创业11年成就近百亿估值，沪江网伏彩瑞：人人为师的时代即将到来

本文内容由希鸥网整理自嘉宾在“中国青年企业家俱乐部”和“青年创造家社群”的分享，中国青年企业家俱乐部定位于中国青年企业家交流思想、互联互信的非盈利平台；青年创造家社群是各领域青年领袖学习、修炼、互助的第一高端社群。

根据中国互联网络信息中心在2002年发布的相关报告显示，中国网民数量在2001年达到了3000万人。此前的两三年里中国诞生了很多互联网公司，百度、腾讯、携程、搜狐等等等等，这些公司身上无一例外都有国外互联网产品的影子。

2001年在上海理工大学的一个宿舍里，一个正在读大学三年级的学生却开创了一个在中国甚至在全球都无可借鉴经验的全新行业——互联网教育。后来数据和信息显示，中国互联网教育的真正元年被定在了2013年，那年开始，国内每月都会增加数十家互联网教育公司。

令人诧异，这个大三的学生竟然领先同行12年。那一年，伏彩瑞22岁。

也是从那一年开始，接下来的五年里，“傻子”这个词便经常出现在伏彩瑞的耳边。“因为做BBS做网站不挣钱，甚至有时候自己还要做其他兼职来挣钱养着这个网站，所以很多同学都说我傻”。这个BBS网站就是沪江网校的前身。

伏彩瑞说：“有些事情你只能站在自己的视角才能看到，别人是无法理解的”。没有想着要盈利，没有想过要从谁的口袋里挣钱，仅仅是一腔热血和情怀，伏彩瑞坚持了五年，但他觉得很有价值，因为“我可以接触到不受地域限制的网友，他们缺乏学习资源和学习机会，互联网改变了这个问题。那个时候网民数量比较少，他们还愿意上网来学习，我称他们为中国互联网最早的主动学习者”。

2006年，伏彩瑞研究生毕业。因为周围的同学们都拿着高薪进了外企，沪江网何去何从是摆在他面前最大的问题。他决定赌一把！

沪江网的8个合伙人凑齐了8万块钱，决定要把这个事情做起来，尽管他们中间没有任何一个人懂得如何运营一家公司。尤其是伏彩瑞回到老家向父母要钱时，那种对未来既茫然无知又坚定的心情变现的很复杂，被人都毕业挣钱养家，他却毕业后回家要钱。父亲问他：“你做这个怎么挣钱啊？”伏彩瑞说：“真不知道。”

伏彩瑞说：“任何人做事情，如果是明白了才做，那还有这么多奇迹吗？”他又补充道：“有一类人，他们干两件事情，一是看未来，一是看自己属不属于未来。”

但真正创业开始之后，创业这件事情一度让伏彩瑞和他的伙伴们感到孤独和艰辛。首先，在公司成立后的很长一段时间运作都比较艰难。起初的8个创始人每个人都被发挥“一专多能”，技术人员既会做美工，又会写程序；编辑既会编排内容，又会做技术；销售既能做推销，还能做客服。其次，当行业还未兴起时，他们发现在各方面的合作都不顺畅，最困难的时期伏彩瑞还曾找公司员工借过钱。

面对同学们从写字楼里抛出的橄榄枝，伏彩瑞始终没有放弃自己对梦想的坚定追求。这一群有互联网教育思想的人，他们坚信互联网将会改变中国的教育，互联网一定会实现教育资源的平等化和均衡化，他们坚信“人人为师”的时代一定会来临。

2008年，金融危机来了，大批企业死亡，工人发不下工资，银行次贷危机，互联网企业也大批死亡，经济一片萧条。但是伏彩瑞并没有因此退缩，而是将此时的危机转变成挑战。

2009年初，他带着团队在国内首创了互动外语学习平台--沪江网校，引入"学校"概念，首创"同桌"、"助教"系统，推出答疑区、讨论区等丰富的互动形式，引领互联网学习新潮流,迅速成为了中国用户量级最大、最受欢迎的在线教育平台，被誉为一场学习的革命。

三年之后的2012年，沪江网校已拥有三四千万用户，收入过亿，利润两三千万。伏彩瑞的创业似乎进入了安全期，接下来就可以随心随意的喝茶看报表。

可正是从这一年开始，中国的互联网公司全部面临一个新选择——移动互联网时代来临了。在那一年，中国智能手机用户达到了3.8亿，较上一年增长75%。

继续做自己团队非常擅长的PC端，还是将资源投入到完全陌生的移动端？这是继伏彩瑞2006年“要不要创业”这个问题后出现的新的最大一个选择题。最终沪江网团队将所有精力和资源投入到了移动手机端的支持——但其实做这个决定时，没有人知道会发生什么。

2016年底，沪江网的用户已高达1.4亿，其中1.1亿来自手机移动端。伏彩瑞又一次为自己当初做了正确决定而庆幸。而其实这三四年并不轻松，主要是因为当初团队中没有人懂移动产品，负责产品开发的团队先后换了四波才最终做成现在的样子。

伏彩瑞自称这11年的创业史“没有跳过级，倒霉的事情还很多。”提到团队，伏彩瑞说：“我们公司有很多十年以上的员工，大家发挥自己的能力，即使没有成为高管，那些早期的员工也成了公司企业文化的塑造者和传承者。换团队做产品的时候不要有什么顾虑，只要大的方向不变，你就要坚持。”

“从我到公司每一个成员，他们都很理解公司的发展战略。打开门讲的都是一个声音，全体上下统一思路，即使遇到变局也没关系。在公司改变改革的阶段，谁为公司提供好的发展策略，谁就能够获得提升机会。创业公司就要这样，内部永远都是生生不息。”

畅想十年后的发展，伏彩瑞认为“人人为师的时代会到来，那时没有人会因为上不了学而发愁。互联网平台让优秀老师传播更多的知识，优秀的老师会影响和教育更多优秀学生，那么全民族的素质会提高，十年之后，中国梦实现了。”

那时，2027年的伏彩瑞还能记得26年前自己在英语学习交流BBS论坛里打下的第一句话吗？他一定记得。

希鸥网原创内容，整理自嘉宾在中国青年企业家俱乐部和青年创造者社群筹备会的分享。希鸥网（www.xiouhui.com）是领先的创业社群媒体，专注报道融资前的初创项目，基于平台活跃着近十万创业者和数百位投资人，为项目寻求潜在的商业资源和资金支持，致力于成为一流的创新创业服务品牌（小编微信：17310592769,添加时请注明公司职位＋姓名）。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。