企飞创始人张朝磊：江湖总有成败，创业者自我迭代力决定企业生死

张朝磊的百度百科介绍里配了一张形象照，意气风发。创业黑马集团创始人牛文文评价张朝磊是“一个很有朝气的年轻人”。

作为一个连续创业者，“企飞”给张朝磊的履历又添上成功的一笔，但他的履历单上，漂亮的不止这一个：大学开发的中文之星输入法市场占有率达到百分六十以上；在互联网的第一次浪潮里开始做门户网站，掘到学生时代的第一桶金；成为中国第一代网络游戏的主要从业者，承接国家863计划“网络游戏通用引擎研究及示范产品开发”项目的研发；和原来连重游戏的总经理钱中华一块创立网游公司，后来这家公司成为盛大北京分公司的前身；是两家基金的LP；成功创立几个公司；旅游搜索引擎公司成功被收购；也担任过一年多新浪网无线事业部产品总监。

谈到企飞，张朝磊形象指出TOB的公司服务有三板斧。一是定位，企飞定位是在做互联网薪酬服务、薪酬外包服务，因为从薪酬能够很顺利地延伸到人力资源服务以及财税部分的整个的企业服务的市场。

二是通过技术产品去交付复杂算薪和工资代发业务，外企在本土非常接受薪酬外包的业务。三是将跟薪酬相关的服务流程标准化，并且做成SAAS结构的产品，向小微企业进行交付。

就目前整个行业的发展来说，现在还没有足够的空间给到所有平台优势。企业服务要做平台有两个问题，第一点是企业服务的客户是理性的消费者，很难快速为品牌买单，并且认可平台的模式。

第二点是平台模式并不能在企业服务市场早期挣到钱。针对这两个问题，张朝磊认为，平台事情在人才服务行业应该交给政府，要跟政府合作的人力资源产业园的运营公司去做。因为只有以政府的背书去做一个行业性的事情，平台才有足够的公信力，才能压住政府未来发展的方向和脉络。

张朝磊认为，在企业服务市场现在竞争确实非常激烈的情况下，是有泡沫存在的，包括很多的SAAS类的公司估值都过高。因为至少在未来的两到三年时间里头，SAAS类公司还不具备可以快速规模化的潜质。企业服务在未来更多的竞争力在服务的均一性和持久性的供应上。

企飞现在行业里就是坚持站在跟政府合作以及发展产业园这种区域性产业聚集的通道上，作为一个技术服务提供商，以及创新的人力资源的服务产品，比如薪酬外包，社保服务，商业保险服务的定位上，帮政府和和行业的同行去建立行业标准，建立产品和服务标准，在未来再向其他的业务领域去演进。

切入市场必然要有“爆品”，打造爆品服务，实行爆品计划，是切入市场重要的一步。 

企飞目前是以薪酬优化和薪酬代发的产品切入市场，因为它直接满足的是高速成长型企业的企业老板合规，并且能够降低运行成本这样的刚需。企飞可以帮助弥补短板，在这行业里非常独特，是非常独特的切入点。同时张朝磊强调，TOB服务的企业产品更加重视它的信任背书，要有更加专业的交付能力，要逐步不断加强的就是信任背书和交付能力以及标杆企业，这个可能会比“爆品”本身更加重要。

关于“融资潮”，张朝磊认为更靠谱的创业模式应该是，一线城市的创业者去三四线城市创业。因为一线城市有着最新的商业模式、对市场的判断认知、创业经验，把这些带到三四线城市，创业的成功率必然会更高。而对于三四线城市创业者，比较好的方式是最好找一线城市的合伙人来一起来做市场，会更加互补。

创业者融资永远是一件水到渠成的事情，因为融资的大部分能给你投钱的人，其实主要还是财务导向型的。张朝磊说，所有的创业者都能好好地研究学习“精益创业”的方法论，并且用经营画布去反复推演考量自己的商业模式，找到自己的MVP，才是自己的产品和自己的市场中间的机会点。 

创业的同时，张朝磊也是天使投资人，这样的多重身份，让他可以多角度地看待投资人喜欢什么样的创业项目。作为投资人身份，他认为每个投资人的投资逻辑各有不同，张朝磊最看重的一点是赛道的选择，因为这是一个高速成长性的赛道，并且未来的体量应该是在四千万到万亿的一个非常大的一个赛道上。

