从郭靖、杨康从师之路论三板企业选对券商的重要性

我们知道射雕英雄传里郭靖和杨康均从名师，他们后来也印证那句名师出高徒。不过“高”点却千差万别，抛开主角光环，郭靖能从周伯通那学会不拘一格，脚踏实地的学习态度绝对出人意料；

而杨康从一代名师丘处机那也学来了一身傲骨，可是师傅傲在学术和国家，徒弟却傲在为人，导致后来眼高手低！

而同样，券商“导师”作为持续督导的角色对新三板公司来说极为重要，选对导师成为名企，选错导师成为僵尸。

截至3月29日，新三板已有超过50家企业宣布变更督导主办券商，频频更换主办券商会让市场怀疑企业是否存在不可告人的秘密，这是很忌讳的。

所以，在一开始选择一件好的持续督导券商就显得尤为重要。

券商专业程度不足，资料写的乱七八糟

去年，有150家新三板公司变更持续督导主办券商。今年以来，截至3月25日，56家公司宣布变更持续督导主办券商，比例较去年明显上升。

统计显示，截至最近一周，持续督导家数排名前三的券商是申万宏源证券、齐鲁证券、广发证券。另据统计，在被变更的主办券商中，申万宏源证券以4次居首，招商证券被更换3次。对于变更的原因，多数公司给出的理由是“出于战略发展需要”。

今年初，股转系统陆续点名多家券商、责令券商强化自律监管，并发布主办券商执业质量评价的相关办法。3月初，监管层还召集各家券商进行执业质量评价培训，对执业标准提出严格要求。

一位券商高管说道：“在新三板业务开展初期，很多券商的营业部人员参与到新三板市场开发，甚至是参与到项目当中。由于专业程度不足，连一些基本材料都写得乱七八糟，在目前监管趋严的背景下，这些都会成为隐患。”

选好券商有多重要？

首先，民营企业多多少少都存在经营不规范，存在这样或那样的问题，有些是小问题，有些是重大问题或根本性的问题，这些问题就需要负责任的券商帮你发现，并提供行之有效的解决方案。对于一些重大问题，解决得好，就为企业今后资本市场的道路扫清了障碍，相反，解决得不好，就为企业今后的发展埋下了永久的隐患，这些隐患甚至存在不可逆，不可追溯调整，到那时候企业整改追溯已来不及。

其次，一家企业在新三板挂牌后，券商是终身辅导制，要求券商必须对推荐挂牌的企业持续督导。因此，企业选择券商，就是选择一个长期的合作伙伴，这个伙伴选择得好，对企业发展来说非常重要。

最后，推荐挂牌仅仅是企业和券商合作的起点，挂牌后一系列的资本运作，就非常考验券商的专业能力、服务态度和资源整合能力，即后续的增值服务才是给企业带来切切实实的帮助，券商的价值在这个时候体现得更为明显。

挂牌后才发现券商不好，更换券商不见得能解决问题

大多数情况下，券商是拒绝接受更换券商的企业的。为什么?原因很简单，因为前期的改制规范并没有参与，不知道其他券商做的活到底是粗还是细，有没有隐瞒什么问题，有没有埋下一些定时炸弹，所以就券商来说，一般不太愿意再去接手已经挂了牌的企业的持续督导工作。

持续督导，本身就是一件苦力活、费力活，券商收费不高，却要承担很多责任和义务。如果出了问题，股转系统首当其冲的要拿券商试问。所以，后期持续督导工作的权、责、利不匹配，大多数券商不愿意接手，除非特别优质的企业，才可以考虑。

另外，更换主办券商本身对企业来说就不是一件好事，企业需要去跟股转系统解释更换的原因，投资者心里也会打鼓：企业是不是存在不可告人的秘密要去更换券商呢。同时，还要取得原主办券商同意更换的函，作为券商来说，一般不愿意去抢别的券商手里的业务，因为这在行业里是一件比较忌讳的事情。

那应该如何解决券商的问题？

最理想的情况是，一开始就选对券商，对公司的持续督导尽责尽心，让企业在新三板市场中处得游刃有余。然而，由于新三板挂牌数量多，券商收费不高，券商无法对企业一一负责；而民营中小企业也很难在琳琅满目的市场选对券商。

现今，市场上出现了一类专门对接欲挂牌新三板的机构，他们采取保姆式的服务，一站式为企业提供新三板服务，包括为企业对接合适的券商、会计事务所、律师事务所等，并对企业进行路演包装，不至于登陆新三板后成为僵尸股做无用功，并配合券商、律所等协助企业改制规范，令企业走上现代化的企业管理制度。对于民营中小企业来说，这种省时省力的无疑是最好的选择。

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