从全国冠军变身创业高手，光猪圈王磊要拓荒大连智能健身市场

王磊  光猪圈健身大连城市合伙人

中国运动健将

北京大学心理学系毕业生

2000年、2002年全国赛艇锦标赛冠军

2002年世界名校赛艇对抗赛亚军

2002年世界杯瑞士站第三名

赛艇冠军、北大毕业生、中国车队教练……酷爱挑战的他，曾用21天骑行川藏，挑战人生的极限。

从冠军运动员转型健身教练，再变身创业者。如今，王磊踏入健身创业浪潮，成为光猪圈健身大连城市合伙人。运动员生涯赋予他拼搏无畏的精神，以及独特的创业“哲学”，在光猪圈事业中展现得淋漓尽致。

半年拓展4家店，他在大连智能健身迅速拓荒。

“改写历史”的男人，退役是赛艇的终点，创业的开始

“2000米赛艇训练时，别人能比我快十几秒，我就一遍遍地训练，直到脱颖而出的一天。”

赛艇是一项被称为古老而文明的运动。从1829年起，英国牛津大学与剑桥大学之间著名的“蓝带”校际赛艇比赛，有着百余年的历史传统。在中国，很多人还分不清“赛艇”与“皮划艇”，这项运动自然称不上“热门”。

选择从事赛艇运动的人，往往有着较强的身体条件与运动天赋，才能适应这项考验速度、力量、耐力、平衡及团队协作等多方面素质的运动。更重要的是，必须具有强大的意志力。因为赛艇运动每一次训练与比赛，都是对个人极限的挑战。

王磊从事赛艇运动15年，曾代表辽宁队拿到过全国冠军。

17岁，王磊从辽宁锦州进入大连赛艇专业队，同年进入专业队的还有其余70多名运动员。

半年之后，经过层层选拔，王磊凭借优异的成绩，成功拿下专业队仅存的两个名额之一。

有一句俗语叫“搏一搏，单车变摩托”。这句话用在王磊的身上再合适不过。

王磊说自己个性比较执着，越是看似不可能的事情，他越要去挑战。经过不懈的努力，他在专业队中脱颖而出。

随即而来的2000年、2002年连续两届全国赛艇锦标赛，他和团队都如愿取得冠军。

世界名校、江河赛艇——美洲有哈佛、耶鲁对抗赛，欧洲有剑桥、牛津对抗赛，中国有北大清华赛艇对抗赛。2012年，王磊被相中进入北京大学，代表北大赛艇队征战，一改北大对清华连年战败的赛绩，并且在有哈佛大学、剑桥大学等参加的世界名校赛艇大赛中，取得亚军的好成绩，改写了北大赛艇成绩的历史。

在王磊的赛艇运动生涯里，他将自己的所爱、所能拼尽全力。

2005年十运会后，王磊正式退役。长期的训练和比赛累积了不少伤病，退役后身体也发胖到300多斤。他决定在家附近的健身房调养身体，并下决心开始减肥。一段时间后，他的体重从三百多斤降至两百来斤，慢慢地，身体状况随之好转。王磊也与健身房结下了缘分。

运动员出身，加之成功减肥的经历，王磊转型成为一名健身教练。

此后十余年，王磊便一直在当地健身俱乐部从事私人教练。

从健身教练，到康体部经理，渐渐地，王磊并不满足于简单地做一个基层服务人员。

“做健身房这个事情，其实我‘预谋’了很久，只是苦于在大连找不到上千平米的健身房和一起干事的人。”王磊说。

2016年初，一次偶然的机会，王磊听闻了光猪圈健身，奥运冠军王丽萍也参与了这个项目，同为运动员的他十分关注。初步了解光猪圈的模式后，“觉得靠谱，光猪恰好迎合了自己想开健身房的想法。”

随后，王磊通过各种办法联系到光猪圈健身创始人王锋。“那天和锋总聊到凌晨一点钟，通过沟通和聊天，对光猪模式豁然开朗。”王磊感觉自己开健身房有了可循的模式，意愿也更加强烈。

王磊开健身房创业的雄心壮志正式燃起。

6个月，从“门外汉”到“专家”，健身创业这门学问很简单？

“每个人都有一把能向上的梯子。只是有人嫌它太陡，怕摔下去就万劫不复，有人却鼓足勇气拼了命往上爬。”

2016年4月，基于对光猪模式的理解和健身创业的想法，王磊来北京参加了光猪圈健身第二届中国合伙人大会。并表示“做光猪在大连的城市合伙人，光猪要把大连健身市场占满。”

“大连当地大型健身房都在进行‘灭绝性’的开采。”王磊坦言，“大家都在抢那10%能走进健身房的资源，而忽视了其余90%的增量市场。光猪就是看准了那90%的增量市场，99元月卡几乎没有决策成本，通过教练专业的服务，还能养成健身的习惯，何乐而不为呢？”

