专访卢慧莉：快乐创业，做有价值的事

新三板企业家名片

企业家：广东智冠信息技术股份有限公司董事长

卢慧莉股票简称：智冠股份股票代码：831823

创业历程：2004年注册成立公司，主营电子政务系统产品;2010年，公司涉足生物识别技术领域;2014年，手静脉识别产品研发成功，填补国内行业空白;2015年1月，挂牌新三板，成为新三板手静脉识别第一股。

从北京到惠州，纵贯大半个中国，我们终于得以亲身体验智冠股份的手掌静脉识别系统。“百闻不如一见”这个词，用在此处再合适不过。即使听得两耳生茧，也不如亲自把手悬空放在智冠的手掌静脉识别设备上更能真正感受到科技之美。

卢慧莉女士(右)接受激荡新三板专栏作家王丙午(左)、俞志荣(中)专访

智冠每一位员工提及董事长卢慧莉女士，总是显出钦佩之情，他们直言：“卢总”是公司最有能量和激情的一个人。确实如此，直到到达智冠的第二天，我们才见到刚刚从上海飞回的卢慧莉，她凌晨抵达惠州，上午九点接受激荡新三板专访。令人惊讶的是，她谈笑风生，丝毫不见疲累或者困倦，经常奔波，保持如此激情和活力，实属难得。

访谈一开始，她便聊到了带给她激情和执着的成长环境：“我是在部队长大的，在军营的成长环境里。从小就感受到父母在工作方面的激情，还有部队里面的风格——雷厉风行。”

正是从部队中获得的激情，让卢慧莉无法长时间安于现状，她在政府部门工作时间不长，就辞职创业。她说：“在政府里面上班，没有自己更好发挥的空间。我想如果出来创业，说不定也是对我的机会。因为我一直都觉得，人出来一趟不容易，希望做一些自己喜欢的，有价值的事情。”

有了这样的创业初衷，卢慧莉的创业历程，处处透出一种快乐、向上的良好情绪——不是为了生存去创业，而是为了实现自我，做有价值的事情。

做有价值的事情这一指导思想也成为智冠重视科技创新，可持续发展的一大动力。智冠最初的业务是政府办公系统信息化，到2009年的时候，智冠的销售额已经破亿，达到了行业顶尖水准。此时，固守本行，可以获取源源不断的利润。但是，卢慧莉与和合伙人黄振鹏并不满足，他们决定发掘一种可以成为智冠核心价值，改变社会的未来科技。

正是这一决定，促成了手掌静脉身份识别技术在中国的研发落地。从2010年到2014年，智冠每年投入营业额的将近8%用作手掌静脉身份识别技术研发。经过近四年投入，智冠终于在2014年开发出具有自主知识产权的手掌静脉身份识别产品。

对于智冠来说，4年的投入，换来了企业未来10年甚至20年赖以生存的核心技术;对于社会来说，更高安全性的身份信息识别技术会很快进入到我们的生活中，更加方便、安全的信息生活值得期待;上升到国家层面，国产信息识别技术打破国外垄断，可以使我们的国民信息安全得到保障。

卢慧莉的愿望即将达成，智冠股份确实做成了更有价值的事情。谈到企业前景，她非常乐观：“我相信智冠股份未来一定也会变成千亿市值的企业。因为它的行业特点，包括我们的团队，还有各个投资人，都给我们的这方面的机会。”

虽然承继了部队里激情和干练，卢慧莉却并没有用军事化的方式来管理企业，而是处处体现一种女性特有的包容与温和。她组织公司的员工学习茶艺、插花、形体礼仪，培养员工的文化素养，一个以高新科技为核心的企业，同时又有了亲切浓厚的人文气息。

2015年是智冠手掌静脉身份识别技术推广的第一年，他们也在这一年登陆了新三板。在科技与资本的双重助力下，2016年会是智冠最关键的一年，卢慧莉说：“我们将会邀请300到400家投资机构或个人投资者走进智冠，了解智冠，挖掘智冠，然后让更多的人认识智冠。”

届时，相信会有更多的人，亲身体验智冠的手掌静脉身份识别之妙，感受智冠温情雅致的人文之美。

附采访实录：

王丙午：智冠从一开始做电子政务到后来做手掌静脉身份识别系统，都跟互联网关系很密切，最初我们是怎么看好那个机会的?

卢慧莉：公司的传统业务是系统集成，还有软件开发。但是做到2008年的时候，我们的合同金额就已经是比较大了。而且资质方面，在惠州我们已经遥遥领先于其他企业，拿了很多认证，资质证书和荣誉。在这个过程中，如果一直持续做下去的话，已经到了顶峰，再拔高就会觉得没有更多的提升空间，一个企业的持续发展必须要有自主的核心产品。我们创办企业不是纯粹为了赚钱，而是会愿意拿钱出来花的人，所以我们想，让公司拥有属于自己核心产品，企业的持续发展才会有保障。这个过程当中，我们碰到了一个业务机会，就是一个学校客户希望采用生物识别的技术在校园一卡通的系统上，不想用IC卡。

那个时候大部分生物识别是用指纹。但是这个客户的指纹经常脱皮，所以觉得指纹识别不好用。另外他听说也可以仿冒，可以给别人替代。这个过程中我们就想，指纹不靠谱，还有什么更好的身份识别技术吗?刚好在那段时间，我们看到一篇文章，未来中国前十大行业趋势，身份识别就排在前五名，所以我们更坚定了对这个行业的研究。

后来我们发现，指纹有人开发，人脸有人开发，虹膜有人开发，手指静脉也有人开发，唯独手掌静脉没有人开发。后来我们就觉得蛮兴奋，这个是国内的空白，那是不是可以产生在智冠手上呢?于是我们就找了一些专家来一起共同研究，去了解这块的市场。

智冠在2012年进行了项目尽调，之后通过自己核心算法研究和模块设计，经历了3-4年时间。终于在2015年推出了国内第一款手掌静脉身份识别模块，这是国内第一款拥有自主算法和自主模块设计的手掌静脉生物识别产品。

王丙午：公司在做原有的业务运作中一直都处于盈利状态，一旦进行研发就会需要投入大量的人力资源及资金，在这个决策过程中公司高层当时是怎么考虑的?

