创业公司没预算？穷营销是一门大学问！

要说贵圈水深，那一定不是娱乐圈，而是营销圈！

反正一不小心你都会被营销，总之防不胜防。可是营销拼的不是颜值，也不是技术，而是谁脑洞大？谁又一夜刷屏了？

作为消费者我们需要营销，初创企业更需要懂得营销。但是当公司出现预算紧张的情况时，营销可能就是公司要砍掉的头号目标。但很多创业公司一开始就经费不足，难道放弃营销？

答案肯定是NO，NO！

因为有穷营销！

我们都知道采取传统的广告方法成本太高，成效也是难以衡量，但初创企业不具备那些成本效益高、可追踪的营销工具。

好在今天互联网的发达诞生了诸多数字工具，特别是新媒体，但是从哪里开始呢？

下面是可以帮助你用极少的预算来做营销10种营销策略：

发电子邮件

这是一个经过无数尝试且真实有效的数字营销渠道。如果你想把产品打入美国市场，电子邮件是最常用的方法。有研究显示，平均每花费1美元就可以获得38美元的回报。

即便在平时与客户的邮件沟通中，也别放弃通过小小的签名档来进行营销。

确保你的电子邮件有一个完整的签名，包含你所有的公司信息、商标、联系方式和宣传口号。你还可以添加带有Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、公司微博、官方微信号链接，这样接收者就可以在社交媒体上与你建立联系。

记住，这不仅仅是一封电子邮件，它是一种营销工具！不管怎样，你都把它发出去了，为什么不让它发挥几分价值呢？

免费不是没有价值！

把车变成一块移动广告牌

移动营销不只是针对简单的送货车。现在街上到处都可以看见许多车上（货车、商务车、电动车）印刷了某个企业的名字和电话号码。下次再遇到交通堵塞的时候，你不会再那么烦躁，因为这意味着你周围的司机和乘客能花更多的时间来仔细阅读你的车身广告。

另外，如果很心疼爱车，可以选择不喷漆的方式，采用“不粘胶”式的广告牌，贴在车身上。根据美国户外广告协会的说法，根据你的地区和人口规模，单一的汽车广告喷漆每天可以产生30000-70000次的观看量，这是推广你的商业的最廉价的方式之一。

如果你想全力以赴，用心设计一块移动广告牌吧！就算没有小汽车，挂在自己的电动车、自行车上都行！

没有无用的道具，只有不会玩的Player！

利用社交媒体

美国有Facebook、Twitter和YouTube，中国有微博、知乎、腾讯、微信，这些都是推广你的业务的社交媒体。

举个例子，一家美国餐馆在附近区域都遭遇停电的时候，它在 Facebook上发布信息表示，他们有电，而且营业时间很开放。结果，仅仅在一小时内，店里就挤满了顾客。

在中国，著名的微博营销案例就是杜蕾斯曾借助一场滂沱大雨和人们被困的无聊，想出了把避孕套套在鞋上避免鞋子泡水的营销故事，然后利用微博大号转发，取得了相当可观的效果。

除此之外，还要学习相关课程了解下如何在Facebook、微博上创建一个粉丝页面，以及如何在Twitter、微博上推广你的业务。如果你擅长拍摄视频（或者知道某人擅长），你可以录制你的产品或服务的视频推广，然后在YouTube、腾讯、优酷、微博、微信上发布。

脑洞要大，洞心要准！

写微信文章或博客

写一些与你的企业产品或服务相关的文章是一项很好的商业推广技巧。

写得好的文章可以提供免费的广告，建立积极的口碑。例如，如果你是房地产经纪人，你可以写一篇文章来谈谈你是如何准备你的新家的。如果你是一个网站设计师，你可能会写一篇关于评估网站可用性的文章。

总之话题越具体越好，写一篇简短的传记笔记，或者“模糊”处理关于你和你的公司的文章。然后发出去！发在哪里？当然是在流量大的网站或媒体上（微信公众号、微博、知乎、今日头条、搜狐头条等）！

理想的情况是你希望它出现在你的目标用户可能翻阅到的地方。

因此你必须仔细选择你的目标市场。如果你在卖婴儿服装，在博客上发表关于搜索引擎优化文章，不会有很多浏览量，希望给客户留下深刻印象，就把重心放在养育孩子有关的流行微信公众号上，效果将会更好。

要擅长用文字撩人！

制造热点

发布新闻稿制造热点是另一种免费公司营销的好方法。使用新闻稿作为商业推广工具的警告是，你的新闻稿必须包含有新闻价值的信息，并且要足够吸引人们的兴趣。新生代网络营销人廖恒就提倡的是先引爆关注，而不是直接从目的出发。