从北京回来以后，王磊开始在大连筹备健身房。

第一次开健身房，很多事情都是从头学起，一步一步摸索。“包括选址、装修在内，真的是用脚一步步跑出来的，甚至消防图纸都是我自己画的。再比如健身房24元一吨水，要想办法把它降到4元、6元一吨。当然，这其中也走过很多弯路。”王磊感慨首次创业的不容易，“好在总部会提供选址、装修、运营等一系列支持，给我很大帮助。”

在走访了多家场地后，王磊把健身房的位置定在了大连武昌街边上。2016年10月27日，王磊在大连的第一家健身房——光猪圈健身·大连·武昌街店开业。

400余平米的健身房仅三名健身教练，无前台无销售。开业前两个月的营收就做到基本持平，随后业绩也是步步攀升。店面月固定成本仅2W左右，刚过去的五月份业绩轻松做到了10W+。

“总部会提供运营方案，细致到每个月的活动拉新。”谈及健身房的运营，王磊深有感触，并称把业绩做起来没什么压力。

健身房的成绩离不开光猪总部系统化的支持，以及王磊个人的努力。

“去年冬天，为了做健身房预售，自己崴着脚在外面发单子，很多会员看到了都非常感动。”王磊说，这是光猪人做事的态度，我们的努力一定会被人看到。“创业就像比赛，不试着努力，怎么知道比不过别人？”这是王磊的信念。

除了努力，他也很善于动脑筋。

“朋友圈里的人好像无时无刻不在吃大餐，在旅游兜风，在扫货购物……”王磊发觉来健身房的人也都喜欢在朋友圈秀自己，他决定在总部提供的方案基础上“深挖”会员朋友圈。

王磊设计了许多会员活动，并通过朋友圈做起了“活广告”，甚至形成了朋友圈刷屏，促成了会员购卡及私教课程购买，效果十分明显。据王磊分享，开业半年以来，店面的会员已达1400余人，会员复购率非常高。

半年4家店，誓做大连智能健身拓荒者

“跟随光猪一起创业也是成长的过程，就像比赛那样，不论输赢，我只管往前冲！”

王磊的志向不仅是开一家健身房，而是着眼大连健身市场。

刚办了2000元的5年健身卡，而后健身房跑路。消费者对健身房长期预售失去信任，再也不敢轻易选择年卡。这是大连健身市场的真实写照。

王磊说：“今年一开春，10多家大型健身房同时在做预售，结果大多不负重荷，纷纷跑路。”

对当地健身房跑路的现象，王磊也有着自己的分析。

大型健身房资金链短缺。十几年前50-60万还可以支撑起一个健身房，现在健身房都追求“大而全”，预售做不好就难以填补资金窟窿，后续运营就没办法保障。

房租、人员成本高昂。激烈的竞争市场背后有着房租、人员等成本的存在，健身房是延迟收益，比如一个月卖1200元的卡，实际收益才100元。没有正常的现金流根本无法承受固定的租金、人力等成本支出，商场老板只负责收租，最终断水断电。

“还有的连锁健身房不断开新店，目的就是靠新店弥补老店的窟窿。经营不下去就转让给不懂健身经营的老板。”王磊说，“店面附近的一家4000平米的健身房，投资近八百万，而前期的预售只有30万，最终被迫转让。”

400-800平米的小而美健身房、智能化的健身体验、月卡制，光猪的模式给了当地健身市场一条出路。

王磊最初像一个拓荒者，携光猪圈健身出现在大连，树立了一面新型智能健身房的旗帜。经过第一家店的成功运营以及品牌知名度的扩散，光猪圈健身在当地形成一定影响，行业也看到了智能化小型健身房的趋势。

“寻找合适的人、合适的地方，就是我的任务。”作为光猪大连城市合伙人，王磊更多的时间是在大连开疆拓土。除了大连武昌街店，陆续在三八广场、鑫海广场、华南远洋等地拓展了４家新的加盟店，即将陆续开业。王磊要在大连建立起光猪“圈子”，成为最强的智能健身房品牌。

“光猪是一个强大的后台，我并不是一个人在战斗”王磊说。而他也会把自己一路走来的经验分享给他的加盟伙伴，帮助他们不走弯路、快速上道。

最后他也直言，“有了好的模式做依靠，更多地是要加盟商自己来经营。做得好与不好，都是由经营健身房的这个人来决定的。每个人都应该承担起自己的责任，解决面对的问题，迎接属于自己的挑战。”

这是王磊的斗志，也是一位运动员的做人做事哲学。

后记

一方水土养一方人，果然不假。

一口东北腔的王磊，性格豪爽，做事亦是如此。

在生活中，他喜欢挑战。他陆续完成环大连、渤海湾等骑行，用21天的时间成功骑行川藏线。他说：“一路上遇到很多人和事，感觉自己的身体和情感都得到了升华。”

运动员出身的他，有着超出常人的执着和坚持，以及自己的做人智慧。

“每个人的想法是不一样的。知识是什么？就是你会我不会。而智慧什么?就是你我都不会，到一定时候就会了。

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