用对“电梯时间法则” 15秒完成病毒式品牌营销

电梯时间，就是在一段广播电视、长视频、短视频节目中收视率高、能吸引受众注意力的时段。比如春晚的前半小时，球赛的赛点，以及短视频的开头几秒。 一句话讲明白“电梯时间法则”，就是品牌方合理把控内容的黄金时间，并在较短时间内抢夺用户注意力。

“电梯时间法则”显著提升视频传播效果

电梯时间法则的本源是麦肯锡30秒电梯理论——在短时间内把结果表达清楚，好的广告应该在前面的5到7秒抓住用户眼球，帮他们做出看完的决定，以提高产品销量。 完播率越高，品牌主越能完整的传播信息。 统计显示，视频长度与完播率有显著关系。15秒内的视频比15秒以上的视频完播率提升了96%，转发率和评论率分别提升3倍和5倍。 具体到抖音里，品牌方完成病毒式营销的电梯时间显然在开头的5到7秒。

在电梯时间内，要展现什么

几秒钟的时间不仅要提高品牌认知，还要帮助用户建立购买意愿，那要如何利用好这5到7秒的电梯时间呢？

1、设置一个吸睛的开头 短视频内容出类拔萃能满足有趣、有用、有情、有品。设置一个冲突性强的开头，可以有效留住用户时长。具体来说有以下方案：设置悬念、几秒一次剧情反转、今早告诉用户看完视频能获得什么。

2、定点聚焦，切勿广撒网 视频内容要遵循单一化、少即多的原则，建议品牌方只选择突出、亮眼的卖点进行宣传，准确传达给用户他们想知道的信息。这样的视频会有较高的完播率和接受度。

3、创意是打通壁垒的关键 用户对广告有着天然的反感，只有创意足够新颖的广告才能吸引他们的注意。品牌主要想提高完播率，必须进行烧脑的创意风暴。

应用电梯时间法则，创意来自何方

品牌方的广告，本质是讲故事。故事好不好，精不精彩，关键取决于听故事的人的反馈。听故事的人即用户。贴近用户需求、满足他们对产品期待的作品才是一个好故事。 那么如何获知用户的喜好呢？实际上，评论区的内容已经给出了明确的答案。运营好评论区对品牌方来讲至关重要。评论是用户直观的情感表达，他们会把自己对作品的感受如实的反馈在评论区，也会抛出一些自己关心的话题。如果运营人员能够及时给予用户互动，根据用户的需求进行创意上的优化调整，那么会在转化上有令人满意的结果。 字节跳动的官方账号，运营初期效果并不好，甚至被用户戏称为“惨官抖”，账号运营人员紧紧抓住了用户的兴趣点，在评论区开启自黑模式，瞬间拉近了账号和用户的距离。运营还根据评论区的互动，找到了用户想了解的关于字节跳动公司的信息，并在视频中做出了响应，在树立口碑、宣传企业文化方面收到了很好的宣传效果。

作者：半糖。本文由 @半糖 原创发布于爱盈利。未经许可，禁止转载

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