互联网“老炮儿”栾润峰：错失与马化腾一较高下，让马云追悔莫及

在中国，有一家极具传奇色彩的软件公司，它自成立之日起，连续近十年不曾盈利;其创始人曾经以办公室为家、以办公桌为床，公司却一直坚强地活了下来。二十几年的创业生涯里，他曾错失与马化腾一较高下，也让马云后悔……

证券简称：金和网络 ;证券代码：430024

新三板圈子里，金和网络是一家老牌企业;中国互联网圈子里，栾润峰又算是一个互联网“老炮儿”。

光阴如梭，昔日全国各地到处宣扬精确管理的栾润峰如今已经是中关村电子商会会长，正宗的互联网“老炮儿”，而金和网络(430024)也早在2007年12月17日就登陆资本市场，成为第一批新三板挂牌企业。

1 错失与马化腾一较高下

每一个被称为互联网“老炮儿”的人都有一个丰富多彩的过去，无关辉煌与凄惨，甚至是传奇与狗血。比如，那些互联网第一阵营“TABLE”(腾讯系(T)、阿里系(A)、百度系(B)、雷军系(L)、周鸿祎系(E))，哪一个创始人不是故事几箩筐。

20世纪60年代，栾润峰出生于江苏常州的农村。那时候刚刚经历三年自然灾害，国家普遍贫穷，他们家则是穷中更穷，挨饿受冻那是常有的事情。不过，父母对于兄弟四人的学业非常重视。他们总是说，“无论多困难，也不能荒废学业，要对得起小孩，以后知识一定会有用，不允许因为家庭连累而影响学习。”

就这样，14岁的他离家外出求学，工作。几十年时间过去，栾润峰仍记得前往奔牛中学报道的情景，他在后来的博文中写道：

“报道那天应该是8月30日，我觉得自己简直是飞跃了，第一次坐了汽车，又第一次坐了火车，当时的心情今天也完全能感受到。坐汽车是我自懂事起最大的心愿了，每一次到镇上去，远远地看到扬起滚滚尘土的汽车从满是泥土的公路上飞驰而过，我都会兴奋得发狂，在车后面拼命地追赶，一点也不在意灰尘。

……

我记得，我大哥带我到火车站门口的运河桥边，让我看着行李，他去买了两块烧饼，我们俩一边啃着烧饼，一边看着熙熙攘攘的人群。这对于我来说，可是吃到了从未吃过的烧饼，看着从没见过的这么多行行色色的人，心里是想着美好的未来。”

1983年，不到20岁的栾润峰成为国内第一批计算机专业毕业的大学生。毕业后，他进入江苏常柴集团工作。当时厂长非常看重他的计算机出身，希望他可以将计算机与管理结合企业，提高工厂的管理工作。

就这样，对管理学一无所知的栾润峰开始自学，并在集团组织成立“管理爱好者研究小组”。经过多年的研究和管理实践，他慢慢发现和总结出许多管理问题和现象，并开始思考如何创造一种行之有效的方式来帮助企业进行正确管理。

1994年8月11日，栾润峰在老家江苏常州成立金和新技术有限责任公司(金和网络前身)，主营业务是代理销售IBM电脑并提供技术服务。当然，他成立这家企业的初衷并不是为了卖电脑，而是依靠稳定收入来助推精确管理工具的研发。

1999年，金和开发出了网络寻呼，同期腾讯开发出了QICO，后改名为QQ。不过，从现在的QQ大行其道，而金和开发的网络寻呼难觅其踪可以看出，当时的金和并没有在网络寻呼上获得成功。

每每谈起这件事时，栾润峰总是略有自嘲地说，“我们在时点上抓得也是到位的，但现在两个公司的市值，我算了一下，大概相差600倍，为什么有这么大的差别呢?原因是我们金和1994年成立，比腾讯多了5年时间的客户资源积累。当我们的网络寻呼做出来以后想要卖给企业客户，一套卖5万元。你不给我钱，我就不给你用，因为当时在我这一个技术人员的脑子里，是天经地义的，我研发这么好的产品给你用，你不给我钱行么?”

