陈菜根：说说网红经济那点事儿

从社会心理学的角度来说，是认知恐慌。现在处于信息碎片化时代，整个认知被肢解了，不能全面的看一个事情。大家会发现一个现象：我不知道为什么会打开朋友圈，打开之后会关掉，但是会又打开。这个行为反应的是内心的认知恐慌，都是源于信息的洪流所带来的。有了这样的一个社会心理之后，人必然会去找一个坐标。

比如人在大海中一样，会感到很孤独很寂寞很迷茫很恐慌，这时候怎么办？你特别需要找一个坐标对不对？需要找一个标杆，这个标杆就是网红。就像人对信息的认知过程当中，被信息的洪流所   的时候，我们急需找那个标杆，所以那个标杆就存在了，就是网红。

所以这三个原因我认为是网红火起来很大的原因。

网红火了，火了之后又表明什么呢？我觉得网红火了反映一种现象，最起码是素人力量的崛起。也是田老师说的普世性。素人力量的崛起不得不提一个名词：权利，谁具有信息的控制权——信息的发布权和传播权和选择权。

可能不太准确、个人观点。网红经济的定义，我们叫做价值观的破碎化。你会发现原来的时候你有情怀是没用的，空有一腔热血没有用。现在不是了，只要你有情怀，有这种人格，有价值观你都可以把它做成内容。有了内容以后，因为内容本身就是产品。有了产品之后就太好办了，因为产品是标准化的，什么叫标准化？就是有定价，有了定价就说明有用户会购买。证明你商业化。

我们说价值观，什么是价值观？比如好坏、是非、爱恨情仇、都算。只要是把这些内容用一种媒体的方式表现出来。载体比如文字、图片、声音、音频、视频、甚至活动，包括现在现场的活动。也可以做成内容，很简单你们来这里交门票，100或98块定价就行了。所以活动也是内容的载体，所以我们看到当下的这种价值观的承载真的是太多了。

关于货币化，无非是几种产品：

打赏、广告、服务和股权等。

我们看到的一些胸大无脑的网红，本质上是勾起男女双方的荷尔蒙，用这种方式打发我们无聊的时间。

我把papi酱、咪蒙这类归为情绪类的网红，为什么这么讲？从我们自我感知上就知道，现在不去KTV唱歌了（KTV一片荒凉，很少人去），原来是我们的青春无处寄放，所以去K歌，现在大家觉得那地方不适合，而喜欢看一些段子。

有的时候，吐个槽，骂个人，对不对；喜欢看咪蒙，帮大家梳理梳理情绪，对不对；喜欢看papi酱，来个视频，装一下，对不对。包括我个人在写文章的时候，也喜欢有意无意的用一些讽刺的词、一些比较尖刻的语言，这其实就是在激发情绪。大家在看到一部电影，一个现象的时候，就用一些比较尖酸语言把真相赤裸裸的来揭露出来，其实这个时候就是来利用人类的情绪来传播我自己的观点。

达人类网红，我们自己投了两个项目。

第一个是武术的，有两个原因，一是这个人后面有自己的运营团队，二是这个人对武术的痴迷程度，给我们的感觉是：这个人不练武术，这辈子都活不了。太有激情了，而且这个人有自己的粉丝，重点是会运营自己的粉丝，这点很了不得所以基于这两点我们投了他。

不知道大家有没有看过《百鸟朝凤》这部电影，里面的唢呐匠就是一个达人。我分析这部电影的时候，为什么焦三爷会那么痛苦思量，我觉得不是唢呐的问题，而是唢呐形式的问题。因为很多时候我们不是死于内核，而是死于太固于坚守自己的内核，忘却边界。边界是用来创新的地方，我们不需要颠覆内核，只需要软化边缘就可以颠覆。

这部电影给我带来最大的感受就是：我们可以做达人，但是我们在形式上一定要结合现在的科技变化。就像我们写东西，玩自媒体一样，如果这个年代，你还只是靠文字开释放你自己，表达自己的观点是远远不够的，所以要用视频。

最后一点，虚拟IP网红，解决自我实现，这个怎么讲呢？举个例子：熊本熊，这让我记住一个地方——熊本县，前段时间地震了，熊本熊本身就是熊本县人民的一个图腾。就像我们小时候为什么喜欢看动画片，喜欢迪士尼，因为动画片里的一些角色、IP是和人心理活动的一个映射。你为什么怀念你的童年，你为什么喜欢看葫芦娃、七兄弟，你为什么对奥特曼那么感兴趣，其实他代表的是你的童年。不是这个人怎么样，这个IP怎么样，而是你怎么样。

不曾想到我失恋多次，给很多人写过情书，情书就是锻炼自己的过程，从高中时就开始谈恋爱，恋爱了些，失恋了还写，写了十多年才有今天的文字功底。你可以复制我现在的形式，但你复制不了我曾经的经历。

你只看到人家papi酱能说会讲会拍，但你发现她过去多少年没被人关注。所以有个很好玩的现象，papi酱发了一条内容，下面有条留言是：papi酱，我们以前是同学呀。下面有一条评论是：人一红呀，就亲戚特别的多。人家不红的时候，每人理睬，甚至还不断的打压，人家红了以后就亲戚、朋友、同学特别多。

你会看到网红一波一波的更新，但有些网红可能在这段时间会走完这一周期，但是另一段时间有重新来过，最典型的代表就是——凤姐，走过三次这个过程。凤姐是一波又一波的红，真牛，不死！

