十方旅行邵斌彬：旅行达人带你玩转境外自由行

“我们想找到全球最会玩的行家，从用户视角去重新打造旅行产品，每一款产品都会像苹果手机发布一样让市场尖叫。”——十方旅行创始人邵斌彬

今年二月份，十方旅行网创始人兼CEO邵斌彬入选“福布斯2015年亚洲30位30岁以下创业者”榜单，这在旅游圈内尚属首次，这也是福布斯首次以亚洲作为评选范围的榜单。而十方旅行从成立到现在也不过短短两年时间。

福布斯颁奖词给予的评价是，设计独一无二的、灵活的旅游路线，邵斌彬的创业公司带来了15万美元的收益。

福布斯亚洲高级网络编辑卫华娜认为，“这份名单是选出各领域具有创新精神与领导力的人，选出在未来5年、10年可能成为下一个比尔·盖茨或马克·扎克伯格的人，评价不可谓不高。

同时十方旅行还有另外一个叫得颇为响亮的名号：京东股权众筹最受欢迎项目。2015年3月，十方旅行成为京东股权众筹第一批项目，在第一天便募集到300万元，完成125%的进度，成为众多项目中募集资金进度最快的一家公司。

十方旅行与此同时获得戈壁和京东的天使投资300万元。而最近，十方旅行宣布完成了数百万元的Pre—A轮融资。

这个开了旅游圈先河的究竟是怎样的一个人？在万亿的旅游市场中为什么选择了境外游这一细分领域？而十方旅行又将走向何方？

把爱好变成事业

如何不断在自己爱好的领域创业并获得投资？这是邵斌彬最愿意跟人聊的话题。

“这是我曾经最困惑的问题，也是我已经解决的问题，比较具有说服力，所以我希望和你分享。”这是邵斌彬在“在行”上对自己的介绍。

迄今为止，已经有4个人付费跟他见面并听取了他的建议，有90个人想约他见面聊聊如何把爱好和创业结合起来。从邵斌彬的经历上看，他有资格谈这个问题。

邵斌彬毕业于华东政法大学，念的是法律专业，读书期间他的商业敏感性就显现了出来。他自己也笑言，没怎么好好学法律，几乎都在做旅行和创业的事情。

大一期间，他尝试做了一家校园旅行社，用了一年的时间，拿下了学校一半的春秋游业务。

大三的时候，邵斌彬加入了上海稻草人旅行公司，兼职作为最早一批领队，带领旅行团去西藏、云南等地旅游。

他本人也是一个深度旅游爱好者，去尼泊尔玩滑翔伞，去台湾环岛骑行，骑摩托车从上海到拉萨，去伊朗和波斯友人一起吃饭。在稻草人兼职实习期间，邵斌彬结识了很多爱旅游的人。

大学毕业后，邵斌彬作为联想上海唯一一名应届毕业生加入管理培训生计划，负责Thinkpad渠道销售业务。不过，工作不到一年时间，邵斌彬就选择了辞职。

“我们学校被誉为公务员的摇篮，大部分毕业生都是进公检法或知名企业工作，很少人创业。但我个人比较喜欢自由和挑战，不希望现在就能看到十几年甚至几十年后的样子。”

离职后，邵斌彬创办了上海最早的一间众筹咖啡馆卖粒子咖啡。2012年4月，当时众筹模式刚刚兴起，邵斌彬通过人人网和新浪微博，用一周时间筹集了100万资金，共有43个股东参与。不过，众筹咖啡馆的运营不是很好，2年后宣布转让。

2014年7月，邵斌彬回归到最熟悉的旅行领域，创办十方旅行，专注境外旅行。2015年3月，十方旅行成为京东股权众筹第一批项目，2天时间获得戈壁和京东的天使投资300万元。

