爱助家启动PRE-A融资，这次他们还是相信京东私募平台

2015年11月18日,中国社区商业全服务科技平台爱助家,再次登陆京东私募股权众筹。此前,爱助家于今年4月曾经在京东成功进行200万天使轮融资。此次融资标志着爱助家将会成为继京东私募众筹以来,第一个天使轮与Pre A轮都在京东融资的众筹项目。据记者了解,本次京东私募众筹,预计融资金额将超过1000万。

野心很大 爱助家要打造社区场景化入口

“这是一个以移动互联为大背景的智能时代,传统的生活模式、商业模式早已被颠覆,用户的时间已经割裂成越来越多的时间段,转而被定义为不同的场景,无论是生活、社交还是商业,都被赋予新的场景功能。”爱助家创始人蒋君这样说道。从去年开始,社区O2O就成为了一大热点。各路大神纷纷涉足其中,投资机构纷纷看好。创业不止,融资不断。但是短短一年过去,社区O2O又起波澜,”伪命题“之争纷纷扬扬。据笔者观察,之所以出现这个问题,是因为众多的创业企业一直在用狂烧钱,狂补贴的形式去吸引用户,在最核心的商业模式问题上却含糊不清,以为只要圈到客户就能盈利。恰恰忘记了创业成功的关键点就是能否建造一个可持续的商业模式。很明显,烧钱来吸引客户的模式是一个不可承受之重,尤其是商业逻辑都不清晰的情况下。

这次爱助家之所以能够迎难而上,是因为他们认为自己解决了这个最难的商业模式的问题。爱助家希望打造一个社区场景入口,它寻求的是一揽子解决方案。他们从三个方面考虑:在用户需求多样化的前提下,产品需要划定出社区在这个场景下的需求集合,并且能为客户提供清晰简单的需求入口;其次确定需求这个要素的前提下,产品需要根据一定的条件和逻辑提升“契合度”,精准定位,否则会产生需求不匹配的情况;最后就是提供最优的解决方案。

具体到产品层面上,爱助家的规划更是与众不同。没有局限于单一的app,他们开发了三个方向的版本,分别是爱助家业主版、爱助家商家版、爱助家物业版,这三个app既独立又统一,独立的是不同的形式,统一的是后台数据的互通互联。

建立一个入口也许不难,但问题是如何将它转化成业主真正的入口,这是爱助家急需解决的。爱助家的解决方案很粗暴,但是很给力。用app开门。开门这是一个高频应用,每天进入小区,都要刷卡,卡可以忘记带,但手机几乎没有忘记拿的。这是所有人的一个通病。用手机开门襟,绝对会成为一个高频。爱助家的“快门”功能采用蓝牙 4.0 技术实现传统门卡,钥匙开门禁和访客授权的功能,在蓝牙开启的状态下使用不需要配对和联网,有使用限制低,成本低,速度快的优势,极大地方便了业主。

解决方案粗暴直接,但是有效。与之相应的,广告推送,商品展示都有了可用武之地。除此之外,他们的营销模式也将发生变革。他们只需要搞定物业,就能拿下小区业主。因为开门必然是一个高频应用,唯一需要付出的就是一些教育成本。在上第moma的小区中,开门这个应用已经深受小区业主欢迎。这将成为爱助家的一个杀手锏。当然,爱助家还有全国工商联房地产商会5000多家地产的合作,因为喜神是他们的天使轮领投方。这也是他能够快速落地的原因之一。据了解,爱助家在社区拓展方面已经完成了与北京、上海、辽宁、山西、湖北、湖南等几个省市的物业公司近30多个社区合作,并计划在2016年内实现100个合作社区,覆盖用户50万人,合作商家10000家,交易金额1亿元的目标。

京东高度认可 资源丰富

据内部人士透露,此次登陆爱助家,主要考虑到京东是国内大型的流量导入平台之一,BAT巨头中的腾讯也是京东大股东,爱助家希望借助京东导入更多的社区资源;另一方面京东东家拥有与生俱来的“强覆盖”效应,被广大的社会群体所认知,也能吸引不只是投资机构、投资人更有一些商家和用户关注,无论是在融资还是在产品推广方面都是最好的背书;其次,京东的众创生态圈体系对于爱助家也是帮助多多,天使轮之后,京东给爱助家导入各种资源,收获颇丰。一方面协助领投人协调资源、扶持创业企业做大,另一方面定期、不定期监督企业对募集资金的使用,监督领投人勤勉尽责地履行领投人职责;当然最核心的是京东的高度认可。“爱助家”是第一个在京东进行天使轮与pre-a轮融资的项目,这也从另一个侧面证明爱助家产品的发展潜力。

前段时间58赶集ceo姚劲波在谈到O2O时说道:“从2004年到2014年B2C让阿里集团变成万亿级别的企业,我们相信 O2O 这个产业从用户使用,到最后盈利可能需要走5年或者是8年或者是10年更长的时间,我们坚信O2O 像 B2C 一样会改变整个行业。“

这也许为爱助家本次融资做了一个注脚。