李湘直播带货遭群嘲，明星做起网红来，比网红还狠！

大家对明星怎么看？对网红怎么看？对直播卖货怎么看？

在很多人心中，明星们应该是和高端划等号的，而网红、直播，是和low划等号的。

明星们卖的应该是自己的作品，是精神消费，是奢华的广告包装，而不是在镜头面前简单粗暴地喊：“如果不是最低价，你退货，我买单。”

所以当前芒果台金牌主持人李湘和小燕子赵薇同框出镜，为赵薇的酒庄直播打call时，许多弹幕评论“自降身份”“自甘堕落““土”。

面对明星直播带货的现象，很多人质疑：怎么沦落到和网红一样了？明星已经不如网红了吗？

他们说的对吗？不瞒大家说，所长也觉得逼格掉了不是一星半点……

但很多事情不是“我要我觉得”就能下定义的，为了实事求是，咱们今天就来研究一下：

明星到底该不该网红化，该不该去直播带货？

要说直播卖货的明星带头人，就怎么都绕不开李湘。

从开始的几乎一周一次直播，到现在的一周几次，甚至一天一次的频率，李湘已经完成了从“主持人李湘”到“主播李湘”的改变。

微博除了更新家庭日常外，基本上都是跟淘宝直播相关的内容。

按理说，作为一个带着“贵妇”标签的前湖南卫视金牌主持人，李湘不该缺直播这点钱。

毕竟在直播里出现的进口餐具，都是2万起步，为此甚至上过微博热搜。

那么她为什么还要投入精力，去做全职淘宝主播这种事情呢？

所长能想到的理由只有：效率。

李湘几乎每一场直播的观看人数，都在60~70万人之间，点赞数也徘徊在200万左右，据淘宝内部消息，这在主播里算是肩部数据了。

这样的数据代表的是：场均带货300万，月带货能力突破1000万。

那么李湘能在其中获利多少呢？

所长当然是不知道的，不过就算是最苛刻的二八分成，能得到的收益应当也远远超过“主持人”的能力范围。

当然，有些朋友可能要杠一下所长，也许一次主持能有上百万呢？不然人家豪宅哪来的？

那所长就再友情提示一下：一场主持跑下来的时间得多长？

我们平时看的节目一般是1、2小时，再加上排练、收尾的时间，最少也是3个小时起步。中间站着有多累不提，直播的时间差不多也就3小时，还是全程坐着呢。

再次，百万级别的主持能有几回得？直播那可是隔天就能有一场啊，吸金效率可不是天差地别。

说到带货网红，大家第一个想到的是谁？

“OMG”挂嘴边的李佳琦？微博发家的张大奕？还是之前刷爆朋友圈的“一夜赚套房的女主播”薇娅？

也许部分男同志们不太了解，以上这些都是带货界的大咖，不夸张的说，从他们嘴里蹦出来的品牌，手慢一点都抢不到，秒光。

稍微糊一点的明星，带货能力在他们面前还真是不值一提。

虽说以淘宝直播的天花板薇娅为例不太妥当，但为了让大家感受一下网红们的力量，所长就举一举这个不恰当的例子：

2016年9月，薇娅在淘宝直播的引导成交额达到1个亿；

2017年10月，薇娅为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万，这是“一夜赚一套房”的由来；

2018“双十一”开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿，全天直播间销售金额超过3亿元，创造了行业销售神话。

至于李佳琦，“魔鬼”这个词足以形容他，一句OMG，商家秒断货。

女生们应该都知道Channel 03、73之类被列在“魔鬼清单”上的东西有多难买。当然，某些爱送礼物的男同志应该也知道？

张大奕就更不用说了，淘宝开店第一年的双十一，店铺销售额就过亿，这个记录至今无店可破。

大家也都看到了，头部网红的带货成交额，几乎都是千万起步的。

他们在这其中能得到多少收入呢？这个或许只有他们自己清楚，但效率绝对比明星要高不少。

毕竟开直播的周期可比拍电视剧、拍电影的周期要短得多，同样的时间里，明星们获取的酬劳是远远比不上能带货的网红的。

曾经也算小明星的薇娅坦言：“艺人们都太辛苦了，经常脚不沾地，远不如做服装轻松和赚钱。”

