2017光猪圈健身干货论坛IWF上海站：互联网智能化成行业升级必经之道

传统健身房面临着新时代的挑战，遭遇着盈利空间狭小、同质化竞争等问题，新型健身创业不断涌现。健身行业剧变的今天，我们到底该怎么办？行业未来又有怎样的发展？

3月1日，以“健身行业剧变的今天，我们该怎么办？”为主题的2017光猪圈健身干货论坛（IWF上海站）在上海世博展览馆成功举办。

原国家体育总局宣传司司长、中国健美协会主席张海峰，威尔士健身董事长王文伟，超级猩猩CEO&HR跳跳，乐动天下董事长余军涛，乐动天下合伙人金山，鬼工科技CEO马客，启邦文化董事长张子辉、光猪圈健身创始人王锋，光猪圈健身创始合伙人王烁等嘉宾出席，场内观众爆满。

王锋：让健身行业有序升级

作为论坛最受关注的嘉宾，光猪圈健身创始人王锋在现场做了时长1小时的主题演讲。他首先抛出三个问题：1.健身市场这么火，为什么你的健身房不赚钱？ 2.健身房持续稳定盈利的途径是什么？3.老旧健身房改如何变脸智能化？王锋通过光猪圈健身的商业“干货”分享，给出了这三个问题的答案。

作为国内首个提出智能互联健身房的企业，光猪圈健身认为智能化是行业升级的首要一步，光猪圈希望借由自己的发展带动行业的发展脚步。

2017年，光猪圈健身不仅提出200家新店的加盟计划，同时推出了100家老店改造计划，即用3个星期快速将一家传统健身房改造为智能化健身房，用最低的成本与最快的速度提升老健身房的运营效率，解决盈利难题。

王锋分享了光猪圈之前的成功改造案例。光猪健身烟台店最早是国内一个知名连锁品牌的加盟店，面积1500平米，投入大约450万元。开业后很快遇到困难，年卡销售停滞，每天到店几乎看不见人。后来改造为光猪圈，总共花费约20万元，员工从30多人精简为10人，单月的会籍卡销售量却达到了800张。

光猪圈所推行的新型健身房不仅实现了升级式的智能化体验，并通过月费制打破了年卡预付费的高昂门槛。无论是新健身房的开启，或老健身房的改造，将成为行业接下来的趋势，深入地渗透到市场当中，对健身业态会产生很大影响。

乐动天下助力健身智能化

论坛上，乐动天下合伙人金山结合自己多年来的健身从业经验，分析对比国内外健身俱乐部运转情况。他认为，国外健身俱乐部在教练培训、健身体系等方面要优于国内健身俱乐部，并突出科技智能化在健身俱乐部的重要作用。

乐动天下董事长余军涛以“健身智能化新趋势”为主题对健身行业智能化发展方向以及相应解决方案做了深入解析。他认为认为智能化包括管理智能化和健身器材智能化两个层次，而健身器材智能化能够有效帮助教学，提升互动性和专业性，从而降低劳动力成本。

大咖干货圆桌：健身未来何去何从？

王烁：健身房应该怎么经营？健身房赚钱的利器是什么？

王文伟：传统行业比较简单一点。核心就是租金低、地段好、周边有消费力、周边有足够的客流量，这样赚钱的可能性就比较大。预售模式在目前还是可以接受的，但是传统健身房要尽快的往互联网方向转变。趋势是更智能化、更简单、店更小。

王锋：其实传统健身房在目前情况下制度体系很强，还是可以赚钱的。问题是很多人拿了好地段、房租低，最后还是一塌糊涂。健身行业最终落实到服务课程体系上。

马客：健身行业终究是一个服务行业，创造更好的用户体验是最重要的，对于我来讲就是科技与健身的结合。这种结合最终会变成客户使用的场景。包括跑步App的使用场景、经营者的决策系统等等。