>>>>你喜欢什么？

实质是自我驱动和主观能动性。薛蛮子号称到目前为止投了共400多个项目，他现在已经63岁了还每天看创业者，看项目，不断的学习，看历史。这个人的精力为什么会这么旺盛呢？医生和他说，你必须每天休息多长时间，手机不能看，还是忍不住，天天看项目，和创业者沟通，跟我们交流，看书，看最新资讯。

他说吴天明是他非常好的朋友，就是《百鸟朝凤》的导演，他包了三场看这部电影，哭了三次为什么呢？看完这部电影他说，唢呐匠把唢呐这事给吹到骨缝儿里去了，反思自己为什么坚持这么久做天使投资人，还不觉得累，是因为我把天使投资也做到骨缝里去了。

他现在已经不缺钱了，名声也有了不管好的坏的，人生经历也很丰富了，但为什么现在还在继续做这件事，做天使投资人？重要的一点就是我喜欢，没别的原因。喜欢一个人也是这样，我喜欢我老婆就和她在一起了，没别的原因，所以我们一直很关注喜欢什么这件事。

>>>>你擅长什么？

你能做什么，反义词就是你不能做什么，就像有些人不适合创业，包括在座的创业者，你们中有可能大部分人都不适合创业，包括我自己，我也觉我不适合创业。所以知道自己能做什么，不能做什么很重要。

>>>>谁会关注你

你喜欢干的这件事，能做的这件事对用户有没有帮助？产品的目标用户。

就像我写文章的时候，为什么要加打赏？想知道谁有付费能力，谁是真粉，真正的用户，如果没有付费能力，那就是当爱好者，说明你做的这个事在商业化中是比较弱的。

付费的人多不多，这个市场是不是足够的大。

可能你想干的事很多人都在干，尤其现在全世界没有不透风的墙，一切信息都属于公开化的状态。所以你能干这事，你能做的，别人不能做的，你擅长做而且建立了自己的壁垒。

这四个方面，前三个方面刚都有所涉及，所以重点讲一下第四点——平台。

我们现在做网红大概处于一个什么阶段呢，有很多粉丝都放一个公号后台去，或是直播平台上去，但没有去做非常重要的一点，就是社群。把你的用户放到一个群里，线上线下的连接，这个的价值才是足够多。

刚刚说了个人，现在我们来说说网红之余企业，可能很多人认为，我红不红和我的企业没关系，我不红照样赚钱，对这本来就是商业的规律。所以对于企业该如何把网红输入到企业内部中呢？

我们先来看潘石屹的这段话☟

现在我们企业的品牌塑造成本比较低，不像以往跑去央视上做广告，现在各种媒介，各种内容，做品牌很容易。网红思维具体在企业的应用，继续套用马斯诺的理论☟

>>>>品牌人格化

就是品牌的定位，你的风格，定调是轻松活泼的，和传统企业的区别，互联网企业的品牌有调性、好玩、有意思、有参与感。而传统企业的品牌就只有一个作用，记住了解。所以我们说互联网品牌需要升级，有人格化。

前段时间我做了一个关于个人仪式感的打造，是因为发现我们老板的以为朋友是做餐饮的，做的相当的牛，基本每个月700多万的收入，尽管数据很好，但是资本市场对其的估值却很低。所以我做了一件事，对他说，必须打造一下个人的仪式感，要性感、有意思、有故事。如果不会，拜个老师，交点学费。不懂互联网，学一下三大战略，10个大技巧出去演讲，这就是个人人格化。以前只是有钱，现在有知识、有涵养，得体。

把自己当做网红，有情怀，有粉丝。再配合一些曝光活动，比如我们会安排薛老师每个月会有一次出镜的媒体曝光。

我之前做了4年的零售，原来的销售部门、客服部门、人力部门仅仅是作为功能部门，但现在的互联网企业，连行政部门的人来出来接私活了。举个例子，青岛有家公司叫做红领，做服装定制的。很多人觉得红领做得厉害、很牛，经常有大批人去参观，行政部门的人就有活喽，把这一套的东西输出做培训。现在红领已经不赚钱了，反而是这个培训公司在赚钱。每个员工都有能为企业盈利点的一环。

我们做内容的，一定要有产品思维，对产品非常熟。我们原来做销售的时候，第一步就是背价钱和竞品，这是最基本的，一定要下功夫的做。我见过有做内容很棒的人，有用户来问，你们的产品到底好在什么地方，和其他相比有什么区别，我现在要买，你给我介绍一下，这时候小编就上。所以说，先做产品，再做内容，即懂产品又懂内容的人都是高手。

需要我们注意的是，企业的高层需要树立什么形象，中层需要树立什么形象，基层又要梳理什么样的形象。这种仪式感包括内在和外在，内在知识体系的打造和价值观，外在包括衣食住行，戴什么手表，有什么配饰穿，什么颜色的衣服。这些重要吗？相信大家觉得不重要，因为大家已经养成了习惯，互联吸引眼球，不需要大家思考。但是这个是会被周围人所感知的。

我曾经遇到一个事，有人找我去当培训老师，一看我这形象，一天也就一两百吧，但隔壁那个，穿着人模狗样，头发胶锃亮，一天五万。所以说，有时候，决定你价值的，不一定是内在。