接下来就是团队，团队之间要互补，要有非常强的容错能力，要在他已经被验证的存续时间里边有非常好的对变化的拥抱态度和迭代速度，并且要能清晰可辨出他的灵魂人物和和权力核心。

最后一点就是技术门槛，这不是必备的，在中国，由于中国的战略纵深以及中国的超大用户体量，决定了在中国创新和产业升级方面，创新的价值会更高的业务模式。 

而在创始人的角度来说，很多人都说创始人是项目的天花板，但是张朝磊认为在经过了连续的创业训练之后，一个合格创业者应该都有一个认知，在中国创业或者说在全球创业市场上来说，没有非黑即白的区域。

也就是说，“创始人是项目的天花板”这句话，实际上是一个阶段性的说法。

你要不断的去在不同的阶段去突破你的天花板，因为不可能找到每一个创始人都是像马云马化腾这样的潜力。突破天花板是靠两件事情去解决，一是不断推升的自我迭代学习能力，形成成果。二是需要让你的团队成为你的肢体和思想的延伸。总之创始人是一个没有止境的修炼的职业。 

江湖总有成败。如果说被收购退出是失败的话，张朝磊确实经常面临这种失败。

“遭遇困难”是每个创始人都会遇到的事情，张朝磊分享说，在面对困难的时候，第一点就是心态不能被困难左右，所有的决策不能受到非理性因素的影响。另一点是把问题交给过程和时间去解决。

张朝磊曾经在黑马学吧里做过关于他的第一个一百万的分享，讲到他发不出工资，不得不去透支信用卡进行裁员的经历，这段经历在他年轻的时候让他有了很大的成长。

张朝磊关于创业的其他观点也很犀利，他说，决定创业的那一刻，你要想清楚的不是你有什么，而是客户需要你什么；创业一定要烧光自己的钱；创业从0到1的过程，最重要的工作就是用最短的时间和最小的代价来证伪；成功的胜算除了运气，更多的来自创业者自我迭代力。 

“迭代力”这个词用的很好，希鸥网之前采访了大量的优秀创业者，大多数都提到创业的过程中最需要的是“不断学习”、是“更新自己”、是“忘记过去的经验”。

创业本身是一个充满变量的过程，创业不止，变化不停。

这就要求创业者必须能够在每一次变化到来时都能清楚找准自己和企业的定位并拥有与变化相符合的能力。商业长河中，基业长青的企业凤毛麟角，正是因为他们在变化中放慢脚步、失去了机会。

规划方面，企飞有自己的节奏。近三年之内，首先要让自己成为互联网薪酬服务的专家，深扎薪酬这一个点，不断通过互联网交互，而不是靠传统的人工。

长远来看，张朝磊愿意投入五年以上的时间全身心投入进来打磨企飞，原因基于以下几点：

第一点，它是一个非常大的赛道，整个赛道几年后会成长成两万亿，张朝磊认为，如果计算上他的延伸，甚至都不止这个数字。

第二点，2015年服务行业，整体已经超出中国的GDP百分之五十，那就意味着服务业会有更快的一个未来的发展，这是消费升级各种因素推动下的结果，在未来，人工智能是最后才可能被替代的一种资源，所以做人的服务，在未来的连续性和延展性是非常强的。

未来的专业化和精细化分工会导致很多的非自己核心的竞争优势的部分都会有专业的公司来承接，在美国日本已经成为现实，中国也会向方向去发展，所以未来企业服务有极强的连续性和延展度。张朝磊说，如果顺利达对企飞发展战略的几个步骤，未来的企飞，会成为一个就人力资源服务领域的平台级企业。 

“未来，企业内一切不能创造价值的部门和人员都应该被外包出去”，张朝磊引用了德鲁克讲的这句话。我们有理由相信，“企飞”一定能搭上这趟顺风车，让自己和合作企业一起起飞，实现双赢。

本文为希鸥网原创内容，撰写：李京、李静娴。转载请注明来源。希鸥网是国内领先的创业社交社群媒体，平台拥有15万创业者会员和千位投资人。7月22日，希鸥网在北京举行1500人规模第五届中国创新创业领袖峰会。目前已报名超过1500人，商务合作联系：18301068280

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