Facebook游戏全球发布攻略！谁是下一个头号玩家？

Facebook上移动游戏的理想进程如下图：

1、创意：我要如何把信息传达给潜在客户？

2、定位：我想让谁看到我的广告？

3、优化/竞价：如何根据业务目标优化营销活动？

4、 衡量：我如何衡量成功

在技术试发阶段，我们应从以下四个方面入手：

1、测试游戏功能。首先确保hook运作正常，同时解决游戏中的漏洞，并对服务器进行压力试验。

2、给予优质的游戏体验。在扩张至更多市场前必须清理问题，减少负面评论，避免客户流失。

3、集中投放，降低成本。主要投放群众游戏喜爱度高且投放成本相对较低的国家，比如：菲律宾、印度、东欧。

4、积累足够的数量。这一阶段的KPI包括，已安装量大于2000次为目标，积累足够多的安装人数以确保玩家能支撑过每一个游戏环节。

在这个阶段，要记得选择合适的应用事件，验证设置，正确设置购买时间和购买事件价格是重要的一步。

在发布之前需要完全做对以下几项：

1、确保设置的币值和价格

2、在单一资源上设置每个应用事件（MMP或FB SDK择一）切勿重复

3、 设置其他非购买性事件来建立自定义受众

4、和代理商团队一起复查你的所有设置

在变现试发阶段，我们应从以下四个方面入手

1、测试玩家如何变现。测试玩家对游戏经济和应用内购买的有效性，并且适当调整支付选项。

2、使玩家变成付费玩家。收集使玩家变现所需时间的数据，积累足够的数据，创造净尽量多的业务收入，为全球发布做准备。

3、有代表性的一级市场行为。选择地理位置上相对较为隔离，信用卡普及的国家。比如：北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰、加拿大。

4、 建立盈利模式。这一阶段的KPI包括，以安装量大于10，000次为目标，平均用户收入，平均每付费用户收入，转化率，预测用户终身价值，预注册。

在全球发布前，核对一下下面这份“小抄”，看看你是否做好准备了！

1、对第1、7、30天的存留率感到满意

2、玩家正在转换为付费玩家（较高的每用户平均收入）

3、已经解决和修正被报告的漏洞

4、有足够的内容以维持玩家参与度及防止玩家流失

5、服务器能承受全球发行的负荷

建立“发布专案”：在头名周投入一半的发布预算

新游戏在发布后的头名个星期相当于“蜜月期”，在这一阶段进行营销能够事半功倍、迅速见效。因此，大部分手游开发商都会在头名周内投入一半的发布预算，集中火力进行推广，让成效大化。

做好准备进行真正的全球发布，因为这才是玩家的所在地

决定了什么时候花钱，还要决定把钱花在哪里。我们建议从一开始就大手投入美国和一级市场，抢先攻占优质玩家的所在地。

遵循我们脱颖而出账户结构建议

如先前所述，一个简单干净的设置会带来脱颖而出规模效益和低的维护难度。以下则是我们建议的广告账户结构。这个广告账户结构的核心非常简单，根据不同的地区层级，采用相似的受众定位，然后再根据不同时期的需求，采用相应的优化方式并配合自动版位，实现高效管理。

类似受众比兴趣定位增长更为迅猛

增加更宽泛的定位，以使价值导向型类似受众更加多样化及慢慢开始增长。如下图所示，应将多种定位结合，既要保证获取受众的量，也要兼顾玩家的质。其中兴趣定位和类似受众定位都是主要的定位工具，而随着时间的推移，应该增加更宽泛的定位，并扩大类似受众、自定义受众或价值导向型类似受众的范围，注重提高玩家的质。

对创意的渴求

成功的全球发布，离不开针对各种目标群体打造的精彩广告；而丰富多彩的创意素材，则是广告取得成功的坚实基础。尤其是当涉及的营销费用越多时，在渠道中需要的创造性迭代也会越来越多，这样才能维持后期的表现。我们建议至少拥有5至10个已经在试行发布中经过测试的优质创意概念，并提前上传创意素材，避免在第2至4周便用光新鲜内容。

创意素材的相关度是决定成本效率的重要因素，因此必须优先考虑创建能够让你的目标受众产生共鸣的创意素材。在建立创意素材时，不妨从这四大考量因素出发：

1、越短越好。确保视频内容短于15秒，以便其在FB,IG和其他版位上投放。

2、测试并迭代。试行发布时建立配置渠道的时机，这也为成功的全球发布打好了基础。目标是在发布前准备好5-10个制胜创意素材。

3、寻求合作伙伴。不要因为缺乏资源而与足够的配置失之交臂。和第三方制作者合作来让你的配置更具创意。

4、为所有格式设计。尽管大部分花费都被用来于制作方形视频，别忘了横幅和竖幅视频也很重要。试玩广告也可以增加额外的安装量。

要先大力发展MAI并快速逐步实现我们的产品价值

在发布头名周应以MAI（应用安装）为主进行优化，迅速拓展用户基数；之后几周则应逐步增加AEO（应用事件优化）及VO（价值优化）的比重，争取获得更多高价值玩家。

广告投放的版位也会影响营销成效。

接下来就要讨论到一个至关重要的问题—版面，Facebook提供多种适用于移动游戏的平台和版位Facebook可以完成这些工作。

1、挖掘出你营销的大价值。在不同版位，广告创意素材会进行自动调整。根据主要优化目标，Facebook会尽力在所有版位进行优化，例如：安装量、应用事件优化或价值优化。

 2、使用“自动版位”是当今出类拔萃的办法

后让我们用以下这张图来总结一下发布解决方案和脱颖而出实践策略。