外国网红的中国路 新掘金时代专治各种水土不服

都说外来的和尚会念经，在短视频领域的确如此。 无论是以色列的高佑思、美国的郭杰瑞，还是近因为背景音乐涉嫌辱华而遭遇人气滑铁卢的信誓蛋蛋，他们都渴望在中国市场获得更多的创作认可和商业成功。

不得不提一句，入驻抖音10个月，收获粉丝一千万的美国小哥@巴哥Bart甚至搬到了上海，将工作重心完全转移到中国。

入海的外国网红的整体考评

在我们本土超级大IP忙着出海的同时，外国网红也急着入海，占领中国市场。 不同的是，中国能出海成功的全部是头部KOL，比如办公室小野和李子柒，她们已经被国内的短视频市场充分验证了运营模式和商业价值，“墙里开花墙外香”只是时间问题。而到中国寻求发展的外国网红，没有一个是在本国具有超高人气超强号召力的。 事实上，更多的外国优秀作者仍然聚集在以油管为主的国外视频平台，而非国内。一批优秀的网红级作者占据油管各个板块的头部位置。如用自制动画讲历史故事的OverSimplified；美食大胃王的超级IP吃货木下；游戏集锦的行业标杆DOTA-WTF等。 他们绝大多数并不参与中国视频市场，而是放任国内的搬运工上传他们的作品。个别注重版权问题的，会与这些搬运工沟通，对单一搬运者授予独树一帜版权，并索取其作品在中国大陆平台收益的一定比例分成。

外国网红成长方式

很多机构把目光锁定在中国定居的外国人或留学生，他们没有语言障碍，又对中国文化和中国人有深入的了解，能够投国人所好，也会积极配合平台的各种政策、机构的业务要求，这批人是红人孵化机构打造原生IP时的首选。目前，抖音上比较成功的账号有“歪果仁研究协会”和“嘿老外”。

另外一种更为便捷的方式是将国外成熟博主引入国内，再造一个爆款IP。这些网红自带流量，有创作能力，甚至已有庞大的内容库，MCN只需要做好内容的再加工和本土化。比如前文提到的巴哥，在入驻抖音之前就是YouTube上拥有千万级粉丝的搞笑音乐博主。

为什么是中国

去年，YouTube平台对算法和广告展示形式进行了调整，改革后，头部红人的推荐量和广告分成明显减少。这一举措严重影响了创作者的热情，使他们和平台都陷入内容困境。 与此同时，中国短视频的迅猛发展让他们看到了事业第二春的可能性。更成熟的网红电商市场，更宽容的广告用户，更开放更友好的年轻一代，这些都激发了他们来中国掘金的热情。

外国网红的视频都在说什么

仔细研究外国网红的爆款视频不难发现，作品内容非常套路：要么围绕中外差异打出夸夸牌，要么完成极限挑战。

1、夸你没商量 夸夸牌有两种打法：采访和体验。采访主要是设定主题，收集大量外国人的特色观点，在交流中呈现不同国家的文化、兴趣和理念差异。体验则多是外国博主通过饮食、方言、审美等特色切口，对中国生活进行全面测评，通过放大自身感受和情绪来博取关注。 这类账号通常都会放大对中国的赞美，在比较中体现对中国生活的向往和对中国人的羡慕，这极大的满足了国人的自豪感，从而获得加分。但是，好话听多了也会腻，套路看多了也会烦，审美疲劳过后，大量外国博主把镜头对准了自己，开始转向个人体验。

2、挑战极限 挑战派的网红靠完成极限挑战吸引眼球搏出位。从B站反映的数据来看，危险和猎奇的程度与播放量成正比 这里必须要提到的代表人物是信誓蛋蛋，在室内挑战已经无法满足用户的视觉冲突时，户外挑战因为不确定性和刺激性胜出。    信誓蛋蛋引领了该圈的新潮流。将中餐送到宇宙、用兰博基尼煮龙虾和荒岛求生，这系列的操作是他的创作重心。其中，“信誓蛋蛋极限操作失败，被送进医院【大结局】”更是以686万播放量挤进B站日排行榜第九。

放眼全球，信誓蛋蛋的挑战难度并不高，毕竟油管上大神们玩的都是命。但是他在中国网红圈还是占尽了题材红利。

入海后，克服水土不服的跳跃三部曲

外国网红要想在中国市场立足必然要战胜“水土不服”的老生长谈。语言不通、文化差异、喜好迥异，这些问题严重制约着外国网红作品在中国市场的传播效果。对此，网红和其背后的运营机构做出了系列应对措施，帮助他们在各方面实现本土化跨越，完成升级三部曲

1、Content for China 这一级主要体现在文案上，加入双语文案和视频字幕，博主入驻时专门为中国粉丝录制一条视频，用简单的汉语向中国粉丝打招呼，在中国的传统节日发布祝福视频，结合热点及时表达对粉丝的和中国的好感等等，以此加强和粉丝的互动。

2、Content from China 假笑男孩头名次受邀来中国后，专门发布了一条中国行的VLOG，实现了内容反哺。

3、定制中国市场专属玩法 仍以假笑男孩为例。近一年来中国的社交平台频繁提及私域流量的话题。运营公司为假笑男孩建立了12个微信粉丝群，2个微博粉丝群，私域粉丝总数上万，这对于提高粉丝粘性和变现有很强的助力。 UGC社区的生态从来是大浪淘沙，真正能在时间流逝中沉淀下来的，是有价值的深度内容。国外网红正处于摸索阶段，未来的时间，大量内容缺少新意的同质化选题将被淘汰。当外国网红们把老干妈、涪陵榨菜和卫龙辣条吃了个遍，简单的街采选题做了个遍，就必然要有人出来做点别的。到那时能够尽早克服水土不服今天我们看到一位金发蓝眼的少年或姑娘，吃着老干妈就馒头配小葱蘸酱。我们或许觉得稀奇，但十年二十年后，这套模式必定变得难以致胜，至少要再加两个驴肉火烧。外国网红们超额的选题领域也必然回归本土网红的常态值。

作者：半糖。本文由 @半糖 原创发布于爱盈利。未经许可，禁止转载

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