新规制“倒逼”出现了怎样的新商业模式创业？

《第四次创业浪潮》的作者蔺雷、安心de利创始人兼CEO刘延锋、小恒水饺创始人兼CEO李恒等人，是如何看待第四次创业浪潮的特征及其带来的投资环境的变化和机遇？7月28日下午，虎哥参加了由光谷创业咖啡主办的“创业天府·菁蓉创享会-第四次创业浪潮专场”活动，梳理如下：

蔺雷认为，每个人心中都潜藏着“创业人”基因，都有努力向上、建功立业的人生追求。新一轮浪潮中越来越多的“创业人”被点燃，创业者作为一个新阶层正在崛起。蔺雷毕业于清华大学经济管理学院，曾在加州大学伯克利分校哈斯商学院从事博士后研究，研究兴趣包括服务创新、创业管理、智能制造等，已出版《服务创新》《服务管理》《开放式服务创新》《科技中介服务论》《牛津创新手册》等十多部著作。

改革开放以来，中国有四次创业浪潮。前三次创业浪潮不仅使中国经济社会发生了翻天覆地的变化，也为全体民众进行了一次重要的创业启蒙，当下是“第四次创业浪潮”。在历次创业浪潮中，一开始游走于现有游戏规则之外而在后来能影响游戏规则的商业模式创业并不鲜见，滴滴专车就是一个典型例子。虽然规制外生存异常辛苦，还经常被扣上叛逆、反抗、打破规则、摆脱束缚等帽子，这种“叛逆”却往往促成了新的游戏规则，通过商业模式的创新打开了无限创业空间。　 

蔺雷说，近些年，一轮很“特殊”的创业正在兴起，它就是由新规制“倒逼”出现的商业模式创业。像节能环保政策的加强使得合同能源管理的商业模式创业方兴未艾，它用节省的能源费用支付节能减排环保项目的成本，让用户使用未来的收益购买节能减排环保设备，彻底颠覆了传统的能源管理模式，抓住了新规制倒逼出现的难能可贵的创业机会。 

不论专车与出租车的激烈博弈，亦或是合同能源管理模式的出现，都是“规制即机会”在第四次创业浪潮中的具体表现。对创业者来讲，不论是主动求变，还是规制倒逼，都是试图通过突破制度寻找创业机会，“等政策、要政策”的创业者势必丧失机会，“用政策、推政策”才是创业者的首选之道。

蔺雷表示，全国范围内每天诞生1.2万家创业公司，有学生教授，政府官员，农民，高管，海龟，土鳖都有，整个创业覆盖的范围越来越大，他们有相同的社会地位，价值观和规模，形成了一个阶层。创业者是新阶层的形成，有很深远的意义。

对个人来说，只要你投身创业了，有这样的阶层存在，你既能感觉到温暖，又能感觉到力量。当你投身创业，有人帮你；当你创业失败，有人去鼓励你、温暖你。现在的创业已和以前传统所说的就业都成为一种同等重要的职业选择。

刘延锋硕士毕业于北大光华管理学院，2007年他放弃了国内令人艳羡的待遇，漂洋过海到斯坦福大学攻读MBA，曾先后就职于中国国际金融有限公司投资银行部、Orbis投资基金北美总部、农银国际中国投资公司。在金融领域浸泡了十年，有超过600亿元的资产证券化和股权类融资的经验，以及5亿美元海外市场股票投资的的经验。安心de利是徐小平投资的第一个P2P平台，也是唯一一个。

安心de利于2014年7月成立，以大农业为切入点，主打产业链金融领域，并与产业内核心企业进行合作，为核心企业产业链上下游的小微企业和个体工商户提供金融服务，也即是上游的小微和个体企业以应收账款转让等方式，在安心de利平台上进行融资；下游的小微和个体企业主以动产质押等方式，在安心de利平台上进行融资。安心de利将筛选出来的项目投放到平台上，用户可对平台上的产品进行投资，最低起投金额为100元。

