DT战略试金石，内容入口增量决定阿里电商的未来

当下的阿里，已经是一个神一样的存在，一个拥有广泛生态布局和主体核心业务支撑的互联网巨头，在电商世界里，阿里的触角已经涵盖B2B、C2C和B2C全领域，以及国内国外跨境电商的全国全球覆盖，在奠定基础地位之后，围绕电商交易实现的重要元素——流量，阿里采取了生态拓展、资本拓展、内容延展的各种不同的新路线，不断扩充更为广泛的流量入口。

在宏观层面从关注 国内市场到向国际市场进军，拓展天猫国际的跨境商贸品牌，一方面在线上流量增速日益乏力的情况下，通过战略收购的方式拓展包括银泰等在内的线下流量入口， 也包括所谓的“码上淘”产品创新，将电商流量入口拓展到一切可以承载二维码的线下区域，包括那些区域覆盖的传统纸媒。

所有的这些行为的核心宗旨都是拓展更加多元的，覆盖面更加广阔和有深度的流量入口，以支撑阿里电商主业的发展，顺便形成阿里体系内外和线上线下的消费数据的收集汇总，引领阿里从流量IT时代向DT时代升级转变。

然而，随着互联网的发展，时代的进步，消费者行为的需求变化，特别是消费升级概念的普及，更多时候，中国社会的消费环境正由过往的“品质”主题向“品位”主题转变，而围绕“品位”主题的电商消费入口，已经从曾经的流量主导制进入了内容主导，更多带有品位元素和人格化特征元素在电商消费行为中引导作用越来越大。

因此，电商购物的流量导入2.0模式，则是改变传统的流量入口广泛扩张的单一模式，拓展适应基于消费升级之后的消费行为的新入口，而 这一入口的布局中，阿里也走在了前面，首先是对于社会化媒体微博的入股到最后的收购，对于视频媒体优酷土豆的收购，以及对于工具入口UC浏览器平台的UC 头条的升级，更有最近对于淘宝头条一个消费新媒体的升级计划，从各个维度布局适应消费升级的大势，下一代的电商消费新入口的布局，明显带有人格化特征和鲜明品位主题的入口。

从流量入口到内容入口，从渠道之争到内容之争，可以说阿里表面上围绕电商流量入口整合的行为，从本质上是对于媒体渠道价值和内容价值的阶段性的发挥。

一个媒体之所以拥有媒体力，其核心逻辑在于能够将价值观传播出去，即媒体=内容+渠道，而在电商消费初级阶段，更多的集中化的流量入口，所谓的渠道价值决定了整个平台的最终受益，这也是过往阿里拓展更为广泛的流量入口的本质原因。

而随着市场需求被进一步满足，市场逐渐进入到富足阶段，电商交易的新入口正在不断萌生，一方面是基于线下增量场景入口的拓展，一方面是基于线上线下内容和体验场景的增量，媒体力的决定因素更多聚焦到了内容本身上。

下一代的电商变现入口正由流量入口向内容入口自然过渡，而此时，阿里早期各种类型的带有内容属性的入口布局价值就体现出来了，包括微博、优酷土豆、UC头条、淘宝头条、以及DT财经。

以社会化媒体微博为例，当下的微博，在综合因素的促进下，当下的微博上更多拥有消费主张的达人，以及拥有以生活消费理念传播为核心内容的达人，代替了曾经的公共知识分子的一呼百应，微博正在还原社会化、社交化媒体的本质属性，而生活消费内容的比例不断上升的趋势，正在将其指引向全新的电商内容入口。

而优酷土豆，除了拓展了各种直接进行消费引导的内容之外，新开辟的直播频道亦适应当下网红经济模式的客观要求，开辟内容流量集中的新入口。

而“UC头条”和“淘宝头条”两个自有产品，又是以自媒体开放平台的方式，吸引自媒体人的入驻，通过阿里的生态体系为这些自媒体人赋能，UC 的优势在于亿万级的流量曝光，而淘宝头条本身就是一个消费新媒体平台，所有的内容直接导向阿里生态的交易页面，直接实现购物UV的真实转化，将真正的内容即广告，广告即销售，中间不需要任何的传导分离的一体化传播模式进行到底。

而在此过程中，简单的内容入口或许无法承载大体量的阿里的电商业务，也无法与腾讯开放平台、今日头条、搜狐等门户的开放平台产生差异化竞争优势，真正杀手锏产品在于诸多的内容入口平台，都是阿里生态体系中丰富的数据信息的共享者。

在5月11日举办的淘宝头条斑马计划发布会现场，来自阿里设在美国的大数据团队负责人，介绍了支撑淘宝头条的大数据体系基本特征。

首先，当下的内容入口，虽然具有自媒体人个人人格化特征明显，但是阿里大数据在后端支撑了这种内容的精准性，一方面，来自阿里生态体系中的用户行为数据，形成的内容消费需求模型，以及结合公开数据报告所透露出来的基本需求模型，另外，结合二者需求模型进行的基于每个内容入口平台的特性的增量需求模型，共同组成了精准匹配模型的基础。

内容入口平台的内容，经过大数据归类和筛选，会与阿里大数据需求模型的结果进行精准匹配，让人去找信息，到信息去找人，让人去找商品到人通过内容直接窥探到自己所需要的商品，实现千人千面与千万种商品和服务的精准匹配。

可以说，阿里电商2.0入口升级，从表面上是适应消费升级大势，从流量入口到内容入口的升级，各种内容入口的战略投资和布局，包括社会化媒体、视频网站、消费新媒体、工具平台入口等等，而更为内核的是，阿里从IT到DT大数据积累的商业化使用，从数据到内容，从内容到交易的全新电商消费体验流程的升级变革， 也是阿里电商业务蜕变的核心。

马云曾经表示，当下的阿里巴巴是一个数据公司，基于大数据进行商业变现的互联网公司，而基于电商主业的“内容入口+大数据”的全新尝试，正是这种DT战略在具体业务中落地实践的具体举措。

同样都是自媒体开放平台，今日头条、腾讯企鹅媒体平台用看似含金量十足的真金白银进行补贴，那种根植于广告商业模式回报的补贴策略，能够提供给自媒体的或许 就是流量和品牌背书本身，或许有推广期的那些所谓的补贴。

而真正拥有长期价值回报的模式，或许还只有阿里生态体系中的电商交易变现，以及对于企业用户进行 的CPC和CPS结合的内容营销服务的变现通道，而这一切，更有阿里大数据背后的强有力支撑，内容与数据结合的全新业态下的消费入口，或许是下一代电商入 口的主流力量。

阿里的蜕变，流量入口到内容入口的升级，一方面来自于市场的环境变化，另一方面也来自内核中DT战略真正展开的现实需 要，这些内容入口对于阿里大数据的利用程度和水平，商业转化的效率，对于媒体开放平台参与者的回报水平，直接决定的或许不仅仅是阿里生态中自媒体开放平台与今日头条、企鹅媒体平台等媒体平台的竞争优势，更是阿里电商平台向下一代电商平台升级的成败，也是阿里DT战略是否可以真正施展的舞台，值得期待。

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