在路上 | 这是一位传统的企业家，他说要做老百姓用地起的放心水

朱泽远  浙江乐享齐方环保科技有限公司 董事长&党支部书记

蛮早之前就约了朱总，想做一期采访。由于宁波新公司的开业，他要出差，所以往后延了延。

来到乐享齐方公司的时候，我们发现朱总的办公室在很里面，在往里面走的过程中，还可以看到党员活动中心，原来水秘方还设有党支部，朱泽远朱总不但是董事长，还是该党支部的书记。

第一感觉是传统

这家公司给我们的第一感觉就是：一家优秀的传统企业，但是和互联网不搭边。

（企业前台）

事实也的确如此，不过在“互联网+”的时代里，朱总自然也十分认可互联网的作用：

“互联网一定是发展趋势，是一个很好的工具，也给我们造成了很大压力。无论是互联网还是物联网，都是在传统企业的基础上，给到传统产业的一个帮助。如虎添翼，首先要把自己做成虎，才能飞地更高。”

（朱总在向无界投融介绍）

目前，朱总表示自己的公司主要是在完善和加强传统这方面的能力和服务，等到准备地差不多了，再会去借助互联网。

水秘方：做老百姓用地起的放心水

在2013年的时候，朱泽远提出了“做老百姓用地起的放心水”的理念，于是他去注册了”水秘方“这样子一个品牌。聊天中获悉，这个名字还是朱泽远亲自起的。由于水是喝到老百姓身体里面去的，所以水秘方团队在技术和安全方面的探讨和研发投入了大量的精力，并提出了整套的直饮水管理系统解决方案。

该方案由三个体系组成：设备体系、维保体系，智慧管理体系（包括对于水质和使用时间的检测）。

中国的民营净水行业，一直没做起来。但是老百姓的需求却很大，国外市场占有率是75%以上，国内一线城市是10-15%，二三线城市是5-8%。之所以比例如此低下，使用和购买成本过高是很大的原因。

朱泽远坦言自己的梦想是“让更多更多的人去用，做老百姓用地起的放心水”，那么如何实现用地起？“所有的设备硬件、使用过程维保、智慧管理系统等产生的费用，都由水秘方承担。用户每个月只要支付部分费用就可以。”朱总自信而又幸福地表示。

目标规划

被问及自己对于公司的一个规划时，朱总表示：“今年，20万用户的入户量；2017-2018年，希望是200万入户量；在2020年前，实现1000万入户量。”

对于这种成倍数增长的用户量，水秘方不是自己去推广，而是借助在当地找合作伙伴，成立合作公司的形式。

“把品牌、技术、运营体系、管理体系、售后服务体系整套地给他们。等到6月中旬，会开始全国渠道的服务运营商的招募，我们给他很大的支持。第一阶段，是B2B。第二阶段会B2B2C，会借助互联网。第三阶段是B2C2B。”朱泽远如此表示。

怎么和政府打交道

或许有人会担心朱泽远从事的水秘方会和政府的水务冲突。关于这一点，大可不必担心。因为水秘方是在市政府的基础上，进行一个提升。

“自来水，是生活用水。我们把他提升到生活饮用水。喝到放心的水，是每个公民应有的权利...相信政府都是把解决民生当做最重要问题来做的。”

后来，朱总在带我们参观他公司的时候，当着我们的面直接饮用了自来水。

而关于直接饮用水，多家媒体在多个场合都予以了报道。

做水行业，事关民生，因此朱泽远和政府打交道的次数非常地多。

采访时候，他身边就放着一本和党有关的学习刊物。在感叹，在和政府交往的过程中，最重要的一点就是把自己的事情做好。把自己的事情做好，就是对用户最大的责任。

最佩服的企业家是鲁冠球

浙江省的民营企业家很多，特别是杭州，创业氛围更是浓厚。在企业家众多的浙江，朱泽远说自己最佩服的是万向的创始人鲁冠球先生。

（鲁冠球）

“他很有工匠精神。做企业需要有工匠精神，做企业来不得半点虚假，有一大帮人信任你跟着你，朝着梦想去进行。”

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