l 好不容易做起来了，年轻人却觉得做广场舞“不酷”而不想一起玩l 任何一个创业企业，如果不能自己产血，那就是在玩过家家以上三个问题，是大多数人看着全国1.8亿广场舞大妈望洋兴叹的原因。恰恰广场舞CEO吕俊明却用「上线45天，收获5万用户」、「目前每天有5万用户访问量」的数据狠狠打了望而却步人的脸。初见恰恰网CEO吕俊明，他极为自然的和笔者握手交谈，凭着浑然天成的亲和力，一下子拉近了彼此的距离。这样的天赋，或许促成了他想为全中国广场舞妈妈们做点事的想法，又或许正是在创办恰恰网的过程中一点点将他的亲和力磨砺的更加天然突出。和吕俊明交流的过程中，笔者发现了他打造出「恰恰广场舞」品牌的一些品质。大学毕业后，吕俊明凭着优异的能力进入了虹软科技有限公司（ArcSoft），ArcSoft是全球领先的专业移动多媒体技术公司，其核心为多媒体大数据的深度学习、分析以及计算机视觉方向的研发。工作8年，吕俊明在积累经验的同时看到了移动社交的红利，决定创业。“当时做了个类似于现在微信的东西。”吕俊明笑道，“不过在2012年关掉了。”快鱼吃慢鱼的定律在互联网行业极为显著，没有强大的技术力量和基础资金做后盾，要成为一条快鱼显得难上加难。首次创业失败让吕俊明深思了自己的短板，重新回归职场，成为口碑网创始人、阿米巴资本投资人李治国的助手。既有创业经验，又投身投资领域的李治国打开了吕俊明通往另一个世界的大门，通过和来自各地的创业者进行交谈，他很快掌握了如何抓住一个创业项目核心竞争力和如何快速寻找与之相对应市场痛点的方法。
2013年6月，吕俊明和福地创业园联合创始人胡炜一起开始了两个项目：流量购和恰恰广场舞。他们做恰恰广场舞的起因来源于跟运营商的一次合作。当时，浙江电信的IPTV上需要内容供应商。吕观察到，浙江电信IPTV付费用户里面有绝大一部分是小朋友和老人。对于老人而言，广场舞的内容就比较适合他们。“我们当时在电信做了一些尝试，提供了一些广场舞的内容，上传到了老人爱看的卡拉OK频道，发现非常受欢迎。”曲目占了整个曲库不到百分之一，但是实际上点播量超过了百分之三十，吕认为这是一个机会，2014年吕的团队开始着手开发，认为在移动互联网上也有类似这样的一个机会。流量购和广场舞这两个项目都进展顺利，随着项目的发展，吕俊明的精力不足以兼顾两个项目，他综合评价了各方条件和个人兴趣，由于有过8年视频行业的从业经验，最终决定退出流量购的项目，专心于恰恰广场舞。恰恰广场舞于2014年12月上线，上线仅45天，就收获了5万用户。激增的用户量带来了一系列关于用户体验的问题，比如全国各地用户访问恰恰广场舞的视频，缓冲时间不一致，播放过程中的卡顿也再所难免。吕俊明开始积极的寻找对策， “访问加速最终借助了又拍云的CDN服务来解决。”恰恰广场舞原本将视频上传到腾讯视频等平台，但各大视频平台在播放前会插入广告，“我们不想让用户等待，所以将视频播放，包括图片的处理，都放在又拍云的服务上。这对我们来说，减轻了工作量，也保证了访问稳定性，提升了用户体验；而且按需供给，用多少算多少。”广场舞应用没有线下的产业，要通过用户运营、内容运营、活动运营等各种各样的运营来进行商业拓展。“我们再坚持三五年，可能就会迎来更大的机会。”吕俊明解释说，广场舞现在的目标人群都是五十岁以上的老人，今年的目标人群是60后，当目标人群变成都会使用智能手机的70后时，广场舞应用的风口就来了。简而言之，恰恰广场舞在等待整体跳广场舞用户素质的提高：现在服务于60后大妈，但真正的变现机会来自于3、5年后70后大妈的加入。目前，每天有五百万用户访问恰恰广场舞。根据全国体育总局的统计，中国有1.8亿的广场舞大妈，但实际使用手机广场舞的大妈相对数量比较少，并且多数聚集在一二线城市，三四线城市的大妈很多时候都不会用，“即使她们有智能手机，可能只会用微信。”这是吕俊明考虑做电视端的原因。“我们着重考虑做电视，把手机的优先级往后调，因为我们意识到一些问题，主要是用户使用手机的习惯，并不是靠我们就能解决的。目前广场舞的这个群体，他们使用手机的习惯还没有达到年轻人的层次。”大妈们比较重感情，更换同类应用的可能性比较低，很多都是靠感情来维系，吕俊明目前的打算利用运营商合作的机会深耕行业，根据微信平台、QQ群等收集用户反馈，精根细作。恰恰广场舞针对广场舞用户有很好的分类，打开App就能看见「舞曲」、「舞队」、「明星」、「排行榜」、「广场舞」、「排舞」、「健身操」这几个栏目，内容展现上，分为「看、选、秀、晒」四段，“有这些展现，是考虑到大妈之所以跳广场舞，主要是为了健康，其次也是一种社交方式，可以排遣寂寞。”进阶教学，可以在上面学到带有民族风、西洋风的广场舞，比如恰恰，伦巴等；全国最热名师编舞，请一些本身具有编舞能力的广场舞大牛自编舞蹈。问及如今市场的竞争情况，吕俊明严肃地说：“现在广场舞这块市场上，充斥着很多浮躁的创业者，他们只想赚快钱，举个例子，做了三个月广场舞后，开始发展旅游周边，把大妈们拉到韩国去，实际上就去几个购物点让她们花钱买东西。类似的产品有非常多，当他们的品牌崩溃了，他们就关了这个项目，去进军别的市场。”说到这里吕俊明忍不住笑了：“所以说实话，我们没有特别大的竞争对手，因为踏踏实实做这块的人太少了。这几年我们在不停的沉淀自己的品牌形象，比如天猫上的恰恰广场舞，我们也有基础教学、进阶教学、全国最热名师编舞等，不停的扩充着优质内容，等到广场舞的风口起了……”
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