他三度创业，借鉴刘强东，不到半年即拿到数千万美元融资

       2011年开始，企业应用系统开始流行起来，随后“互联网+”则如一夜春风在神州大地迅速流行，很多传统企业开始从互联网里寻求机遇。物流业也积极响应这种大趋势，作为国际物流B2B撮合交易模式的创始者，本期CEO说创业微课堂邀请的运去哪也在这次浪潮中扬帆起航，凭借标准化的产品和服务赢得了一大批用户的亲睐和支持。

　　本期CEO创业微课堂分享的嘉宾：运去哪的创始人周诗豪先生，在2014年12月运去哪拿到数千万美元A轮融资，而这距运去哪项目正式启动才不到半年时间。

　　作为国内首家国际物流服务电商交易平台，“运去哪”为外贸企业提供海运订舱、拖车、报关、仓库内装、货运保险等一站式的在线国际物流综合服务，帮助外贸企业有效降低物流成本，提升物流管理效率。

丨运去哪创始人CEO 周诗豪丨

　　据悉，“运去哪”平台上已汇聚了众多优质的国际物流企业，外贸企业可根据价格、信誉等情况，快速选择性价比最高的物流服务提供商，简化交易中间环节。与此同时，“运去哪”提供了可视化的物流管理后台及货物追踪系统，帮助外贸企业更好的管理自己的供应链物流。

　　我不看好大学生创业，创业需要有一定的积累!

　　2000年周诗豪从上海交通大学国际物流专业毕业，旋即开始创业，但却以失败而告终。回顾这次经历,周诗豪先生说：“大学后自己想做企业，现在回忆起来，发现比较幼稚。而中国大学生创业都是从家里拿钱，宁可苦父母，不能苦自己，并且还是偏营销型创业，但大学生都没有这方面的积累，所以，我可以毫不避讳的告诉大家，我第一次创业是一份灾难。”

　　在经历了第一次创业失败后，周诗豪并没有急于投身第二次创业，而是去选择一份国际贸易的工作，营销、管理、客户服务等岗位他都从事过，经过这四年的积累他才觉得自己有了第二次创业的可能。

　　联动的平台和体系才能使效率最大化

　　2011年周诗豪开始投身互联网，这使他更加清晰的认识到传统企业有企业经营的壁垒，最开始周诗豪只为自己公司做系统，后来在使用过程中，他发现没有办法实现联动，由于不能联系供应商，从而导致效率不能实现最大化。

　　在周诗豪看来世界上点对点的，全世界有750万条航线，靠自己的力量实现这个服务是不可能的，行业整合存在很大的价值，运去哪就是这样的一个平台,采用自营+撮合的模式。它解决了信息不对称、不透明的问题，减少了货主与货代之间因运价和服务质量标准不一致产生的相互扯皮风险。

　　对于货主来说，不用再来来回回、浪费时间与货代进行沟通。“运去哪”会针对每一批货物，按照“运去哪”的规范服务流程进行标准化的跟踪服务，及时提醒国际物流进展度。让货物运输变得更轻松、更透明、更安全。

　　对于货代来说，在“运去哪”可以找到更多真实的货主与货盘信息，扩大销售收入。与此同时，摆脱传统纸质、电话、传真的模式，通过“运去哪”平台，可实现与货主更好的互动及协作，让订单的处理更为简洁、清晰。

　　平台本身的服务需要有粘性和深度

　　信息的撮合本身很简单，但这并不是平台本身的服务价值，平台本身的粘性和深度都需要做深，需要粘住客人，这才是平台本身的价值所在。

　　但是，在这个过程中间，需要去做自营项目，把分散的产品标准化，形成平台的服务特色和基础架构，而最难的就是标准化的问题。国际供应链物流环节多、流程长，很多收费标准、操作标准、服务标准等也不够统一，可要想发挥互联网的效应，标准化、可快速复制非常重要。

　　针对这一方面，“运去哪”拥有很多专业的国际物流领域销售、操作等人才，他们会将国际供应链物流肢解成一个个细小的环节，以内部信息系统等方式，去操作这些物流订单。通过这样的方式，一步步的建立标准化的操作规范。

　　不管是互联网行业还是传统行业都需要崇拜英雄

　　谈及心中的偶像，周诗豪说成功的要素还是很多的，但不管是互联网行业还是传统行业，还是需要英雄崇拜。

　　而他个人则崇拜那些自己努力打拼、靠自身的积累和行动力成功的人，刘强东就是属于这样的人，京东能够很长时间能生存、并且去和阿里对抗，主要原因在于物流问题的解决，而解决方案则是来自于刘强东，可以说国内的这些平台最先看到物流的重要性的就是京东。

　　但同时周诗豪也毫不避讳的指出京东现在面临的局面很危险，苏宁和阿里正在努力完善自己的物流，同样货物的人数使用，阿里已经追上来了。若长此以往，京东就失去在物流上的优势。

　　运去哪在发展过程中，也借鉴京东的物流自营。京东是最早做直营，但由于京东的品类很多没有办法做到，所以运去哪就变成了“自营加撮合”的模式。

　　在分享的最后，周诗豪非常感慨的说步履维艰、全力以赴、战战兢兢，这种创业的感觉非常重要。如果创业很轻松，说明没有把事情做到极致。如果创业，我觉得要把好日子当坏日子过，富日子当穷日子过。生活不一样，好日子和坏日子都要开开心心。

　　©版权声明：本文整理自嘉宾在“CEO说”创业微课堂的分享，“CEO说”是希鸥网微信群语音讲座模式开创者，邀请至少完成A轮融资创业项目CEO在微信群分享创业经验。

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