获千万美元级B轮融资 “云势软件”针对三大痛点 为医药企业提供全流程解决方案

12月2日，医药领域云解决方案提供商“云势软件”宣布完成千万美元级B轮融资，由老股东斯道资本领投，安顺富海高技术服务业创业投资基金和蓝湖资本跟投。铅笔道曾对其进行详细报道【获Pre-A轮融资 他为20家药企销售指路 力压微软拿下阿斯利康 年入1千万 】。

“云势软件”成立于2012年，主要利用云计算、大数据与人工智能技术，为制药、医疗器械、动物健康、作物科学、营养保健等行业公司及CRO、医院等临床相关机构提供信息自动化管理云端解决方案。

围绕目前医药企业面临的市场营销、临床试验、新药研发三大痛点，“云势软件”分别开发出了销售管理商务套件、临床试验套件、大数据和人工智能套件三大类产品。

成立至今，云势软件服务客户近百家，包括AstraZeneca、Bayer、Wyeth Nutrition等世界500强企业，卫材药业、武田制药、萌蒂制药、登士柏西诺德等专业领域知名跨国公司，华润双鹤、瀚晖制药（原海正辉瑞）、信立泰等本土龙头企业，以及安徽万邦、迪时咨询等CRO公司。    

此前，云势软件已完成4轮融资，分别是2015年数百万天使轮；2016年pre-A轮；2017年400万人民币A轮和2018年3月东方富海、斯道资本、蓝湖资本的人民币4,000万B轮。

采集240万医师数据

2012年年初，云势软件创始人张英男在强生中国负责近4000余人的销售团队有效性管理，“主要是数据和销售相关系统管理”。

彼时，一些大的药企如辉瑞开始控制团队销售人员的数量，而美国的Veeva（全球生命科学云服务商，已上市）恰好可为其上线一套CRM管理系统。“没有数据，系统也就是个空壳子”，张英男一针见血地指出了药企的痛点。

于是，他与大学同学共同创办云势软件。当时，药企销售人员扩展业务一般采用盲打模式，由于不清楚医生偏好很容易吃闭门羹。张英男认为，若为药企提供一整套医生数据，如科室、偏好等，那销售人员便可对症下药。

于是，他从数据切入，花费一年时间采集240万职业注册医师的数据推出第一款产品DataPower（医疗行业主数据）为制药企业推送客户数据。Veeva看好该产品遂将其收购。

做中国的“Veeva”

2014年合约期满，张英男离开Veeva继续他的企业服务软件事业，推出IncentivePower（销售绩效管理）。

随后，他意识到Veeva的CRM系统很难满足国内药企个性化需求。为此，团队对标Veeva，推出销售管理套件，包括客户关系管理、数据管理、商业决策管理、销售区域管理及销售绩效管理。

销售管理套件于2016年9月上线，内含客户关系管理、数据管理、商业决策管理、销售区域管理及销售绩效管理五大解决方案。

产品打磨期间，团队遇到的最大难题便是获客。考虑到制药企业金字塔顶端的用户已被Veeva占据，团队将目光锁定金字塔中上端。选择用户的标准有二，一是小型跨国公司，二是在中国业务开展较好且有自主决策权的企业。

谈下的第一大单是阿斯利康。彼时，和云势软件一起参加竞标的还有微软、IBM、高知特等4家公司，但阿斯利康产品测试结果表明，云势软件虽是新人，但产品的响应速度明显高于其他供应商。

上线第一年，云势软件累计服务阿斯利康、拜耳、惠氏、海正辉瑞、华润赛科、萌帝制药等10多家企业；上线至今，服务客户已经接近100家，包括AstraZeneca、Bayer、Wyeth Nutrition等世界500强企业，卫材药业、武田制药、萌蒂制药、登士柏西诺德等专业领域知名跨国公司，华润双鹤、瀚晖制药（原海正辉瑞）、信立泰等本土龙头企业，以及安徽万邦、迪时咨询等CRO公司。   

新的增量市场

此外，运势软件还推出药物发现和临床试验管理套件（VirgoClinical）。该套件为药企、医院及CRO机构提供临床试验领域相关系统服务，以确保临床试验数据管理符合规范，提升临床试验管理效率，提高数据质量，帮助企业降低产品研发成本。

目前在中国有全流程购买意愿且有付费能力的企业大约是300至400家，但企业客户需求灵活，有能力购买且需要部分模块的新兴药企还在快速增长，这是个显著的增量市场。

但张英男表示，企业服务最终会触及天花板，所以他一直在思索新方向。他认为出路有三，一扩大行业，比如金融或保险业务；二扩展海外业务；三为用户提供更多产品，比如解决其核心研发问题。

他曾投入近新药开发工作中，于2017年推出“不帕”平台，为帕金森患者提供病情、判断、康复训练以及资讯。团队采集帕金森病人语言行为数据后建立模型，通过机器学习算法检测早期帕金森患者。

但考虑到新药研发的周期过于漫长，短期内难有成果，因此2019年公司主要还是在销售效率管理和临床试验管理两个板块加大投入，并分别成立了配置完整的事业部，这两个事业部贡献了企业主要的收入。

成立7年，基于和众多跨国药企的合作积累，云势软件已具备了服务国际化客户的能力，接下来，公司将以销售效率管理作为突破口，扩展海外业务，向国际市场进军。