日韩游戏市场风向如何，成功秘诀又是什么？

作为Facebook中国区官方广告代理商，蓝瀚互动继续在BTOB展区W4馆B902设立展位。在本次ChinaJoy上，蓝瀚互动除了为大家带来了精美礼品之外，还准备了多场演讲，为大家带来出海行业的干货和新颖动态。

Facebook大中华区高级营销顾问Justin Ting在现场为大家讲述了游戏行业在全球的营销策略。

Justin Ting首先为大家介绍了在Facebook上，理想的游戏生命周期一般可以分为四个阶段，分别是试行发布、全球发布、维护与优化以及弯曲曲线，而在每一个阶段都应该关注四个战略核心。

创意：如何把信息传达给潜在客户。

定位：想让谁看到广告。

优化/竞价：如何根据业务目标优化营销活动。

衡量：如何衡量成功。

除此之外，Justin Ting还为大家详细介绍了试行发布和全球发布的具体策略。

日本和韩国市场一直是中国游戏企业重点关注的目标之一，在蓝瀚互动的展位上，蓝瀚互动资深优化师潘志光为大家详细介绍了日本韩国游戏市场的概况以及如何在日本韩国市场进行游戏投放。

一、日本游戏市场概况

潘志光介绍，日本是全球第三大游戏市场，2018年日本移动游戏收入111亿美元，移动游戏收入占亚太地区的26.4%。

日本的人口总数为1.27亿，而其中互联网人口为1.18亿，手游玩家在3000万左右，而且付费能力极高，2018年，日本智能手机游戏玩家的人均年消费额达到371美元，几乎是美国的4倍，而对于想要变现的中国游戏企业来说，这是一个不容忽视的市场，潘志光特别指出，这个市场拥有几个显著的特征。

老龄化问题比较严重，但是移动游戏玩家相对年轻，对于中国游戏公司来说，要重视日本的老龄化问题，也要探索年轻人的喜好。

日本游戏市场益智游戏玩家众多，而实时竞技和战略游戏的玩家有意愿延长游戏时间，中国游戏公司在选择游戏类型时，可以重点考虑这三种游戏类型，尤其是益智类游戏中的三消游戏，在日本游戏排行榜中，有很多是三消游戏，尤其是当三消游戏和经典IP相结合的时候，会更受玩家欢迎。

在日本游戏市场，中国厂商的份额显著提升，在未来几年，中国游戏出海日本的竞争也会越发激烈。

在日本移动游戏市场，玩家更喜欢随机奖励和扭蛋文化，如2018年日本强劲的游戏产品—《怪物弹珠》，凭借着“随机性”成为了日本赚翻钱的游戏，中国的游戏企业也可以考虑针对日本游戏市场，在游戏中增添一些随机元素。

二、日本游戏市场玩家特征

作为蓝瀚互动的资深优化师，潘志光特意为现场观众介绍了日本游戏玩家的几大特征，方便中国企业在出海日本市场时进行参考。

日本玩家在选择RPG游戏时更倾向于本土游戏

潘志光介绍，RPG游戏是受市场关注的游戏类型，而其本土化特征也十分明显，在日本游戏付费榜中，排名前十的几乎都是本土游戏。

日本玩家会将休闲游戏视作消遣方式，男女比例相对平衡

RPG游戏虽然是受关注的游戏类型，但是潘志光介绍，日本玩家会将休闲游戏视作消遣方式，而在性别比例方面，男性玩家占到了44%，女性玩家占到了56%，比例较为平衡，而有一点要特别注意，日本玩家只是把休闲游戏当做打发时间的工具，而并不认为自己是休闲游戏玩家。

实时竞技类和即时战略类游戏玩家更看重“玩游戏”这件事

和休闲游戏形成鲜明对比，实时竞技类和即时战略类游戏玩家更加认同自己的“玩家身份”，认可自己是这两类游戏的玩家，但是有28%的游戏玩家会因为游戏过于简单离开游戏，对于中国游戏公司来说，应适当的增加这两类游戏的难度。

在后，潘志光还为现场的观众总结了日本游戏市场的营销攻略。

1、本地化，日本市场拥有强大且独特的本土文化，与西方市场截然不同，因此游戏语言、内容、设计等方面的本土化至关重要。

2、充分利用社交媒体平台，日本移动游戏玩家通过社交网络和新闻发现新游戏的比例较高。

3、要擅长利用名人进行推广。

4、关注日本玩家对于“乐趣”的强烈追求，适度把控游戏难易度，调整游戏内广告量。

5、根据不同季节推出对应的活动和玩法。

东南亚市场一直是中国企业出海重点关注的市场之一，只是东南亚市场国家众多，文化和宗教等因素较为复杂，在这样的情况下，如果制作合适的广告素材就显得极为重要，为了让大家更好的在东南亚市场进行投放，ZingFront商务总监曹德勇在现场重点介绍了广告素材的制作思路。

曹德勇介绍，在进行广告素材制作前，重要的事情就是构思创意，将想象力发挥到极致，在东南亚市场出海竞争压力逐渐加剧的情况下，只有足够有创意的素材才能够在竞品中凸显出来，引起目标用户的注意。

而在保证创意的情况下，曹德勇也提出要根据投放市场对素材进行“量身打造”，包括题材、玩法、色彩等方面，尤其是在东南亚这个文化、宗教情况较为复杂的区域，更要重视素材的本土化。

除此之外，曹德勇还强调平时要多看素材，提高审美以及把控热点的能力。

本文转自微信公众号蓝瀚互动（ID：lanhanhudong）