快手“3亿DAU”目标调整 计划今年春晚豪掷40亿元

铅笔道10月18日讯，据36氪报道，近期，36氪从多个信源处获悉，快手的“3亿DAU”目标被进一步明确和细化。

今年6月18日，快手创始人宿华和程一笑在全员内部信中表达了对公司现状的不满，并给出了“战斗”的明确目标：2020年春节之前，3亿DAU。自此，一场在内部被称作“K3”的战役正式打响。 

如今4个月过去，K3战役的目标发生了细微调整，3亿DAU的目标被进一步拆分——春节前DAU峰值突破3亿，春节后三个月DAU平均值达到3亿。

并且，K3战役的关键策略也被明确：一是依靠极速版，二是依靠春晚红包。 

今年8月，快手上线“快手极速版”，采用与趣头条相似的网赚模式，主攻下沉市场，上线20天达到千万DAU，增长迅速。截至目前，极速版的DAU已经达到2500万左右，但其用户与快手主App用户有一定重合度。 

另据知情人士透露，快手已经竞标取得了赞助2020年央视春晚红包的资格，预算40亿。从2016年开始，春晚红包就成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场，微信、支付宝、百度等是过去几年的主角。

据悉，今年快手春晚红包的一大目标是——保证留存。红包拉新一直以来的困境便是能带来短期的快速增长，但解决不了长期留存问题。所以这一次，快手在内部格外强调这次合作的内容质量，希望保证春晚红包活动的后期留存，并以将“节后三个月DAU平均值达到3亿”作为K3的重要目标之一。

此前，快手内部从未对3亿DAU目标做出过具体解释，这次将目标明确可以解读为：内部对节前峰值DAU达到3亿依然乐观，但也提出了更高的要求，即需要将峰值状态在短时间内稳定下来。

但实际上，目前快手的DAU增长算不上迅猛，距离3亿也还有比较大的距离。 今年5月29日，快手官方宣布DAU达到2亿。其实早在5月初，快手的DAU峰值已经超过2亿，但在随后的一段时间里却一度回落，直至进入7月中旬后，DAU峰值才重新回到2亿以上，并趋于稳定。不过，暑期后的9月，DAU再次出现小幅波动。

可以看出，快手DAU变化的趋势与学生用户的使用情况直接相关：5月底至6月底是学生复习和考试的时间段，这将直接影响他们使用手机的频率；暑期则是使用的高峰期，直至开学再度进入一个小波谷。

据知情人士，在经历了上述两个波谷阶段后，目前快手的平均DAU在2亿-2.1亿之间，较5月官宣时的数据只能说小有增长。依据往年经验，元旦至春节前将进入一个高速增长阶段，这也将成为快手实现K3目标的重要阶段。

此前，几乎不设运营岗位的快手在K3之后将“运营”提至重要的战略位置。丰富垂类内容、大量签约MCN、进行活动策划和运营、开始给予流量扶持等等做法都是快手近半年来的新尝试。

在一二线市场上，快手也有了一些突破。7月，快手官方披露其一二线城市的日活跃用户从1月份的4000万涨到了6000万。

但目前看来，大部分增长手段都没有网赚模式来的直接。与主站的增长相比，快手极速版的增长要抢眼得多。

也正是看到了这一点，抖音也在8月底陆续在各安卓应用商店上线了极速版，据七麦数据显示，上线40余天，下载量已经超过1800万。但据接近抖音的人士，抖音做极速版更多是出于战略防御的考虑。

6月，抖音官宣DAU达到3.2亿，可以推测，到目前为止抖音快手的日活用户之和已经接近6亿。短视频真的还有更大的增量市场可以发掘吗？更多行业人士倾向于认为抖音和快手已经进入了互相渗透、互为攻守的阶段。

智氪研究院的数据显示，5月快手和抖音的用户重合度已经达到了46.5%，而在一年前，这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的大V也深度重合，快手高级副总裁马宏斌曾透露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。