【品致达】企业创始人的必修课——打造产品力的终极五问
品致达寄语：
在过去的一年里，品致达接触了很多产品和企业的创始人，在辅导打造产品力的过程中，经常花大力气去扭转创始人的一些共通的错误思维方式，而这些思维方式恰恰对产品创研过程中的关键决策起着决定作用。在此，我们将“品致达打造产品力五问”分享给大家，希望能带来一点启发和思考，绕过一些陷阱少走一些弯路。
一问：是不是从产品出发？
很多新产品创始人一见面就说我的品牌理念怎样怎样，你看我所有的产品都遵循这样的理念开发的。在一个产品设计初期，能够对产品和品牌有深度成熟的思考，是非常难能可贵的。成熟品牌通常根据公司、业务、产品不同层面的品牌定位、品牌特性和个性来开发新产品概念，以确保所有的产品系列都能体现一致的品牌价值承诺，这是成熟品牌的逻辑。
但这并非初创品牌的逻辑，一个初创企业和新产品，首先要考虑的是创造价值获取顾客的能力，这个时候产品是第一位的，先有产品再有品牌，品牌需要产品来支撑。因为只有产品是需求满足和价值创造的衔接体，品牌是对产品价值的加持，产品是对品牌价值的支撑，创始人一定要深刻认识这样的关系逻辑，要随时警醒自己，是不是一切从产品出发？有没有舍本逐末？
还有，创始人经常会把产品和产品组合混淆在同一层面决策。产品组合是一个市场组合策略问题，一个好的产品组合能将产品价值放大，但如果一个产品缺失了价值基础，是无法通过组合来实现弥补的。所以产品创始人一定不要将两者混在一个层面上去谈。在产品打造初期，首先要解决核心单品的问题，有没有价值？能不能撬动市场？
二问：产品究竟有什么好？
很多创始人刚开始沟通 就如数家珍得列举出自家产品的一大堆特性，什么古法传承、高新材料、国家专利、特殊工艺等等。我们说，打住！你先给我说真话，咱们先说真话再说漂亮话。什么叫真话？就是先回答你的产品究竟好在哪里？归真是打造产品的第一个重要法则。如果产品的价值挖掘一开始就不归真，那么你就一直是在隔靴挠痒，也就一直都在产品价值打造的大门外徘徊不得其门而入。
有的创始人可能并不是研发出身，有的创始人可能因洞察市场机会而介入某个陌生领域，其实这些都不是打造产品的劣势。而恰恰是那些对产品充满自我主张的心态，才是需要规避的危险信号，它往往会将整个产品打造过程引向歧途或陷入泥沼。归零是打造产品的第二个重要法则。因为只有跳出自我认知和已知见解，才能看到你的竞争对手看不到的东西，才能感受到你的顾客才能感受到的体验。
当我们真正开始坐下来，讨论产品的相关好处时，这时候相当一部分创始人会发现自己对产品的研究其实做得并不透。这主要表现在为产品叠加了太多的附加条件，期望产品承担过多角色，但似乎又说不出哪一个更出色。所以我们说，归简是产品打造的第三个重要法则。我们需要看到在剔除了多余或不重要的功能／配件／界面／口味之后，你的核心产品本身是否还具备打动人心的力量，这是我们打造出产品力的关键前提。
三问：产品的购买理由足够了吗？
在寻找产品的核心价值，进行价值认定的过程中，我们的客户经常会因为蹦出来的想法很兴奋，这些想法可能来自行业的大数据、员工的灵感、客户的建议，呀！就是它了。我们分析后知道，它只是基于一个维度或者最多三两个维度的研究基础上，所作出的结论。在品致达，我们会从更多的维度去质疑和假设，它是最优的吗？它给到顾客的购买理由足够吗？它能够让顾客动心吗？……
对产品的价值认定至关重要，它是所有产品力打造工作的起点，是产品力打造工程的地基。好的根基能盖几十层的大厦，而不好的根基可以让一橦盖好的楼房毁于一旦。一个更优的产品价值定义，往往能够让新产品、新品牌进入快速成长通道，并避免很多营销资源浪费，能够超越市场竞争，让产品和品牌走得更远。
如何锁定更优的那个价值点？把握住品致达的四化方针：需求穷尽化、人群具像化、消费情境化、竞争趋势化。只有综合考虑了需求、人群、消费情境、竞争趋势，才可能挖掘到当下最优的价值点，产品才能产生出更强大的魔力。
四问：顾客缺了你的产品行不行？
在打造产品的过程中，特别是在产品价值形成后期，创始人很容易产生自我视角，眼里只有自己的产品，觉得自己的产品是顾客最明智的选择。这时候我们通常会问，顾客缺了你行不行？创始人要从你的公司里办公室里出去，去感受顾客面临着多少的选择和替代品，看清楚了他／她并非非你莫属，才能再回过头来重新审视自己的产品，完成剩下的重要课题。
从消费情境里挖掘需求点，让你的产品因满足这种需求而具有价值，这只是完成了一半工作。而如何把这种价值点上升成生活方式，从而成为顾客的必需品，你的产品因此具备独特的价值感，这才是重要的另一半。
我们打造产品力的终极目标，是让产品成为顾客的必需品，这是营销的至高境界。而衡量达到与否的准则是——你的产品是仅仅是提供了一种需求的满足，还是提供了满足这种需求的生活方式？
五问：凭什么信你？
在将一款新产品推向市场时，创始人也容易存在比较大的自我认识偏差。你说产品有独特功效，但是创始人也需要要认识到，你是初创品牌人微言轻，顾客为什么相信你？他／她凭什么初次尝试？
所以，当新产品新品牌推向市场，创始人在设计你的营销行为、预测你的营销效果时，这时就不能预期通过常规的做法，就能实现像成熟品牌一样常态的效果。这个时候，如何用你有限的资源去打动和吸引最初始的那部分人群，是你所有营销努力的着力点和目标。
最后，用一句话总结一下品致达对打造产品力的完整认识——常理、常识、非常规，常人、常事、非常态，即守住核心价值、遵循基本法则，将这五问内化为指导、审视和评估产品的方法与工具，用非常规、非常态的做法去创造顾客、超越竞争。
“ 什么赋予了产品生命？什么让产品具备灵魂？ ”
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