云书创始人郑霖：让全国大学生用上免费教材

“一直有人问我为什么要做云书，一般我都会回答‘好玩’、‘有趣’，但是实际上，我心里有一个巨大的野心没有和别人说，那便是要给天下所有想读书的人一本书，一座沙发，一杯咖啡，一段时光。”——云书创始人郑霖

共享经济的概念相信大家已是再熟悉不过，房子、车子、衣服、二手物品等都能在共享经济下创造价值。

那你曾想过教科书也可以吗？如果能在共享经济的基础上加以环保、经济的理念打造一个二手教科书的循环平台，你觉得它有前途吗？

显然投资人似乎认为循环二手书不只有前途还有“钱途”。从天使轮到Pre—A轮，郑霖和他的云书只用了不到两个月的时间。

成立于2014年9月的云书，这两笔融资来得似乎很突然，寂寂无闻近两年后的突然爆发背后经历了什么？而融资之后的云书又将走向何方？

有多少书可以重来

出生于94年的郑霖，小时候是一个很“皮”的孩子，也因此没少挨揍。

“每天一顿打几乎就是日常任务，甚至有时候，父母刚夸我很乖，我就故意跑去厨房打破几个碗，等着父母来揍我一顿。”回忆起小时的顽劣，郑霖自己都有些不好意思。

关于挨揍的经历，也许是次数太多，大多数他都不记得了，但是却有一次做了“坏事”而没被揍的经历让他永远忘不掉。

有一次郑霖拿着一堆鞭炮，把村里特困户的锅子给炸破了，母亲看到后跟别人鞠了个躬道歉，赔钱后把他带回家。

母亲并没有揍他，只是红着眼睛跟他说，“你是个男子汉，你可以去冒险，你也可以犯错，但你要记住，永远不要伤害别人，要让这个世界变得更美好。”

年幼的他可能并不理解母亲的话，但是他记在心里。

郑霖是一个单反发烧友，随时都在用单反记录生活中的一切，试图把“美好”留下，直到有一天他审视自己的照片，突然想到一个问题：与其去记录美好，为什么不去创造美好？

有了这个想法，就再也停不下来，他看准的是在身边普普通通的教材。

“一麻袋的钱换来一麻袋的书，而一麻袋的书卖了却换不来一个麻袋的钱”，这句吐槽大概每个有过毕业“大甩卖”经历的人都深有体会。

据最新数据调查显示，我国大专及以上院校每年出版新教材约3.5亿本，教材的平均使用寿命为0.7年，而在美国、德国、日本等发达国家，这一数字高达7年。

也就是说，如果我国的教材使用寿命和他们等同，那每年新出版的教材可减少90%。

“如果以学校为范围，每人有50%的教材使用的是二手教材，那么，每年省下的钱能买100万个肉夹馍，连起来可以绕地球一圈。”郑霖笑言，“造纸会对环境产生巨大伤害，我希望有更多的人重视起来，加入使用环保教材的行列。”

2014年，郑霖在课余时间收集不同科目类别的教材，有序排列在校内一个闲置的房间里，并取名为“二手教材工作室”——给大学生提供免费教材，提高教材循环利用率。这就是云书1.0版本。

二手教材的“起死回生”

“在学校里试运转时，它确实解决了很多问题，收到很多好评，人受的表扬多了也不好意思不把它做大。”郑霖开玩笑似的说道。

2015年2月，云书正式成立，9月，云书APP上线。主要借鉴国外大学教材租赁模式，开发线上端口供用户查询、预订教材，开拓线下配送渠道，把教材送至学生寝室。

而云书吸引人的最大亮点就在于免费。

“正如谈到感冒就想到999感冒灵，怕上火就想到王老吉，绕地球一圈就想到香飘飘，那么我们希望日后说到教材就想到云书。”郑霖说道，“千万句口号不如两个字——‘免费’”。

云书团队也将之前的环保、共享、经济三个关键词浓缩成一个词——“免费”，来打入用户的内心。在这一点上，郑霖有着自己的独到见解。

“新教材和旧教材在市面上的价格完全不同，教材作为学生学习生涯的刚需产品。也就是说，可以将免费教材作为寻找共性用户的切入点。然后将不同的教材需求作为用户区隔的标准，分析用户动态行为，预测未来行为动向。”郑林说道。

显然他们想做的远不止教材这么简单，“但暂时我们还没有想那么远，只想踏踏实实地做好自己，让学生都用上免费的教材，并不让自己饿死。”郑霖笑着补充。

我们的想象不止于免费教材

“教材只是我们这一群90后迈出的第一步。”郑霖说道。始于教材，不止教材。云书在杭州的摸打滚爬中自建完善仓库体系及校园团队运营体系。

初期，云书一直坚持只收取一元的快递费。但后来发现，有人利用此通道刷单，在平台上领免费教材，然后又以高价转卖给二手书店，以此来赚取差价。

刷单导致库存急剧减少，一些真正需要教材的同学却因此而领不到教材。二是订单量增加，增加预算，需要找更多的人配送以保证订单送达。

在经过慎重思考之后，郑霖不得不做出一个艰难的决定，恢复至正常的配送费用（每单配送费约为5元）。“但承诺不变！免费教材是我们的初心，绝不会收取任何费用。”

办公室依旧70平米，却坐着越来越多的人，他们说这叫挤挤更健康。但为了确保每个订单万无一失，云书引入了先进的物流管理体系，换了个1000多平米的大仓库，“简直豪华大套间啊！”郑霖感慨道。

上线至今，云书凭借着50秒接单，两小时高效配送以及每天5000本闲置教材高回收率的库存保证，覆盖了杭州所有高校。签约广告商30多家，平台用户15万，且都属于自然增长。

2016年3月8日，云书在南京正式上线。

优秀的意义大于成功

为了全身心投入创业，郑霖和五个志同道合的小伙伴决定休学。

“肯定有人说大学生休学创业很傻逼，成功概率很低。我想说：优秀的意义大于成功，一切拿自己所谓的正确的衡量标准去衡量别人的行为都是耍流氓。我成功能如何？失败又何妨？”

“ 选择休学的本身就是一种成功，是对现有不满生活的改变。选择自己喜欢的方式，才是最好的选择。”对于休学创业，郑霖从来都没有简单的用“值不值得”去形容。

身边很多人都认为免费送二手书既公益又环保，郑霖在做一件很厉害的事情。对此他有自己的想法：创业是一件得盈利的事情，是一个让屌丝逆袭的最佳途径，但逆袭不是无节制的，或者是没有意义的一件事情。

“其实我蛮看不惯市面上一些企业完全为了赚钱，没有一点社会价值和效益。能够挣钱的同时创造社会价值，做一件不说可以改变世界，至少可以改变一个小环境的事，这样才是可以拿出来说说的一件事情吧。”这是郑霖心中的“优秀”应该有的样子。

其实在他心中，关于云书的未来他还有一个颇为文艺的想法：“一直有人问我为什么要做云书，一般我都会回答‘好玩’、‘有趣’，但是实际上，我心里有一个巨大的野心没有和别人说，那便是要给天下所有想读书的人一本书，一座沙发，一杯咖啡，一段时光。”

现在的郑霖和他的云书得到了资本的青睐，他也正把让每个中国大学生都用上免费教材的梦想一步步往前推。

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