两年挂牌双创板，大学生创业如何实现视频业务指数级增长？

2014年6月，徐麟、张泽岩、梁国超三位导演专业大三学生在成都上演了一场现实版的“中国合伙人”。他们的创业项目——四川嘉申光年文化传播公司主攻新媒体视听娱乐，在两年多时间里，全网视频检索量达5.85亿，拥有超4000万的视频观看量，获得了优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺等9家视频平台多方位的互联网推广宣发渠道。

从左至右依次为张泽岩、徐麟、梁国超

2016年10月，嘉申光年在双创板正式挂牌。嘉申光年CEO徐麟表示，自己就像做了一场梦，创业过程的心酸和感恩之情一下全部涌上心头。众所周知，近几年文创业正处于风口，竞争异常惨烈，“期间痛苦焦虑过，甚至怀疑过人生！”从0起步到在市场站稳脚跟，嘉申光年如何华丽转身攻破一道道创业关卡？

徐麟告诉虎哥，亮丽的成绩单靠的是“实力+机遇”。实力来源于有底气的专业团队；机遇则来自于各路“天使”相伴，感恩解决资金燃眉之急的锦泓科贷，感恩信赖嘉申光年的忠诚客户。

草根创业爱好真的可以当事业

“几个志同道合的朋友在一起创业是一件非常美好的事。”徐麟回忆说，三位合伙人都来自四川传媒学院导演专业，起初只是觉得好玩，就在大学期间开始策划一些网络剧，没想到网上点击率还不错，还拥有了一批粉丝，于是决定试水创业。

团队的原创内容生产能力是嘉申光年的核心竞争力。张泽岩擅长创意，负责策划、撰写剧本。徐麟做起了“老本行”，统筹片场拍摄事宜，担任导演工作。梁国超是技术发烧友，对视频后期剪辑、转播拍摄颇有心得，三人各有所长，堪称绝配。 徐麟坦言，能将爱好变成事业实属不易，他们同届导演专业的同学，毕业能干本行的非常少，能自己创业的更是凤毛麟角。目前，10余人的嘉申光年团队已经组建了自己的编剧、摄影、导演、配音团队。

产品链：忠于原创，建立全方位宣发渠道

微电影、网络剧、广告、微电影等创作，嘉申光年都有涉足，服务对象不仅有初创公司、实力企业还有政府机构。嘉申光年制作、出品的原创视频——搞笑系列迷你剧《做个好汉子》、《SHOW TIME》、爆笑配音系列神剧《中国好神经》等作品在全网播放量超过4000万。此外，还受到江西卫视、东方卫视、四川卫视的节目录制邀请积极展开互联网+媒体的创新实践。

在全媒体宣发渠道方面，嘉申光年目前已经建立了包括优酷土豆、56视频、搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺PPS、第一视频、搜狐新闻客户端、配音秀、今日头条、斗鱼直播、天天快报等在内的全方位互联网推广宣发渠道。

经营模式：从UGC到OGC

嘉申光年目前也在创作一部武侠题材的剧本，并希望以此为基础打造自己的IP。徐麟表示，伴随着互联网视频平台的崛起、视频会员付费制度的建立，未来原创网络剧必将迎来一个发展高峰期。而就在今年年初，嘉申光年已经获得国家新闻出版广电局颁发的广播电视节目制作经营许可证。这意味着嘉申光年已经正式从UGC（个人生产内容）变成PGC（专业生产内容）和OGC（职业生产内容），也代表着嘉申光年具备了做电影、电视剧、综艺节目的能力，而这也是与视频平台、电视台等机构合作的重要资质证明。

技术创新：借力前沿科技，降低成本

为了提高团队的竞争力，嘉申光年还在拍摄技术上不断学习、创新，探索无人机、VR等新技术在视频影视拍摄中的应用，而通过新技术的使用，也大大降低视频拍摄、直播的成本。

启动资金：债权融资为企业输血造血

徐麟告诉虎哥，对于初创团队来说，由于尚无运营数据，项目估值往往无法确认，加之创业团队尚无一定资金、资源积累，股权融资和向银行借款的成功性非常小。为了节约资金，创始人两年多时间里全部零工资。

嘉申光年团队

幸运的是，机缘巧合徐麟通过一位老师介绍，接触到了成都高新锦泓科技小额贷款有限责任公司，通过他们的“天使小贷”产品，嘉申光年获得了他们的第一笔资金——10万元人民币。徐麟坦率的表示，起初他们只是抱着“试一试”的态度贷款，但没有想到锦泓资质审核效率很高，并且很快就放贷。而正是这笔资金，成为嘉申光年加速发展的基础。

