【公关十条】一个创始人至少需要知道这些

当你启动一个创业项目，你需要关注三类媒体：

• 科技媒体（比如：TechCrunch或国内的36氪）

• 当地媒体

• 行业相关的媒体（比如你的项目和健身相关，那么健身博客可能会对你感兴趣）

这篇文章可以帮助你对“和媒体建立初期联系”这件事有一个简明的框架性认识，因此不会涉及到细节。相反，我们认为这篇文章是作为一个创始人至少需要知道的和媒体相处之道。

你可以给媒体的读者提供什么价值信息？在联系记者之前，你需要问自己这个问题。新产品发布可不是一个好故事——好故事需要引起读者的兴趣。举个例子，一篇精彩的科技文章让你觉得“wow，原来人类可以这么酷！”也许是一个引发深思的企业家故事，也许是一个荒诞的想法却最终成功了。如果你想联系的是一家公开出版物，你可以去看看他们最新发布的文章，了解他们关心什么。如果是一家专注报道融资消息的媒体，那么你家新产品发布的消息就不该找他们。如果你不确定市面上任何一家公开出版物会对你的产品感兴趣，那么你就要转换思路了，Product Hunt或者Hacker News、Reddit或许会更适合发布你的消息。

目标清晰。首先我们应该明白找15-30个记者写一篇和项目相关的文章，远比给几百个读者的邮箱塞广告要有效得多。如果你联系记者，一定弄清楚他/她是写什么领域的。Snapchat 的新产品发布就不该找一个关注SaaS领域的记者来写。尝试寻找和你有联系的记者（来自同一个地方？关注同一个地方的创业者？关注你所在的赛道？）

提前一周联系。记者需要时间写稿子，所以千万不要在活动或信息发布前一天告诉记者：“你好，我们明天有个活动…”同时，也不要过早联系，否则会影响你的优先级。从我们调查的数据来看，提前一周联系记者是最有效的。

独家授权/首发承诺。这是最重要的一点。联系其他媒体之前，先联系你最希望被报道的那家，然后给予他们独家授权或者首发权限——如果他们很快拒绝了你，再去找下一家。但如果距离信息发布只剩不到五天，别管什么独家不独家了，尽可能多的联系每一家你认识的媒体吧！

坚持。记者都很忙，所以如果你没有得到回复，别在意，再提醒他们一句就好了。抛出独家授权或者首发的橄榄枝是最好的勾搭方式：“××你好，没有得到你的回复但我们还是希望能在你家媒体上首发。如果你觉得不合适，麻烦今天之内告诉我，这样我好联系其他家。”也许，你会收到回复：“不合适。”没关系，不用再联系他们了。但如果他们没有拒绝你，我建议你持续联系，直到消息正式发布的那天。

长话短说。5句话之内说明白你要干嘛。

邮件联系。别用Twitter，大部分记者喜欢用邮件沟通。（此条在中国不适用，还是用微信吧）

（邮件）标题很关键。“独家”二字就是敲开记者大门的金砖。此外，简明的标题加上时间节点，会大大提高记者的打开率。

不要在附件粘贴图片。

每个记者的喜好不同，但很容易判断。从他们的个人博客（或微信公号）入手可以很好的了解他们。

本文首发于微信公号：怪兽学院

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