流量下半场的毒药与解药
在互联网进入下半场的同时，流量也进入了下半场。
让我们回顾上半场战役关键词：免费、红利、高增长、高爆发，这个赢家通吃的时代一去不复返。2019年是移动互联网10周年，也是半场转折中重要的一年。如今的互联网行业早已跨过野蛮、粗放的发展阶段，未来是AI大数据、供给侧改革、精耕细作的时代。
流量是互联网永恒的核心话题，在流量增速放缓、流量成本越来越高的情况下，如何精准利用流量、保证流量的健康增长、大化发挥流量价值，成为每个从业者必须要去面对的问题。
有时候病急乱投医，有些解决方案看起来美好，实际是一服伪装的毒，有些苦口婆心，但还真对你好。
主笔/ 花哥
出品/ 甲方财经
警惕流量的“毒”
明知竭泽而渔 还在饮鸩止渴
随着移动互联网用户破10亿，人口红利和时长红利的天花板正在迫近，流量也要经历着增长的永久寒冬。
据QuestMobile报告显示，从 2018年1月到 2019 年6月，中国移动互联网用户月活跃用户（MAU）规模的同比增长率从 6.2% 逐步跌到 2.8%，从今年2 月开始，MAU 规模不再继续增长，甚至在 2019 年 Q2 净降 193 万。
这也就是说，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶。与此同时，用户平均每天花在移动互联网的时长增速也有所放缓。
目前中国手机App已达449万个，位居全球头名，但各类App的生存环境却日益恶化。
此外，如今市场上的多数产品都在面临留存转化的难题。
以安卓为例，3天流失77%，30天流失90%，90天流失95%，这是当前所有App的平均流失数据。如果我们按照行业平均留存率来看，一个 App 获得 100 个新用户，那么3 个月后其中只有 5 个用户留存。
互联网的生意，本质上都是流量的生意，流量生意的本质，就是如何将流量价值大化。
市场上有一个普遍的误区，就是追求大化的流量变现。红海市场竞争惨烈，为了增长而增长，为了变现而变现，成为人人都在咬牙痛饮的一瓶毒。
而这只会导致两个后果：一是很多流量主剑走偏锋，选择以刷量刷数据的方式造成整个市场的虚假繁荣，损害了真实广告主的真实利益；二是不惜一切代价的增加变现甚至恶意变现，损害了真实用户的真实利益。
明明知道竭泽而渔，一定会加速脆弱App生态的死亡；明明知道饮鸩止渴，提前透支未来用户收益不是长久之计。
但市场上90%以上的流量生态依然如此，这里面有KPI的生存压力，也有职业经理人团队的短视。笔者认为，市场需要一种全新的解决方案，一方面保障流量主变现的增量需求，另一方面也要保护流量生态的正向循环生长。
给流量找到新“解”
平台的三个赋能
这一剂方有三个效：稳定增长、品效真实、高维价值，笔者来讲一讲自己的解读。
1. 稳定增长才是放心的增长
在移动流量红利基本消失的情况下，头条系凭借短视频产品突围，月活用户规模同比增长超 25%。据QuestMobile显示，从用户时长占比上看，腾讯系、百度系下降，阿里系、字节跳动系上涨，字节跳动系从 10.3% 增至 11.7%。
字节系的月活和增速都在稳定的增长，而稳定是流量的“硬核基础”。以巨量引擎旗下的穿山甲为例，流量主通过穿山甲进行广告变现获取营收，同时在穿山甲的扶持计划下快速增长，流量主的蓬勃健康发展为广告主提供了稳定充足的高流量源头，广告主的稳定也为流量主的进一步发展提供了基石。
2. 让广告生态回归真实本质
零容忍才能保证过人真实，过人真实才能挽救早已消磨殆尽的信任。
3. 发现流量的高维价值
笔者以为，不仅仅是穿山甲平台，对于整个流量市场来说，稳定增长、品效真实、高维价值都是重要的维度，围绕这三个核心因素来打造平台能力，将会是一瓶新的“解”。
笔者的四个底层观察
未来流量江湖的共生态
在这次沙龙会议上，笔者一直在思考几个开放性问题，抛出来与大家共同探讨。
1. 旧联盟 vs 新联盟，从竞合关系到共生关系
旧流量联盟，所有的角色都是竞合关系，互不信任与完全开放，所以变现分成是翘楚的刻度；新流量联盟，是一种共赢共生关系，而这种双赢的局面不是二选一，也不是排他性，而是新的机会。而如何界定竞合关系或共生关系很简单，看规则的制定权在谁的手上。
2. 穿山甲的鲶鱼效应
在笔者看来，不仅仅是巨量引擎需要穿山甲，是整个行业都需要穿山甲的穿针引线。
4. 广告行业供给侧改革
回归主题，2016年7月，美团王兴提出了互联网下半场的概念，引发了集体探讨与争论；从2018年开始，王兴给美团定制的解就是供给侧改革。从C端来看，消费侧已经基本大局已定了，但从B端，供给侧的数字化才刚刚开始。
作为广告生态的供给侧，App媒体主的平台需求以及真实客户的需求，将是流量下半场的新引擎，以流量主为中心的C2M（反向定制）的商业模式是广告行业的新课题。
微信公众号：甲方财经（jiafangcaijing2019）。
文丨花哥
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