目前，正在快速成长的嘉申光年仍然与锦泓保持密切合作。徐麟告诉虎哥，除了提供贷款，锦泓还联合了相关部门、中介机构、投资机构等，整合信息资源，为客户免费提供投资机构引荐、政策咨询、管理及技术咨询等附加服务，全方位为科技初创公司提供配套支持。就在3月中旬，锦泓组织的一场“新媒体营销交流会上”，嘉申光年就与2个有视频拍摄需求的客户达成合作。而且目前锦泓已经积累了一定的专业口碑，其实对很多投资机构来说，如果知道客户获得了锦泓的授信，这反倒会成为企业的一个加分项！

而债务跟股权投资相比，创业者往往会感到心理压力大，但徐麟表示，其实只要项目本身是健康成长的状态，适当的负债只会加速发展，而且在不稀释股份的情况下，以后更有利于与投资机构谈判。

“天使小贷”为创业者提供美好的资金

嘉申光年创业的动力来源于做美好的事业，而对他们快速发展起到支撑作用的美好的资金——“天使小贷”究竟有何来头？虎哥咨询了高新锦泓科技小贷的市场中心副总经理高兴。

虎哥：锦泓是出于什么样的初衷设计了天使小贷？ “天使小贷”与天使投资有何不同？

高兴：通过与成都高新区双创中心合作，锦泓对其服务范围内近2万家初创企业情况做调查。调查显示，当下一个初创公司在种子期以5-8人团队居多，一年的运行费用在40-60万，一般前期团队还有20-30万的资金储备，但由于市场推广、客户开拓维护等，“粮草”不够的情况时有发生，断粮“致命”的现象屡见不鲜。

由于处于起步期，初创创业项目多半没有抵押物，就几台电脑、几个办公桌，社会资源也不足，银行贷款基本很难，拿到天使投资的成功率更低，即使少数非常优秀的创业项目获得了天使投资的青睐，但6-8个月的等待期、额外的对赌条款等等都可能让创业项目错失发展最好时机。

初创企业轻资产、无抵押，融资难、融资贵，但处于快速发展期·……这是现实情况，因此，对于初创创业团队来说，“快捷、灵活、低成本！”是最迫切的资金需求，也正是出于这样的调研结果，作为一家以扶持科技创新性小微企业为宗旨的科技金融机构，锦泓设计了“天使小贷”产品，为创业者们提供天使般的“美好的资金”。

当然，在寻求天使投资的同时也应该积极寻求其他的融资手段，毕竟从时间成本和机会成本来说，同时获取天使债权可能更加现实和重要。天使小贷最大的特点就是，同样规模的一笔钱，创业者付出的只有利息这个现金成本和创业失败无法按时还贷的机会成本。这对于发展稳健的企业来说，其边际效益是和成长速度成正比的，且股权未被稀释，对于快速成长的初创企业来说，越是对自己创业项目有信心，就越应该先寻求债权融资，待到估值有实质性突破或增长，再考虑寻求股权融资。

天使小贷

额度：20万以内

年化利率：6%（可申报科技局、高新区利息补贴，实际年化利率在3%-4%左右）

担保方式：纯信用担保，授信期1年（入选人才计划可授信三年）

计息方式：随借随还，按天计息，只需企业法人或者股东信用担保

还款方式：先息后本

虎哥：不少人疑问，锦泓作为一家初创企业，天使小贷这一薄利的产品就像在做公益，那锦泓未来是怎么规划的？

高兴：面对市场蓝海，锦泓也秉承宁缺毋滥的原则。目前，“天使小贷”主要针对成都市高新区创新创业企业，筛选标准主要有2点：

一是看行业。锦泓青睐于战略新兴行业，比如新一代信息技术、生物、高端装备制造、节能环保、消费升级、大健康、教育培训、移动互联、现代服务业、文化创意、现代农业等，对于这些新兴行业中成立不过5年的初创企业，都是锦泓的服务对象。

二是看团队，特别是创始人。因此，团队背景方面，创始人需要至少大学毕业，如果是名校毕业、入选人才计划，或者有世界500强、上市公司等工作经验，可以走绿色通道，直接授信。

2017年锦泓计划划拨6000万“天使小贷”资金，按户均20万来算，可服务300多家企业！此外，锦泓也设计了多款针对不同阶段、不同额度的科技创新型小微企业的风险信贷产品，同时，锦泓也有投资资格，对债权合作中表现优异的创业项目，锦泓也可以直接投资。

虎哥提醒大家，如果符合申请条件，且有小额资金需求的创业者可以关注锦泓科贷：

1、电话：

曹专员 13880037033

刘专员 18780173881

2、关注E7创吧（微信号：eqichuangba）

3、登录官网：www.jhkjxd.com线上申请

天虎科技 杨梦婷

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