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百年第一个挣钱的奥运会，洛杉矶给我们哪5大招

31会议 2016-10-17 14:26 抢发第一评

如今的奥运会举办权让人趋之若鹜，无疑来源于奥运会巨大的商业价值和房价、旅游等间接经济贡献。

但，这在1984年前是不可想象的。

因为在洛杉矶奥运会前有这样一个铁律：

奥运毁三代，一次穷十年

慕尼黑和蒙特利尔为办奥运那是把几十年老底都赔上了，两届奥运血亏近20亿美金

其实上世纪80年代的加州经济也不景气，之所以洛杉矶能取得1984年奥运举办权，因为….

他是唯一候选，不选他，奥运会就要鸽子了。

然而，洛杉矶前脚取得奥运资格，市民后脚就上街游行了，表示：“拒绝成为蒙特利尔第二，绝不允许奥运会花纳税人一分钱。”

加州政府也表示无力拨款，于是洛杉矶瞬间变成叫花鸡。

直到找到彼得.尤伯罗思-一个旅游公司的老总做洛杉矶奥组委主席，

OK，MICE的大佬出手…….改变了奥运会的进程

首先，他首次拍卖了奥运电视转播权

然后，招商时，他摒弃了此前奥运广告薄利多销的策略。总数限制在30个，每个行业最多一家，起价400万美元，保障广告露出大，次数多。

谈判时，他先和百事可乐打得火热，最后被逼急了的可口可乐一掷就是1200万美金。又以同样的方式先勾搭柯达，最后签下富士；同日产汽车眉来眼去，最后拿下通用；如此，当年的奥运赞助商贡献了史无前例的约4亿美金！

接着，他又出售了火炬传递权，只要付钱就能当火炬手，引来众多报名者。

在工作人员一块，他启用志愿者，在加州共招募到四万民众。

……….

最终，这届奥运会史无前例的产生盈利，利润达到惊人的3亿美金，间接经济贡献达到近40亿！

其营销方法也为此后的奥运指了条明路，一改颓势，让奥运主办权成了如今的香馍馍。

一场会议，节流固然重要，但是开源才是重中之重。尤伯罗思的奥运营销中，其实有不少，各类会议完全用的上。

一、招商宁缺毋滥

洛杉矶奥运签下的合作伙伴，可口可乐、通用后来都成为奥运战略合作伙伴，其中1984尝到的甜头是重要动机。一个主办方，每次大会赞助商都要大换血，不仅造成招商吃力、口碑也受影响。其中关键因素是赞助商在会上的展示和收效没有达到预期；就像洛杉矶之前的奥运会，花几百美金就能成为赞助商，赞助商多如牛毛，造成赞助商几乎都得不到有效曝光，于是对奥运的赞助热情大受阻碍，没人愿下大手笔。一些会议对赞助商的展示基本都是在背景板上以豆腐干排列展示，一块板上排列了几十个赞助商的logo，曝光效果很难让赞助商满意。

洛杉矶奥运会控制了招商总量，保证了曝光质量。运动员出场的运动服，场边广告牌都做了独占处理，通用则作为比赛专用车往返于赛场间，曝光各大街头；电视转播权中加入了赞助商广告播放协议，赞助商在全球上亿观众中得到传播；富士正是籍此冲出亚洲走向世界。

可见，无论从招商还是赞助的角度考虑，质量远胜于数量。

二、满意的曝光效果

洛杉矶奥运会，赞助商带来的收入达到4亿，对当界奥运的盈利举足轻重。同样的，赞助商对各类大会/活动也是名副其实的suger daddy。

不过签约赞助商只是开始，赞助不是慈善，即使有不错的合作关系，没有满意的曝光效果还是教人不爽的。

在会议/活动中，有哪些方式能为赞助商提供有效曝光呢，从而互利共赢呢？

1、竞猜

相比在一些参会者易忽略的地方挂上赞助商logo，把赞助商嵌入到一些人们趋之若鹜的板块，比如大屏抢答派奖。系统在大屏显示的题目，参会者在手机上答题，系统根据答题结果选出获奖者！你的题目可以把赞助商的logo放在题目中让人选择或答复企业名字，赞助商自然会映到参会者心里，赞助商传播的目的不难达成。

2、3D互动开幕墙

背景板上的赞助商logo可能不太眨眼。但如果你把logo放在一面能以3D特效循环展示参会者头像的3D互动墙上，那就大不同了。参会者完成微信签到后，其头像会出现在LED大屏上以特写和特效展示，赞助商的logo也同时出现在大屏上，众多参会者驻足在墙前观看，合影，转发朋友圈，即体现会议/活动规格，对赞助商的曝光也大有裨益。

3、电子票&电子签到

参会者完成在线报名支付时，系统自动以短信或邮件形式反馈电子票到参会者或购票人手机上，用于现场验证、签到等功用。电子票是参会者必备的道具，你可以在电子票上放上地图导航、会议介绍、转赠等功用提高电子票的访问频次，在电子票的顶部则可以放上赞助商的logo和介绍链接，曝光效果足以让人满意。

当然更重要的功效，电子票配合电子签到更能实现扫描验证，同步打印胸牌，有效保证现场秩序和验证签到速度，更自动统计出到访率，观众分布等重要报表。

4、 “红包雨”抽奖

摇一摇“红包雨”除去是主办方吸粉的利器，也可以是对赞助商曝光重要媒介；对主办方而言，“红包雨”具有“强制关注”方能抽奖的吸粉功能；而其优越的分享和传播性则是赞助商曝光的天堂。

5、微官网

相比笨重的PC官网，移动端的微官网能方便的嵌入到微信中，同时还能随手转到朋友圈，传播快如风。除去活动流程、行程安排、天气预报等信息源便于参会者查看，化身参会必读，可以在banner（头图）上轮播活动信息和赞助商信息，流量、赞助商、参会者三全其美。

啃下5大招，对赞助商负责、让参会者满意，你的招商将毫不费力，参会这才会源源不断。

最后，做个良心广告

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