张子辉：首先要看要赚谁的钱，是赚企业的钱还是赚会员的钱？如今的传统俱乐部需要设立两个产品。一个是战略性产品，可能是某一个入口，让更多的人可以体验服务。体验完了之后再让它转化为第二个产品，也就是高利润产品。通过这样的产品搭配抓到一个地区的粉丝量和消费量。

王烁：国家关于体育健身的政策支持如何体现？

张海峰：近两年国务院确实下发了一系列的文件，说明国家非常重视体育行业，关键在落实。

现在国内健身房有的说超过一万家，有的说将近两万家。但是如何盈利？如何吸引更多的人加入？这是一个非常现实的问题。我觉得一个智能化，再一个就是它的娱乐化。

王文伟：政府如果说多一点支持，在税、能源、水电煤给予折扣和优惠，这样的话本来没利润的话现在也有利润了。健身行业目前来说确实是朝阳行业，拿威尔士来说，这两年开的店相当于前面10年开的店。最核心原因还是因为有市场。

有人说做健身房的公司很多融不到钱，其实资本对这个还是有兴趣的，因为他们是看未来三五年，而不是当下。我个人认为，现在再做传统健身房，机会已经没有了。假设没有品牌、没有资产，也没有专业度和科技含量，消费者没有理由选择你。

所以，未来的三年最重要的，第一是模式，第二是速度，第三是质量。

王烁：如何聚拢优秀的教练？

跳跳：很简单，分好钱，以结果为导向。教练创造的利润越高，分给他的钱越高。职业有前途的标准是“有钱图”，不然就变成做慈善了。

另一方面，我们对健身教练一直有误解，大家觉得做教练的人头脑简单四肢发达。这就造成一个问题，很多教练不敢想象这个职业的长远发展。面试的时候，我听多最多的话就是我不能做一辈子的教练。这个需要行业一起努力，让教练也出去走一走，看一看。因为国外人健身是一种生活方式，健身教练的收入是非常高的。

王文伟：我是专业运动员出身，什么是专业呢？需要代表国家参加比赛的。我当时拿的是工资，61块钱。而如果健身教练，90年代是2000块左右的收入。现在威尔士教练普遍是1万到3万。

因为行业发展太快，所以就是泡沫，但我相信未来的三五年一定会理性的。因为未来消费者知道什么有品质、什么是好的服务、环境如何，一定都会逐渐合理化。现在很多俱乐部赚的是垄断的钱，不是长久的生意。长期还是要靠服务、靠培训、靠模式。

我每年大概送20个员工去洛杉矶，一是旅游，二是参观放松。因为健身行业平时的压力太大，教练和销售除了赚钱以外生活品质很低。为什么这么辛苦？因为没有互联网的思维。

张子辉：这和人的认知有关系。5年前的教练基本上是80后、85后，他们对职业发展和未来规划还有一些认知。现在的85后、90后基本上是没有认知的。教练自己一定要能看到行业的价值。因为从薪酬来讲，教练员在中国已经算很高了，能否把他们未来的路搭建好，和机制相关。

王烁：未来三年的健身产业会是什么样的？

王文伟：未来的三年是健身产业最核心的三年，谁抓住了机遇谁就有希望。因为这三年是科技跟传统结合的时代。

王锋：物联化、互联化是未来三年健身行业升级之道。

跳跳：信息的不对称正在消失，人人都是自媒体，口碑的传播非常快。如果你让一群人发自肺腑的说产品很好，这就是一个最好的时代。低头练内功，做好品质就是对这个时代最好的贡献。

张子辉：从未来三年来讲，健身行业已经进入产业化了。关键在于拥抱互联网、智能化，做优秀员工和管理人才的复制、可持续盈利。

本次2017光猪圈健身干货论坛（IWF上海站）得到了合作伙伴唯他可可天然椰子水的全程赞助。据悉，以“科技·创新”为主题的2017 IWF上海国际健身展吸引了近400家国内外健身康体领域知名品牌、1000余位专业采购商及35000余名观众参展。

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