吸引注意、创造意外。

但是想想你的企业最近扩大了吗？你有新产品吗？是否参加过一些营销活动，比如赞助一项慈善活动？比如赞助了一支小联盟球队或一场5公里的慈善步行/跑步活动。或者将公司相关信息打印成书签，然后放在本地图书馆。你或你的公司最近获得过奖吗？你可以利用 “热点”来为你的企业做一些免费的宣传。

请精心准备一场意外！

采取伙伴营销（交叉推广）

伙伴营销包括与另一家企业或企业联合，并将资源集中起来，以促进所有企业的发展。就像一个合资企业一样，伙伴营销是一个扩展你的影响力的好方法。

例如，当你寄出宣传小册子时，你可以附上一份传单，或者是另一家公司的名片，他们也同意为你做同样的事情。这让你有机会接触到一个全新的潜在客户群体。你也可以用互补的业务来计划和实施商业推广。

例如，宠物店和宠物美容店可能会使用共享广告，或者共同举办一场比赛。这可以大大降低推广业务的成本，并允许每个企业使用推广技术，而这些技术成本太高，无法单独实施。

还有今天可以用公众号进行交叉推广！想和Grit Founder来交叉推广，欢迎添加我们的微信小助手gritnews细聊！

免费赠品

如果有人有机会体验你的产品或服务，他们很可能会想要购买更多。不要担心给别人免费的试用品。在今天的经济形势下，人们更愿意购买他们能够最先体验到的东西。

我们都熟悉那些承诺了前50名访问某家商店的人将获得免费的任何东西，一朵红玫瑰到一个冰淇淋甜筒的广告！钢笔、设计师马克杯、棒球帽和t恤也很受欢迎。

实际上，这种促销活动确实很有效。人们喜欢接受免费的东西。除了将免费赠品作为商业促销，你还可以经常使用它们作为顾客的“奖励”。如果你的产品或服务能让你的客户对你有好的想法，你能提供哪些小而便宜的东西呢？把商业推广和客户奖励结合起来绝对是双赢的局面。

给予不一定是付出，也可能是收获！

发布研讨会或演讲

很多人讨厌公开演讲，然而，有许多组织正在寻找合格的、主题吸引人的专业人士能够参加他们的活动。如果你恰好有别人感兴趣的专业知识！（如果你不这样做，你就没法做营销。）为什么不在同一时间分享你的专业知识和营销？

例如，一家当地的地毯公司为一种层压地板的安装技术做了一个免费的研讨会。参与者不仅能学会如何安装这种地板，而且如果他们想要购买层压地板，他们还会享受特别的折扣价格。另一家出售彩色玻璃制品的当地零售商提供了现场处理彩色玻璃的课程。

如果没有与你的产品或服务有直接的联系，你仍然可以做一个相关主题的演讲。例如，园艺家可以考虑在一些高品质的女性社交活动上进行花艺主题的主题介绍，直戳到自己的潜在客户群体。

除此之外，还有许多政府资助的组织，如商业服务中心、经济发展中心和非盈利项目，总是在寻找有经验的商业人士来做演讲。

听我说！你赚了！

娱乐活动营销

有一个精明的商人，是一个摇滚乐队的成员。你猜怎么着？每次他的乐队演出在报纸上被提及时，文章里总会提到他的企业！看来CEO们平时多发展下其他爱好也是可以的。

你可能不是一个乐队的成员，但每个人都愿意为自己的“乐趣”付出点精力。

无论你选择的休闲活动是在博物馆修复项目、攀岩还是购物。在购物或攀岩的时候，穿着一件有你公司名称的T恤衫。如果你或者你的孩子是运动队中的一员，考虑一下成为球队的赞助商，并把你的商业信息放在队服上。无论你去哪里，都要有做商业推广的习惯，你会惊讶于口碑原来是这样建立起来的。

如果你的休闲活动涉及到一个团体，你可能会问你是否可以把你的商业信息包括在他们的所有的新闻简报上，或者至少可以给每个人一本小册子。在任何团体活动中，总有机会通过让其他人知道你做什么以及如何使他们受益并同时为你的企业做了宣传。

学会让小妾参政！

上面讲了10个穷营销的方法，这些方法的核心都需要长时间的摸索和营销直觉。营销的成效一时难以定论，毕竟营销最终的核心点还是企业的产品和服务。

顾客引进门，留住顾客的却是产品或服务的质量、个性化、性价比、实用性等。营销是手段，无论如何不能喧宾夺主，因此企业尤其是初创企业，在营销上的时间和资源分配要合理。

相对于资本雄厚的大公司而言，创业公司采用穷营销是一种比较经济实惠的手段，要知道营销需要长期的摸爬滚打和不断提升企业硬实力做后备军！

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