是创业就会踩坑

登录十方旅行的微信公众号，可以发现旗下的旅游产品设计得非常有创意：当年柯南是这么玩夏威夷的、美国梦可能要从Route 66说起、你怎么舍得跟团匆匆路过耶路撒冷、这里没有东京京都的嘈杂却有一条20公里长的樱花大道……

达人设计，是十方旅行的主打品牌，所有的旅行路线由来自世界各地的旅游达人联合十方旅行规划师设计而成。

平台提供的旅游方案尽可能多地请当地留学生、居民进行口述，再由专业规划师进行整理和及时更新，这也是邵斌彬引以为豪的“超级自由行”。

然而现在这种达人旅行模式是在经历不断的摸索之后才总结出来的。

和众多旅游平台创业公司一样，十方旅行最初定位也是高端私人定制出境游。“但不久后，我们发现高端私人定制旅游就是一个大坑。”

高端这个词局限了用户，高端人群毕竟是少数。大众的旅游方式是什么？从一开始对世界怕怕得只能选择跟团游，到互联网旅游时代，出去的次数越来越多，大家开始选择自由行。

然而对于城市新兴中产阶层来说，每年两三次旅行是刚需，平时工作忙又不可能花太多时间去做攻略，对于这一部分主要客户群体，自由行是非常不省心、效率很低的一种选择。

不了解当地，安排上就容易有失误，而以自己的经验，要想做一个完美的旅行计划至少要到各个网站看不下一百篇攻略，随便看几篇还不如交给专业的人去策划。这就是十方旅行该做的事。

旅游达人从何而来？十方旅行基于共享经济的模式，在全球范围内征集旅游达人，并给与经济奖励。首先，平台会给旅游达人一笔设计费。其次，抽取线路销售金额一定比例的佣金提成给旅游达人。

目前，平台月销售额在百万元，客单价在8000至1万元，用户年龄分布在25—35岁之间，主要是年轻的新中产阶级。平台的签约旅游达人有上百人，达人线路包括美国、不丹、缅甸、非洲、东南亚、西班牙、以色列等三十余条。

做“非标准化”旅游

近日联合国世界旅游组织的一份报告指出，2016年中国仍将继续保持全球第一大出境游市场的地位，预计2016年全球旅游业将增长3.5%至4.5%。

另据调查显示，2015年春节，中国内地游客出境游人数更是首次超过境内游人数，占出游人数比例超过60%。

而在这么庞大的市场面前，十方旅行选择了一条最适合他们的路：非标准化旅游。为什么选择这么细分垂直的领域，邵斌彬有自己的考量。

“非标领域，一时半会儿也难以形成垄断，垂直领域的个性化创业公司还是很有竞争力。现阶段，消费者也不会去携程等巨头网站选择个性化的‘非标’产品，那不是他们的强项。”相比于常规的在线旅游，个性化定制和跨境游最近越来越受欢迎。

在线旅游“非标”领域的创业公司之间的竞争才刚刚开始，并没有形成一家独大的局面。

而在邵斌彬看来，十方旅行的优势在于平衡了达人立场和资源优势，特色路线+旅行传统资源是产品的核心，“传统的旅游行业价格低，新兴旅游公司有特色，十方旅行做的是整合上游资源，加入特色产品，打造省心、性价比高的产品”。

“我们想找到全球最会玩的行家，从用户视角去重新打造旅行产品，每一款产品都会像苹果手机发布一样让市场尖叫。”这是邵斌彬创立十方旅行的初衷，他也正往这个方向努力。在兴趣与事业兼得的情况下，他正一步步走的越来越远。

版权声明

本文由一起上原创，版权归一起上所有。转载时，请注明转载来源及作者姓名。如有其它需求，请联系我们（微信号：LC-1030）。

关于我们

一起上（www.17shang.cc）是关注青年创业的社群驱动型媒体，志在发现和报道青年创业，构建青年创业交流与合作平台。

寻求报道

请投稿至tougao@17shang.cc

项目融资

请将BP发送至90bp@17shang.cc

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。