗？其实成功在于你能整合多少人跟着你一起去战斗，你要学会统一战线。

“人生为自己争取机会非常重要。很多人说自己没有机会，但你到底有没有机会呢，机会可都是自己争取的。不管做任何事，不要恐惧失败，每个细节都要尽力而为，不管做什么事情，只要有一个细节松懈了，整个事情都会崩溃。我做事情一般把每个细节都考虑全面。”

以大学一年级时江南春进行校学生会主席竞选为例。被推选为学院竞选代表的江南春，为了确保自己能够竞选成功，先后找了学院文学系7个老师修改自己的演讲稿，他说“7个教授改一遍稿子，可想这篇稿子的质量之高”。

因担心自己在演讲过程中忘词，江南春背诵稿件数百遍，到了室友都不允许他在寝室背诵、见他的人都认为他疯了的地步。为了应对演讲后的提问，江南春提前做好了一个百问百答，把未来过程中可能涉及的问题全部准备好，并写好答案背诵。

同时，江南春还提前让13个同系同学准备好最尖锐的问题，用来提问自己的竞争对手。最终江南春以压倒性的优势，在大学一年级下半学期就当选了当时华东师大的学生会主席。

这些细节的把握，成为江南春“事事尽在把握，always control”的工作特色，并让江南春在很多方面比其他人先行一步。江南春演讲时说，“做企业真是烦，有一个细节做不到，就会有很多坏结果。”

因为竞选学生会主席期间请其他系的同学频繁吃饭，江南春因此为成功竞选付出了160块钱。正是在还这笔钱的过程中，误打误撞，开启了他进入广告业并成为业内传奇的疯狂故事。

1992年，有个学长开了广告公司来华东师范大学招聘销售人员，开出了月工资300元的高薪，为了赢得这次机会，江南春悄悄的把这个招聘信息收藏起来、没有对外公布。等到面试时，他说，“我是学校的学生会主席，我代表了最高水平”。被录用后，江南春的商业才能立刻发挥了出来——第一个月工资加提成就赚了2000块钱。这笔钱是什么概念呢？那个时候上海房价是980块钱一平。

1994年，大学三年级的江南春开始创业，他说“那时也有很多忧虑，但我认同因果关系，就是足够努力了，结果就是自然而然的”，江南春相信自己一定干成。江南春至今难忘一次在学校吃饭的经历——那天，他一来一回骑了9个小时见客户，回到学校时，食堂基本要关门了，那时候一道菜是4毛钱，打饭的师傅要过他的饭盒，把锅里剩下的残菜都给了他，结果他花了4毛钱吃到了8个菜。这个事情让他骄傲很久。

在广告行业拼搏多年，江南春一直想做户外广告——但户外广告首先要求的就是地段，好地段的广告位早就有人在做了。江南春反复思考，到底哪里还有机会？终于他发现，电梯有机会！为什么呢？人在等电梯和坐电梯的时候都非常无聊，而不管是白天上班还是晚上回家，电梯都是绕不开的地方。

“如果从人的角度看，人的生活是有规律和轨迹的”，江南春说。2003年5月，江南春基于自己的独特思考创立了分众传媒，他决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。

好地段的广告好比在央视做广告，从效果看，是因为央视的观众足够多，只要其中一部分人在某一时间看到了广告，就能产生足够大的品牌曝光。而电梯广告看似受众有限，但其实品牌曝光也很大，因为人被封闭在电梯这个小环境里，基本上所有人都会看到广告。

江南春分享“企业如何成功做品牌”时，建议企业要“找出差异化”，要直接告诉潜在用户“选择你而不选择别人的理由”。差异化是企业立足的根本，要么开创品类，比如之前没有烤鸭，你做了烤鸭生意；要么开创新特性，比如日常饮料已经很多，但王老吉仍然成功了，因为它开创了“不怕上火”的新特性。

江南春认为，企业要想实现企业级指数增长，需要做到五点：找到诧异定位；抓住时间窗口；采取饱和攻击；占据心智优势；引爆主流人群。

做品牌为什么要快、要抓住时间窗口呢？江南春说，“没有什么技术是能绝对领先的，没有什么模式是绝对优秀的”，“中国不是创新者天下，是跟随者天下”。是的，在中国当下商业环境，一个团购模式出现，就会出现100家团购网站，一个共享单车出来，就会出现几十个共享单车品牌。

因此，“技术的领先，商业模式的创新，实际上是给创业公司留下了一个时间窗口”。

江南春认为自己的名字“起得好，省了很多广告费”，他认为产品除了要有一个简单明确的名字外，还应该有一句最简单的广告语，“消费者需要非常简单的理解一个问题，广告需要引起条件反射”。

江南春建议别人这样做的时候，分众传媒自己已经做到了——只要有人提起关键词“电梯广告”，其他人就会立刻想到“分众传媒”这四个字。如今分众传媒已完成美国退市并重新在国内A股上市，市值已超过1000亿。

“4亿城市人口，两亿看分众”！再有两个月，分众传媒便会迎来自己14岁的生日。这14年，分众传媒布局140多个城市，拥有110多块电梯海报和18万块电梯电视。江南春对分众未来的规划很简单，一是在国内尽可能多的拥有电梯广告，二是积极进军国外尤其是东南亚市场。

畅想十年，江南春说，下一个十年之中，“中国企业会出现千亿级的品牌，将会淘汰很多缺乏创新的产品。之前一个货架上很多同质化的产品，引起促销和价格战。但接下来出现巨无霸的公司将会垄断市场，这些企业会成为全球化的企业。”江南春判断，未来会有很多中国企业在国内成为大公司后，会进军国外，走到海外市场，“横扫全球”。

江南春的目标是分众传媒在10年内覆盖300万电梯，10年后，他的儿子也已经走进大学——同时拥有江南春和马云两个人的优秀商业大脑，不知是否会像他的父那样——在大学便创办属于自己的公司？或是带领分众取得更大的成绩？

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