蜂课 | 好品牌就要“赚女性的眼光，花男人的钱！”

小编的话：

对创业公司而言，品牌的重要性不言而喻。创造出一个强有力的品牌对企业来讲是一件意义深远的事情，它既是企业获得核心竞争优势的基础，更是创造产品附加值的关键。

“大众创业万众创新”的黄金时代下，每年会产生数百万家的新增企业，但仅有超过千家企业能够拿到主流投资机构的天使轮投资。与此同时，同品类产品更迭频繁，创业公司面临的竞争空前激烈。这种情况下，初创公司如果没有在早期迅猛快速地打造出符合自己特色的品牌、形成突出的品牌优势，很容易被竞争对手抢占先机而失去先发制人的机会，导致后期打造品牌的成本大幅增加。

为了强化蜂巢在孵团队对品牌的认知力度，快速提升团队品牌打造能力，在竞争中抢占先机，本次蜂巢私密课，我们请到了视科传媒副总裁、资深广告人陶鑫和视科传媒品牌总监陈汉增为小伙伴们带来精彩的干货分享！以下文字由小编根据讲课发言整理。

 零．前言   “任何传播，都离不开女人”

“任何传播，都离不开女人。”——这是我个人对于品牌和传播的理解。女性的传播力度是大于男性的，有研究表明，除非过分专业的APP或产品，80%的大众传播者为女性，特别是事件性传播。

怎么理解这一现象？

品牌传播有很强的社交属性，而女性在品牌理解方面，更多的是靠直觉和想象力，会和朋友们分享感受，而男性则更多是聚焦于产品的性能，社交传播的力度就弱很多。

(女性和男性传播形式的不同)

具体来说，从女性视角的品牌具有以下三个社交属性：

第一、我会不会消费？

第二、我会不会推荐？

第三、我会不会强烈而又啰嗦地推荐？

所以，对CBO（首席品牌官）来说，无论其是男性还是女性，都必须具备“女性视角”！

壹. 什么是品牌  “记忆度”的精神图腾

什么是品牌？

品牌是一个精神图腾，并且需是一个有一定“记忆度”的精神图腾。只有这样，品牌才是有价值的。

这里有个误区，很多人往往会离开传播的谈品牌，我要强调的是，任何离开传播去谈品牌，都是在意淫，是在自娱自乐。

另外，现下的很多品牌形象并不具备传播属性和记忆度（小编注：为避免伤及友商，这里就略去提到的负面品牌例子，望自行脑补）。最好的品牌形象，往往可以直接反映出产品的功能性，比如我们蜂巢的在孵项目“一幅画”，人们一听这个名字，就知道这个公司可能有画有关，和艺术相关，事实上，他们也是在做以艺术为入口的社交和交易平台，这样的品牌形象就比较立体，识别度和传播力就比较强！

品牌，对于创业公司来说，是至关重要的，某种意义上，好的品牌名称和形象，可以为你的营销省下很多“记忆费”。

贰．形象记忆度   大牌落地做法

视觉，是品牌展示面最直接的“接触点”，这里我主要以VI（视觉识别系统）切入讲品牌的视觉表现。

优秀VI必备的因子：

1、 品牌形象视觉设计风格要统一；

2、 要具备可玩性（有创意有创新有闪光点）；

3、 要与受众群体之间达到部分的情感沟通；

4、 利用有利时间节点或者契机达到广告效益和品牌效益最大化。

进一步讲，优秀的品牌还需做到以下几点：

1、 品牌形象视觉设计除了风格统一外，最好有形象印记（例如吉祥物），在不同场合都出现在公众面前，建立独特的形象代言和印记，使品牌形象物化，容易辨识和区别；

2、 互联网行业在品牌形象推广的同时，还要注意平台界面自身的优化和互动体验功能的合理性；

3、 营造活动，以活动推广带动品牌效益和传导平台自身优势。

(蜂巢VI体系)

当然，VI体系的构建，并不是一蹴而就的，我们特别要强调：

1、 充分提取和结合品牌自身的品牌文化、战略布局和发展方向，在视觉表现上融入企业文化，使品牌文化从非可视内容转化为静态的视觉识别符号；

2、 品牌形象视觉设计的视觉风格统一，有形象印记和色彩印记双重印记，形成了独特辨识度和形象记忆；

3、 整体视觉形象具有较强的行业属性，色彩鲜艳并统一，容易提升品牌的记忆度和识别度；

4、 形象画面具备可玩性（有创意有创新有闪光点）。

叁. 品牌运营  赚女性的眼光，花男人的钱！

（一）品牌3C理论

（二）品牌运营实战

 第一、  品牌故事

创业公司路演本身就是在讲“故事”，创业过程，更可以看成是“故事”的发展历程。任何一个产品，入市的品牌故事线至关重要，像“NewBalance”，他主打品牌故事的营销传播方法，就是他焕发“新春”的关键。

(NewBalance的品牌故事)

那么如何去发掘“品牌故事”呢？

首拎产品。企业“关键词”很可能成为你的广告语！品牌的关键词，一定不能离开产品的功能，且一定是“具备传播性质的功能性传播语系”，是不走情感路线的“功能性话语体系”，不需要过多的解释，降低的沟通成本。

此外，“软文推广”也是一种说“故事”的方法。软文推广是“品牌树立”的一个强大支撑，但是信息碎片化的今天，一篇文章如何引发关注，标题自然是关键。

我们看“今日头条”“一点资讯”，上面全是“标题党”，在信息轰炸的今天，“标题党”是冲破信息樊笼的有效手段。

第二、  事件营销

在碎片化营销的时代，“事件炒作”是互联网创业公司经常使用的手段。

如可口可乐的“昵称瓶”大获成功，拉动销量提升20%。今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出“歌词瓶”。从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。

(可口可乐歌词瓶)

先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。

而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

第三、  全媒体炒作

创业公司起始营销，由于经费有限，所以媒介组合拳的打法至关重要。

其次，便是自身自媒体的包装、运营和宣传。某种意义上，也是一种“粉丝效应”，最常见的便是“微博”和“公众号”。

说实话，创业公司能把自媒体运营得好的并不多，主要还是“太局限于项目本身”，没有去发掘品牌内核和联动。

我举一个“绝逼男性的品牌自媒体”的例子——杜蕾斯，它是偏男性用品的品牌，却不断吸引女性关注，就是因为它的营销和品牌传播不局限于产品本身，就永远有着陆点！

(杜蕾斯公众号界面)

第四、  营销组件

2016年的营销，依旧离不开网络，特别是微信端。

目前很多微信公众号的自运营，往往会停留在“文章编辑”阶段，但是要想达到“粉丝效应”，就必须不断地创造“线上互动”的可能性。

“线上互动”组件：刮刮乐、口令红包、砸金蛋、微品选、优惠券……等。

 (微信互动营销组件)

 肆、总结

• 品牌，是一个短期+长期的过程，先梳理后出面，先运营后玩乐；

• 品牌没有梳理完整前，不可贸然传播；

• 这个时代，要想在众多品牌中脱颖而出，以女性的视角去看待消费和传播，再以男性的视角去“研发”，才是王道；

• 品牌就是IP，创业公司的品牌，要从早做起！