那么自淘宝的“启明星计划”开始后，大量明星入驻，变身直播达人的现象，也就不难理解了。

毕竟，在各大广告主们眼中，明星们的价值正在被网红瓜分。

大概因为明星的流量存在的水分太高了，《上海堡垒》的翻车事件还历历在目；

而网红的流量，尤其是直播网红的流量，是有实打实的转化数据可看的，行就是行，不行也没法装。

代言没了，广告也没了，明星们怎么还坐得住呢？拒绝改变，那只能是绝路一条。

所以，明星们其实也是在找下一个出路，而直播正是一个“粉丝经济”的完美变体。

不知道大家有没有注意到，除去老一辈的明星们，新生代明星都在或多或少地往网红化走去。

比如，薛之谦。

提到薛之谦，大家想到的第一个头衔是歌手，还是段子手？他大概算是第一批真正网红化的明星了。

不知道所长的粉丝里有多少谦友，但咱们实事求是，除了一首《认真的雪》火遍大街小巷，薛之谦真的很长一段时间都处于糊成路人的状态。

到了2014 年，他开始在微博发段子后，才逐渐凭借段子手的身份又红了起来。

期间比较大的经济来源，是通过写段子接广告，而不是通过歌曲作品。

段子手的身份为他打开综艺道路，《极限挑战》、《火星情报局》、《蒙面歌王》等节目让他成功曝光，获取了他后来做音乐屠榜的资本。

这一段重新火起来的经历，与传统的“明星凭作品说话”定义迥然相异，更像是一本《段子手如何走红网络》的修炼手册。

这与网红的定义如出一辙：

在现实或者网络生活中，因为某个事件或者某个行为，而被网民关注从而走红的人。

再比如，林允。

说来大家可能不信，身为一个微博拥有千万粉丝的演员，她最被认可的身份，是小红书美妆博主，而非本职工作。

但看看过往作品的评分，好像也不难理解了。

与之相反的是，她在小红书上的成绩能让很多明星汗颜。

超过 250 篇笔记的成绩，代表着她每 3 天发布一篇的高频率；

素颜出镜，推荐平价好货，代表了身上明星光环的暗淡，更接地气；

放下架子，和粉丝在评论、私信里随意互动，显得更亲民。

这些举动，让她在小红书上同样斩获了千万粉丝，更在去年被评为"最具商业价值潜力女艺人"  TOP 1。

千万粉丝带来的购买力更是可观：

某款国产零食，在其强大的带货影响下，不到2小时全部售罄；

在“头号买家”短视频栏目发布了一支短视频，推荐了四款产品，在1小时之内产品就被抢购一空。

所长相信，哪怕林允在演艺道路上糊穿地心了没人爱了，她也完全不用担心，能在带货网红的事业上继续发光发热。

曾经被人调侃成“被演戏耽误的美妆博主”，可不是那么容易倒下的。

举一个老牌演员的例子，范冰冰。

“范爷一张嘴，代购跑断腿”这句话可不是所长捏造的，是范爷实打实的战绩，她安利过的 PDC 酒粕面膜，一个月内销量提升了 750%。

半年时间50 篇笔记的速度，让范爷迅速积累了近 1000 万的粉丝，哪怕逃税事发，也依然不影响她在小红书的热度。

说不定，因为带货而开的自创美妆品牌 Fan Beauty，能开启范爷事业的第二春呢？

综上所述，咱们已经能对文章开头的疑问作出回答：明星“下海”带货，明星网红化，真的是一种趋势了。

他们的行为并不是我们所感觉的low，而是更接近粉丝，更能实现商业价值的新方式，这对明星们来说是一件好事。

其实在这个网络社交时代，但凡在网上有点影响力的人，都可以说是网红，明星也不例外。

我们不必带有色眼光去看待任何职业，套用李湘的话说就是：只要是靠自己努力而获得的一切，就应该值得被尊重！

网红，也是一种职业。

参考资料：

1. 明星转战淘宝直播热度榜：李湘登顶，王祖蓝一场带货300万

http://bbs.paidai.com/topic/1687972

2. 微博携手艾瑞咨询独家发布《2018中国网红经济发展洞察报告》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1604297353833847121&wfr=spider&for=pc

3. 明星集体“下海”当网红，流量明星比不过带货网红？

https://36kr.com/p/5240908

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