卢慧莉：我们有传统业务的支撑，就比较胆大地去做新产品的研发，如果没有原有利润的支撑，一个新成立的企业，研发资金来源和各方面就会存在一定的问题。用老业务保住新业务的研发，企业就不会倒，而且在这个过程中我们可能会探求更多的应用和更多的行业机会。我认为智冠的机会会越来越多，所以我们非常有决心地去做这个事情。

王丙午：您最重视的企业家精神是什么?

卢慧莉：我认为企业家是要有一定的社会责任感的，应该要创造更多的社会价值，而且企业的产品应该服务于大众。我非常渴望智冠的产品能够在任何一个角落都能看得到，能给别人的生活带来方便和安全。因为一座城市，我认为最终就四个字“方便、安全”。如果一个产品是方便的，但是它不安全，也没有价值。方便后面加上安全，那就是锦上添花了。我觉得一个企业家不是纯粹为了赚钱，但是一个企业必须要有能力赚到钱，它没有能力就没办法支撑企业的持续增长和持续发展。

王丙午：创业十几年以来，您最大的感受是什么?

卢慧莉：我觉得是有艰辛、有坎坷、有委屈、也有快乐，最重要的看一帮员工成长了以后，在这方面感受到自我价值的体现。其实我是觉得在整个创业的过程中，是创造出自己的品牌，创造出自己的产品，服务大众，服务民生，我觉得这个是一个很重要的价值体现。我还是认为人是要有社会责任感，要有社会价值。

王丙午：您是怎么处理事业和家庭的平衡的?

卢慧莉：我比较幸运，因为我先生他也是一个事业型的人，他的事业也是发展的比较顺利。在家庭方面，也有父母，也有家里面的一些自己的姐妹，辅助着家庭的生活。基本上小孩和家庭没有给我任何拖累，也没有成为事业的绊脚石，我主要的思想就是一股脑儿得往事业这方面的道路奔。

还有，我觉得能处理好家庭的工作，这个问题其实一点都不难。因为我家在深圳，我在惠州，每周我才回去两天。其实很多的时候，我是电话就能处理，跟家里面的婆媳关系，父母关系等等都没有任何障碍。

王丙午：这几年创业气氛很浓厚，您作为过来人，对于创业者，特别是女性创业者有什么建议?

卢慧莉：对于女性的创业者，作为女性我还是建议一定要处理好家庭跟工作的关系，处理好了以后她的事业发展可能才会更好一点。如果家庭的事情没有处理好，它成为一个绊脚石，你再大的精力也都会给拖累的。我认为在处理家庭关系的时候，并不代表不能处理好事业的发展，就看你在这方面的处理方式。创业是一个非常快乐的过程，是享受成果的一个过程。我认为一个人能够尽量地发挥自己的价值，还是要尽可能地去做，这样也不枉来世上一趟，这是我经常说的，我经常教导我女儿也是这样的。

王丙午：公司有茶艺、礼仪方面的培训，为什么要这么做?

卢慧莉：我认为人应该要有气质和涵养，有很多东西要不断修炼，让每个人在自我的涵养修炼过程中获得更丰富的知识。所以，我们公司每一个新进来的员工首先要去学茶艺，这是基本的礼仪。茶艺学会了，在这个过程中体验中国茶文化，让内心有更多地安静和文化素养。然后再把基本的礼仪都学会了，我认为对人的工作和生活都会有很大的提升。

不单单只是这样，我还会让我们公司的员工去参加形体礼仪、插花和演讲，我们很快就在智冠开演讲班了。我觉得每个人都应该参与这方面的学习，对未来的工作一定是有帮助的，即使离开智冠去到其他地方，也都是佼佼者。

王丙午：您认为智冠企业核心文化是什么?

卢慧莉：我觉得我们的企业核心文化是一种融合，我们的人员没有很严格的上下级。我们是以实实在在的，一种非常友好、非常融合的心态去做企业。相互融合，没有说像别的企业一样，很强调军事化的管理方式。

王丙午：在您的理想中，智冠股份未来会是一个什么样的公司?

卢慧莉：智冠股份未来，我相信它一定也会变成千亿市值的企业。因为它的行业特点，以及我们的团队，并且有各个投资人给我们的各方面的机会。还有一个，因为它是全行业、全渠道的产品。经过5-8年的逐渐开发，成为千亿市资企业不是梦。我们其中一个券商经常一开口就推荐智冠说：“智冠是我打造的隐性冠军的拳头企业，它是未来的千亿市值企业”。当然，这方面的宣传也是对我们的一种鞭策，既然上了资本市场，得到了资本市场的资源，我们一定会竭尽全力地去做更多的事情。