不同的是，远在千里之外的马化腾一直都是免费给用户用，在为QQ找东家接盘屡屡受挫后，毅然选择坚持把QQ养大，成就了如今的企鹅帝国。

2 卖思想的企业家：靠“讲课费”撑起来

1996年，栾润峰前往美国IBM总部考察时，在接触并了解互联网在当地企业的使用情况后，他意识到通过将自己研究的管理模式与互联网技术结合起来，那将是划时代的超越。

于是回国后，他就与创业团队耗时一年多时间研发出一套适用于中国企业的管理模式——精确管理思想，随之落地的就是第一款金和软件。

2000年5月9日，栾润峰在北京成立金和软件公司，准备把金和软件推向市场。公司刚成立时，租的办公室一共才17平方米，加上他去二手市场买的五张桌子，八张凳子，一个总经理，一个副总经理，虽说不是光杆司令，但也好不了多少。

先期的推广并没有想象中的顺利。为了让中国的企业主们接受这个观念，他成了“卖思想的企业家”，全国各地到处去讲课。出乎意料地，他的讲座大受欢迎。不仅企业单位纷纷报名，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不错的收入。

大多数听课的人都只是听听，听完与栾润峰并没有什么交集。直到有一次，有位老板在听完课后主动找到他，问他如何才能把精确管理的思想落实到实践中。于是，金和软件终于卖出了第一套“精确管理”软件，有了第一个企业客户。

这时候，已经是2001年3月份。

在这之前，公司几乎全靠栾润峰的“讲课费”支撑。“拿到那张支票的时候，我的心不停地颤抖，这么多年来，我终于把我的想法变成了钞票，真金白银啊。”回顾往昔，栾润峰感慨道。当然，从卖出第一套软件到公司盈利，又是4年后的事情了。

2007年12月17日，金和网络挂牌新三板，成为登陆新三板的24家公司。公司主要从事传统协同办公软件的研发与销售，是目前国内最大用户群体的OA协同软件提供商，有超过8万家企业客户在使用OA办公自动化软件。

3 马云：我后悔了，没有识破你的“阴谋诡计”

2013年9月14日下午，一个互联网大佬走进栾润峰的办公室，对他说，“老栾，你知道你为什么没有钱，而我有钱么?!”栾润峰摇头，他说，“因为你要别人的钱，所以你没有钱;而我而要别人的钱，所以我有钱。”这个互联网大佬是马云。

这个小插曲的发生的背景是，金和网络看准了移动互联网的巨大市场，加速发力手机APP定制，意图打造全国最大的自助式APP定制、运营和分发平台，这在一定程度上冲击了阿里的商业布局。

栾润峰在金和网络2015投资者见面会暨业绩说明会上透露了这件事的始末：

当时我们的技术还没有正式发布，就有消息灵通人士告诉马云，“马云，你别高兴，有人要把你拉下马了!”

马云不服了：“我姓马，怎么能把我拉下马呢?”

熟悉我们的圈内人士都知道，我和马云是多年的好友。马云一听是我，他就来了。来了之后，目的也很简单：考察我们的技术，希望让我们金和固定为阿里服务。

但是，我不仅仅要钱，我1994年成立公司，2003年就开始搞我的平台。他马云逢人便说“梦想还是要有的，万一实现了呢”，我也是有梦想的。我后来在美国开产品发布会时，我的演讲主题就是“I have a dream”(我有一个梦想)。

有梦想的人一般是很难被钱打垮的。我就给马云讲课，讲了四个半小时的课。他站着听了四个半小时。我的目的不是让他看到赞赏我的产品能开个好价钱，而是让他觉得我这个东西没什么用。

最终，马云走了，我们继续发展才有了今天。当然现在马云碰到我说，太后悔了，当年没有识破我的“阴谋诡计”。我说这不是“阴谋诡计”，而是我为了梦想不得已而为之。

是的，创业二十多年的栾润峰一直有一个梦想，那就是让所有企业享受到精确管理。推及到人，意味着他想让每一个人都能感受到互联网的高效和便捷。他曾说，“比尔·盖茨让全球绝大多数PC上都飘扬着微软的旗帜，现在我栾润峰也要让每个人手机里都有金和appmfl.com生成的独立APP。

目前，金和网络已经制作了115万个APP，制造的数量超过了全世界APP总量的46%。后端注册用户超过8000万，每日活跃用户超过536万(DAU)，并且每日都在无推广的情况下自发的稳定增长。这也将成为2016年金和网络的又一个利润增长点。

“像翻越一座山峰，只要你坚持并越过那道山脊，就会领略到成功的风景。”栾润峰感慨道，“谁都知道再坚持一下就能成功，却并不是谁都知道到底需要付出多大的代价!”这么多年过去了，当年的几人小公司已经发展成市值十几亿的新三板老兵，而栾润峰也成了名副其实的互联网“老炮儿”。

不过，梦想依旧年轻，他仍在追梦的路上前行。