这个区域品牌为何能站稳竞争激烈的长三角桶装水市场

近期，市场咨询机构弗若斯特沙利文（以下简称沙利文）在一份专项调查报告中，将“中国长三角地区桶装水销量领先”这一市场地位认证，授予了江苏洞庭山矿泉水集团（以下简称洞庭山集团）。

此项认证进一步夯实了洞庭山集团在长三角地区桶装水市场的龙头地位。

那么，作为一个区域性品牌，洞庭山集团为什么能赢得权威机构沙利文的认可呢？

区域性品牌为什么没被头部品牌蚕食？

在对洞庭山集团进行市场地位认证的过程中，沙利文对 2023年10月至2024年9月中国包装饮用水主要销售渠道的公开销量数据展开了地毯式分析。

在长三角这片竞争白热化的市场，沙利文从中甄别出农夫山泉、怡宝、洞庭山、娃哈哈、雀巢、百岁山、景田、今麦郎、恒大冰泉等12家桶装饮用水品牌，在与行业资深专家多次研讨核实后，筛选出销量更有竞争力的桶装饮用水产品，分别是农夫山泉、怡宝、洞庭山。

可以看出，洞庭山集团是唯一入围的区域性品牌。

众多区域性品牌在发展进程中面临两难抉择：是坚守本土市场，还是全力拓展全国版图？不少品牌担忧，偏安一隅会被头部品牌蚕食市场份额。然而，洞庭山集团的实践，则对这种偏见做出了修正。

发源于长三角的洞庭山集团，毅然选择区域性差异化发展路径，“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”。

为此，洞庭山集团并未如全国性品牌般广泛布局水源地，而是在江南地区精准落子安吉龙王山、苏州东洞庭山、溧阳瓦屋山三大黄金水源地。

安吉龙王山水源地，地处安吉小鲵国家级自然保护区，海拔1587.4米，水源渗流于麦饭石质火山岩层，是不可多得的天然山泉水水源。

苏州东洞庭山水源地，作为碧螺春茶原产地保护区，山、岛、泉相依，独特地质与生态环境使其成为原水即可直饮的天然泉水水源。

溧阳瓦屋山水源地，坐落于 “世界长寿之乡” ，凭借原始风貌与优良地理气候，孕育出矿物质丰富的天然矿泉水源。

值得一提的是，这三大水源地均荣获“生态好水源”权威认证，为公司产品品质奠定坚实基础。

对于长三角地区消费者而言，这些水源地耳熟能详。加之洞庭山集团区域化战略下，对渠道管控、销售运营与售后服务的精细化管理，让消费者在心理上更易产生亲近感与认同感。

历经28年精耕细作，洞庭山集团已成为长三角地区一家两三代人饮用水的首选品牌，在区域市场消费者心中坐稳“江南水王”宝座。

多元化产品的城池

伴随我国经济的飞速发展，居民收入水平不断提高，对生活品质的追求日益提升。

在饮用水这一基础刚需领域，消费者已不再满足于单纯的解渴需求，而是追求更优质、健康与个性化的产品。消费升级的浪潮正推动桶装水行业加速向多元化、个性化方向转型，以满足消费者日益多元的需求。

洞庭山集团虽坚持区域化战略，却不拘泥于单一产品，积极践行多元化发展路径。

目前，集团旗下拥有江南贡泉、洞庭山泉、洞庭山、锌益、虎丘系列等多个品牌，近期其还推出江南天然苏打矿泉这一全新健康饮用水品类。

其中，江南贡泉与洞庭山泉两大“泉”系品牌，成为集团的明星“爆品”，并于2024年双双荣获国家级“绿色食品”权威认证。

凭借丰富多元的产品矩阵，洞庭山集团多年来稳居长三角多个城市饮用水市场首位，服务范围覆盖苏州、无锡、常州、南京、镇江、上海、嘉兴、湖州、杭州等地，为超千万家庭和个人提供健康饮用水。

据沙利文分析，随着饮水消费场景不断丰富、饮水安全意识日益增强、健康饮水观念深入人心，2023—2028年包装饮用水年复合增长率预计达7.6%，在软饮料整体市场规模中的占比将提升至23%。

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