「创·世界」开篇：该文章已被创业者删除

在见到这位创业者之前，我从对接的FA了解到一些关键词——连续创业者、前BAT战略BD、此前的创业成功出售。听上去是一位战略和市场都很有经验的高手。

这次的任务是陪这位创业者见经纬的投资人。经纬所在的大厦，拜访者需要登记身份证号领取一张临时进出卡，我们提前5分钟来到大厦，这位身着深蓝衬衣的创业者已经在大厅等候并领好了卡片。

2601室的经纬，暖气很足，我们来到其中一间会客厅，其中摆放的冷风扇在暖气拥抱下吹出徐徐凉风，让人清醒。

衬衫男熟练得拿出电脑，打开界面停留在项目BD的PPT上，和以太平台上提交的略有不同，这并不奇怪，见投资人之前，FA很重要的一部分工作，就是帮创业者反复修改BD，磨刀不误砍柴工。

整个讲解进展得很顺利，投资人看上去也非常nice。但我们都知道，重点在之后的提问，就像一场面试中，自我介绍是必要的，但永远不是最重要的。

“所以你这个项目到底是解决什么问题？”这是个常规问题，衬衫男明显做了充足的准备，身子直了直，开始回答。

这是一场衬衫男与投资人的博弈，投资人显然不是吃素的，几轮常规问题之后，轻描淡写得甩出一个特别专业的技术问题，这时的冷风扇特别卖力，衬衫男拉了拉袖管，有些招架不住。

“也许我应该叫上CTO，他一定解释得更加清楚。”意识到自己的回答有些章法混乱，衬衫男最后补充了一句。

投资人莞尔，“不，我不需要听CTO来讲，作为CEO，你应该自己也要懂。”这句话似乎以某种角度宣判着他扳回一局。

走出大厦门禁，衬衫男动作有些生疏，不像进去时那么顺当，卡刷了三次才成功。

FA向他总结会面的一些小问题，他有些懊恼——作为一个CEO，自己应该精通项目的所有环节——神情倏忽间降了好几个维度，对，像一个四处求职的应届生，面试不顺利时懊恼自己并非全能。

FA一句话点评：用产品而不是概念去打动投资人。

在咖啡馆见到“神秘男”之前，我对他以及他的项目几乎一无所知，只知道领域是在线教育，风口一直都在但始终不那么热的一个领域。

一直到见到他的那一刻，我把“神秘男”这个称呼改成了“神秘老师”，金属细边框眼镜、笔挺西装、大号公文包、两份厚厚的纸质PPT项目介绍，很像我念小学时学校那位教书多年的先生。

他的确是位先生，也同样教书多年，不同的是，在传统教育机构教书的他现在开始了互联网式的创业。

“麻烦请翻到PPT的第7页。”他要给我们介绍转化率和增长情况，以一种教书式的信息传递。

“同领域里，竞对包括一些小巨头都开始尝试这种模式了，咱们的壁垒在哪？”FA提出了疑问。

“是么？其他人也在做了？”“神秘老师”似乎对这个问题有些诧异，但很快他找到了答案，“这个市场够大，他们的进入不会影响到我们的用户增长。”

“不不不，我说的是壁垒，市场足够大这个理由在投资人那儿可不管用。”FA尝试着引导这位“神秘老师”。

但似乎并没有奏效，“神秘老师”开始给我们展示产品在安卓端的使用，在随机连线一位老师成功后，“神秘老师”脸上跳过了雀跃的小兔子，马上又从眼镜片后隐去。

离开的时候，他挺直了腰板，向门口的光亮处大步走去。

FA一句话点评：红海里，需要在方向上找到和竞争对手有差异创新的点，并能通过差异创新的模式获取高速发展。

“不好意思，来晚了。”两位眼镜男快速放下背包，坐到靠窗的两个位子，窗外的夜里已经灯火通明，建国路上的车不再摩肩接踵，由下班高峰时的直线灯光变成节奏并不规律的虚线。

眼镜男一号告诉我们，他们今天在上海谈完事，中午飞到北京后又马不停蹄得和几家医院谈了合作，随便解决了晚饭后又迅速赶来国贸。

这是风尘仆仆的一天。或许是多年医疗相关工作经验的缘故，两位眼镜男的浅色衬衣依然干净整洁，并没有多少奔波的痕迹。

一边摸着左腕上的手表表盘，眼镜男一号一边发问：“我们这个领域还是挺专业的，你能不能谈谈你对这个市场的看法？”

对接的FA有一些意外，按照往常，第一个话题通常是创业者介绍自己的项目。但这并没有关系，FA做好了足够的准备，稍稍停顿了两秒，开始侃侃而谈。

“你说的没错，这也是我们想要努力的方向。”眼镜男一号的手终于从表盘离开，像是无声得宣告对FA的考验已经通过，终于记得拿起水杯在干燥的帝都春夜喝上一口水。

意识到一号对FA的考验暂告一段落，眼镜男二号接档，开始介绍项目的情况、各项运营数据以及融资进度。

这是一个准备充分的团队，有着丰富的从业经验和齐全的团队成员，有着漂亮的营收和注册医生患者数据，有着思路清楚的创始人以及协调的团队分工。

送走了两位眼镜男，窗外的灯火渐次熄灭，暗夜里的建国路上，偶尔会有一两颗飞驰而过的流星。