Grit Founder说：

打造独角兽是每一个创业者梦想的。2017年即将到了，想把公司打造成独角兽吗？

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你可能没听说过John Dickey 的名字，但你应该听说过他和他的兄弟在90年代开创的公司——Cumulus Media。兄弟俩在亚特兰大收购了一家广播电台，紧接又收购了其他站点。现在，公司净估值达到了20亿美元，一跃成为美国第二大无线电广播公司。

兄弟俩的商业之行从在大学毕业后成立了一家传媒交易咨询公司开始。Dickey 见证了传媒行业的翻天覆变化，但现在还继续站在数字视频的最前沿。他最近被任命为Ora TV的新CEO，Ora TV是由亿万富翁卡 Carlos Slim和广播界传奇人物拉里·金（Larry King）共同创立的数字广播网络公司。

他来和大家分享，自己是如何驾驭一个风起云涌的市场，并在最后能攀上事业巅峰。

1.  挖掘并满足需求

值得一提的是，迪基兄弟主修的专业是英语和历史，而非商业、创业或广播。但他们确实找到了做生意和分析数据方面的诀窍，大学毕业后，他们决定了要开始发展咨询业务。

所以，他们挖掘到了商机——针对大多数的小型企业缺乏市场调研数据的窘境，提供媒体推广计划。他们成立了斯特拉特福研究公司（Stratford Research），然后到一家又一家的小型企业上门指出潜在客户的痛点。

“当你问：‘你想知道你的哪一半营销费用是被浪费了吗？’事实上，这会让你赢得客户愿意花10分钟实践听你来阐述你的想法。”Dickey说。

2. 看到两面性

Dickeys取得了巨大的成功，部分原因是他的顾问身份，兄弟俩意识到他们不仅可以服务媒体买家，还可以向传媒行业买广告位。他们有如何投资电视、广播、平面广告和直邮广告的经验。这番经验让公司在为其他传媒公司出谋划策的时候起到了举足轻重作用。

这一业务也使导致Stratford研究公司业绩持续增长了15年。 Dickey意识到他们是在一个恰当的时机入了行，但时机只是成功的一部分。

他说：“我们不但是幸运，而且很优秀。”

3.  不要屈服于害怕错过市场的恐惧

Dickey说，忙碌的人很容易跟风买热门或时髦的东西，甚至是“销售专家”向他们推销的东西。

Dickey还建议：不要让失去的恐惧统治你的钱包，相信你的直觉。当你发现了营销机遇，先问成千上百个问题、制定一个策略，不是每个新平台都要扑上去。

“用一个军事上的比喻，你什么都不知道，就静静地站在那儿也没什么奇怪的。”他说，如果脚下就是雷区呢，你还在不停在游走着，不知道自己在干什么。

4. 从小做起然后重复做有用功

在做了将近二十年的咨询后，兄弟俩想为自己干一把。他们决定在亚特兰大收购先一座广播电台，然后再收购两座，最后在纳什维尔也收购了一些电台。

“我们基本上只是将我们正在为别人做的事应用到自己投注的电台上。”他说，“你看，有用吧。”

在1996年政府修改了《1934通信法允许公司迅速扩张》前，他们一直在各个市场购买电台。兄弟俩知道他们的竞争对手Clear Channel和现在的iHeartMedia都在专注于做大型市场，所以他们才决定在中小市场下功夫。

5.  了解自身的媒体业务模式

迪基指出强有力的媒体战略是关键，针对媒体公司与媒体人物的战略是不同的。如果你想增加品牌个性，创造一个“卡戴珊（注：美国真人秀明星，极具个性）”。迪克建议你要为了目标，要把每个平台都作利用起来，而不是局限于目标本身。

“找到大量的在搭建多平台或者单类型品牌平台上有经验的人，并让他们的大脑转个不停，直到他们厌倦了和你交流”，他说。

他还建议要专注于做参与感，创造独特又能引人注目的内容，建立可信的品牌，即使是一个人物。想要建立播客或YouTube频道网路吗？

Dickey 说因为供远远大于求，所以你正走在一条艰难路上。一个只会变得更糟问的题——如今进入传媒行业的低门槛。

6. 眼观全局

似乎每天都会涌现出新的媒体平台，但变化并不意味着Snapchat 、 YouTube与广播电视要相互对抗。相反，迪基说如今传媒人必须自问，他们要如何共同协作？他还指出，品牌在传统媒体、广播、电视，手机应用和播客上都不再有进步空间。情况要么会本末倒置，要么双向延生，一旦你在某个领域开始获得成功，平台之间的桥梁就会缩短。

“你一定很愿意用一种出乎意料的方式来思考传媒业大局”，他说： “未来的巨头传媒公司将变得和我们迄今为止所构想的截然不同。”

“移动是未来的一个关键点”，他解释说，如果你只有移动战略，你就落后了，因为世界已经转向了移动文化。

7.  始终注重做质量

注意到进入市场的低成本。Dickey解释说，生产大量的低标准内容并不会削减市场。但另一方面，出色内容要消耗高成本的道理也不会再管用了。 Dickey对Ora TV的前景感到很是兴奋，因为它将Larry King的品牌质量和完整性与移动优先和数字优先策略相结合起来了。

“质量的层次总是有需求的”，他说。

行业的需求和变化可能是压倒性的，但迪基提醒媒体企业家坚守住根基。

“先有创造力，再努力工作，去了解受众，能够跳出去并把技术视角也带入到你的工艺中去。不要怕它，去拥抱它吧。”

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