对于互联网金融竞争，刘延峰表示，现在行业里有很多品牌是短期化的，存在道德风险。所以，在行业发展初期，由于信息不对称，市场出现种种问题，企业诚信遭到质疑。他认为，互联网金融必须背靠产业，在互联网金融圈中，部分平台短期内估值上升很快，希望一夜暴富的企业太多了。在狂躁的泡沫年代，可以静下心来的很少。互联网金融必须以产业为本，否则就是无源之水，未来整个投资环境也会趋于谨慎和理性。

安心de利风控的核心是：依靠团队的专业性，以不变应万变，打破信息的不对称。

首先，根据宏观分析、行业研究、市场分析、企业调研和专家访谈的形式，安心de利筛选出那些政策扶持力度大、产业链条清晰、核心企业地位突出、信息透明度高以及上下游足够分散的行业。

其次，根据查阅资料、实地调研以及专家访谈的结果，安心de利再筛选出在业务模式、行业地位、企业前景方面良好的核心企业，并与之进行合作。与核心企业进行合作是打破信息不对称的关键环节。

最后，安心de利在对借款人进行审核。主要包括四大板块，分别是：反欺诈板块，安心产业链项目评分模型，安心产业链风控模型以及安心产业链授信策略模型。在这不同的板块模型之下又有着不同的要求。比如反欺诈板块就包含借款人的负面清单比对、外部数据库查证以及交易真实性的审核。 

除此之外，安心de利与担保机构、第三方监管平台进行合作，进一步保障投资人的资金安全，降低风险。

刘延锋语录：

1、拥抱非均值的人生，拒绝95%的确定性选择。

2、充分行使你的人生期权，不辜负是对生命最好的致敬。

3、张爱玲说出名要趁早，我说创业要趁早，犯错也要趁早。

小恒水饺创始人李恒是85后，从16岁上高中时开始创业，大二起便开公司。一路上互联网公司、音乐公司到餐饮公司。小恒水饺是2010年底启动的项目，经过4年半时间的研发和准备，2014年8月份正式推出主打 O2O 模式的互联网水饺品牌。2015年1月获得第一轮融资、7月获得第二轮、2016年2月获得第三轮 5000 万融资，是餐饮消费类别里跑得很快的一个项目。

李恒认为，创业最重要就是产品和管理 。产品为王。小恒水饺是自主研发、自创的餐饮品牌，在原材料上坚持用最好的油和面、最新鲜的食材去做，在食材上会与季节保持高度一致。

冬天的韭菜是最不好的，所以小恒水饺冬天从来不上韭菜肉饺子。这样会不会影响销售？李恒说，他们还有其他的品类。当他们把韭菜肉饺子冬季下架时，消费者只是怀念，人们依然会去小恒水饺吃别的馅类饺子。冬天什么馅的饺子最好？白菜！小恒水饺春、夏、秋都不会上白菜肉饺子，只会在冬天有。当白菜肉馅饺子一上架，每天都会是爆款。一过冬天，白菜肉馅饺子就会下架。 

其次就是管理。一个公司是一个整体的战略机构，每一个部门都放最强大的人就会让整个集团强大。那么多优秀高管追求的效果就是用优秀的人去办优秀的事情。李恒特别认可刘强东的一句话：“所有的企业不行一定是人不行。”企业要招到牛人、带好牛人，管好他们，拉着他们一起去实现梦想。

李恒的用人原则是：高管全部都招有经验的，员工全部都招年轻人，用高管的经验去培养和带领年轻人向前走。

当被问及如何看现在的餐饮？李恒说，现在的餐饮就跟现在的音乐一样，处在一个磨合期，最后会朝一个好的方向发展。“互联网+”的幕后比台前更精彩。

精彩在哪儿？台前其实就是一个营销。很多人会说有品牌就有一切。品牌是一切没错，但是大家会发现很多的品牌打广告打得很狠，不光是在电视台，不光指餐饮，最后它却销声匿迹了，因为它没有从自己本性的品质出发。

 他认为，不管什么行业，它们的本性就是品质，如果没有品质的话，品牌就是过度的消耗。幕后是什么？幕后就是把所做的每一样产品做好。

天虎科技  孙泽仙

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