为什么要探讨这个问题？成本，利润，同一个硬币的两面。一念之差，天壤之别。企业如何把成本中心变成利润中心，这个命题考验很多企业决策者。

沙龙现场

那么，如何理解企业成本与利润呢？又可以从哪方面进行成本中心到变利润中心的转变呢？为此，2017年3月25日，简商沙龙第4期线下活动，我们邀请了四位资深业内高管，共同思考企业经营的成功之道。

以下为嘉宾分享干货

如何理解成本与利润的两面性

1号签 联合创始人 胥明

作为开场嘉宾，胥明跟大家探讨了成本与利润的两面性，讲述了他对成本与利润的考虑。同时，抛出5个问题引发大家思考选择。

他认为成本与利润是一个结合体，相爱相杀。关注短期利润，中期利润，还是长期利润，决定了当下你的投入成本去向哪里。

成本与利润需要有平衡点，而它的平衡点在哪？这需要你结合实际情况去选择。

胥明提出只有失衡才有无限的可能性。失衡是常态，适度失衡是一种需要。

• 保持适度失衡是一种“道”的智慧，如战略性亏损，机会成本等。

• 平衡点的选择是一种“术”的策略。

接着，胥明结合自身多年工作经验，抛出了5个问题引发大家思考。

1、员工是成本还是利润？

比如，管理者希望自己的下属是狼，但为什么还有那么多兔子呢？由你的态度和方法决定。为什么希望在组织里员工是狼呢？你让你的员工吃草，他怎么能成长成狼呢，你希望打造什么团队由你决定。

以下问题大家可以好好思考：

2、信息化是成本还是利润？

3、制度是成本还是利润？

4、时间是成本还是利润？

5、客户是成本还是利润？

胥明表示，以上问题没有准确的答案，在于企业、个人自己去选择。

而胥明所在的1号签，是一个做合同文件在线签署的平台。和支付很像，可以以API接口的形式嵌入到企业的系统中。即把签合同这件事搬到了线上，实现商业闭环。同时，可以有效降低企业中签约带来的人力成本和管理成本。

创业公司如何规划好“钱景”

中子星 联合创始人 李森

创业公司，刚开始创业很容易陷入没钱的困境。所以，对于“钱”有很多苦恼。作为一家金融公司的联合创始人，李森围绕企业金融的三个需求，给大家分享了创业公司关于“钱”的那些解决之道。

管钱

现金流、利润、借款、成本……财务术语很多，不明觉厉。那么，钱到底该怎么管？

李森表示，现金流问题可以扼杀那些原本可能存活下来的公司。尤其，创业公司应该比传统企业更关注现金流，因为盈利模式、利润等不清晰。

管钱还需要做到成本控制，刚性支出需要做好预测和控制，比如租赁成本、人力成本。弹性支出也需要做好预测和控制，比如经营成本、经营费用、管理费用等。

找钱

明明有很好的发展机会，但兜里没钱，去哪里找钱？

李森从股权融资、债权融资和供应链金融给大家提供了一些解决方法。

对于股权融资的小建议：

1. 最晚在资金还能支撑6个月时开始融资

2. 用做产品的方式来迭代更新BP，不要海投

3. 不要对VC有不切实际的幻想

对于债权融资，因为借款有期限，这种融资方法适合用于解决企业生产经营中资金短缺的问题，而不适合做长周期、大投入的资本项下的开支。

省钱

在这公司发展到一定程度，要进行股权转让等重大交易，突如其来的高额税负怎么办？

在这个世界上，除了死亡和税收以外，没有什么是确定无疑的。李森提出要重视税务问题。比如提前设计好控股架构和交易流程；重大交易提前税务筹划；尽量理清公司与股东之间的往来交易等。

那么，金融工具的作用又有多大呢？李森表示，金融的能力是建立在产业发展基础上。把公司的核心业务做好，有金融的意识很重要。金融是0，产业是1。没有1，再多的0还是0。有了1，0才能让1的价值迅速提升。

而中子星正是国内领先的专业资产管理平台，针对中小企业推出一站式企业金融服务平台“企明星”，不仅能为企业提供首月5.18%的企业活期理财，帮助企业做好现金管理，还有供应链金融、财税咨询等多项与企业经营中涉及的“钱”相关的产品和服务，帮企业合理合法的管钱、找钱、省钱。

企业创始人的成本把控

企飞 副总裁/CHO于彬彬

为什么分享这么一个主题？于彬彬表示和很多老板员工沟通发现，在公司内部真正最关心的是老板。雇员为了职务和工资，更愿意增加成本。所以，很多时候老板也无能为力。

那么，老板该关心企业中什么成本呢？企业最大的成本是和人相关的成本。

于彬彬结合企业人力的三类成本，给大家做了一些分析，提出企业中存在很多人力成本风险。

而有些人力成本及风险其实是可转嫁的，比如劳务派遣、岗位外包、独立工伤险、残疾人雇佣服务、个体工商户等。甚至可返还人力成本，个人所得税和返还增值税。

而企业中冗余人力成本的原因是，组织结构落后、流程冗长、岗位职责设置不科学。

于彬彬提出，用工模式在新的时代必须进行转变。未来组织的发展趋势是组织小微化。比如，现在海尔在转型，他们在分享转型过程中的经验，你会发现海尔不认为自己是一个公司，而是一个平台，这个平台上可以诞生很多的小公司。

最后，于彬彬又给出了一个精彩的观点。一个公司要想很好的控制人力成本，除了把成本风险转嫁出去，还有一个重要的手段：让每个人都成为经营者。

据悉，于彬彬目前所在的企飞，是一家智能人力资源服务商。通过大数据+人工智能，帮助企业定制符合自身发展的人力资源管理方案，帮助企业防范风险、降低成本、增加利润、提升人效。

企业如何节省差旅费用的同时提升员工体验

分贝通 联合创始人 黄橙

从统计数据来看，企业的差旅成本是第二大可控的成本。黄橙跟大家分享了如何在互联网时代从企业服务工具来降低企业的差旅成本。

首先，黄橙和大家讨论了当前企业差旅的现状和痛点。比如，员工抱怨出差需要垫钱；财务抱怨发票对应不上报销单...而老板也感慨，差旅费花了不少，销售额却没提升。

而大多公司都在通过纸张、电子表格系统、过时并成本高昂的传统系统，或一套内部团队开发的系统来管理他们的费用报销。

黄橙表示，由于差旅及费用流程中的人为错误，许多公司每年都会损失大量资金。若不善管理报销流程，公司的财务状况将受到重大的影响。

他提出，企业消费管控需要自动化系统。并列举了10大理由，来说明为什么企业应该使用SaaS产品和移动化软件来改善企业费用管理流程。比如可以提高成本效益；内外部合规性；提高对开支的了解；移动化节约时间和成本等。

那么，差旅管理到底有什么价值？黄橙表示采用差旅管理方案，一般能够帮助企业节约30%的成本。帮助企业进行费用集中管控和透明化，减少不合理的超额开支，简化流程省时省力。

而分贝通正是一家专注于中小企业的消费金融服务提供商。通过整合低价优质供应商、提供月结垫资和全额发票、集成SaaS管控功能，帮助企业降低企业在传统报销流程中花费的人力和时间成本，从而帮助企业提高内部流程效率、降低开支。

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