药材买卖网郭冕：牛B的CEO要创造属于自己的风口

“中药行业是个既传统又复杂的行业，上下游分散、中间环节繁杂、层层加价、产品控制不一，最终导致药农产品种植无计划性，销售过程中链条过长、货物流转速度慢，甚至产品滞销。”——药材买卖网创始人郭冕

郭冕的微博上有一段很短的话，“靠谱的团队应是：讲得出未来，做的了现在；想最远的，做眼前的！”，这是他对团队的要求，也是他对“靠谱”的执念。

“华佗医术高明，但假如华佗用的是假药，那么再高明的医术也无用，‘医药’药是根本。”经历过险死还生的假药事件，郭冕对于“靠谱”的执念显得合情合理，也许正是因为这丝执念，他才能把药材买卖网做的这么风生水起。

2015年6月，郭冕成立药材买卖网，至今，网站上线一年，累计交易额11.3亿，注册用户24万。在这个古老的行当里，郭冕和他的药材买卖网玩出了新花样，而这仅仅是开始。

中药把他推到鬼门关前

郭冕创业的时候，很多人不理解为什么是中药，但是对他而言，再自然不过。

在一个阴冷的窑洞里，有一根木棍、一条湿棉被和一把扇子。一个人想不生病好好待下去，他最需要的是一个火种，把木棍点燃，用扇子把火生大，把棉被烤干。

这是14年底郭冕在寻找创业方向时脑袋里一直有的一个画面，最终落脚到中药材行业。“它就是那个火种，关系到生命健康。”

但是作为一个一直跟钢铁打交道的人，对于中药材完全是门外汉，怎么办呢？先找家公司试试手吧，但是他想不到的是，短短两个月后，就是一针中药制剂把他推向了鬼门关。

春节后，郭冕感冒发烧，医生给他注射了一支中药注射液。挂完水，感冒不但没有减轻，反而全身无力，身体发黄。“当时也没太在意。”

第二天，他晨起洗漱，望着镜子大惊失色，“眼圈眼珠都在发黄，身上黄色也加深了”。郭冕觉得不对劲，再次跑到医院，检查为黄疸偏高、肝功能转氨酶偏高。

“你不能走了，需要马上住进ICU（重症监护室）。”医生的话音刚落，郭冕瘫在椅子上，感觉脑袋要栽到地面。

最后经过鉴定，他患上了药物性肝中毒。当时医生告诉他，之前一个有同样情况的患者在患病后22天便离世了。此时的郭冕仿佛看到了生命开始倒计时......

两天内，原本160斤的郭冕瘦了10斤。“什么都不想吃，小便都是酱油色。”

最终，郭冕挺了过来。有朋友劝他找那家医院去理论，他觉得意义不大。“在药企待过，我知道这不是单纯某个医院、某个医生的问题，说大了是行业导致的。”

从一周一次复查，到两周一次复查，郭冕知道自己逃过一劫。他并没有追究医生责任，但这次的经历却让他从涉足药材市场的想法变为改变国内药材市场环境。

最好的生日礼物

“华佗医术高明 ，但假如华佗用的是假药，那么再高明的医术也无用，’医药‘药是根本。”郭冕康复后便递交了辞呈，决心做药材生意，但是怎么做，多年的销售经验让他有不一样的见解。

“不同于钢铁，中药材是非标品，中间商交易时彼此不信任，比如要采购藏红花，他要确认是道地药材（特定区域种植），还是其它产地种植的。”

由此，郭冕认为交易的核心是抓住采购端，他决定从服务药厂上游的中间商切入，通过采购端的需求，找到供货商，撮合双方交易。

目前来看，国内药材市场想要做到有严格第三方平台鉴定是很困难的。郭冕认为，要想做到这一点首先要有巨大的交易量，只有在交易量达到一定地位的时候，药材买卖网才有话语权，让凡是在平台的用户都要出示第三方鉴定报告。

15年5月28日，郭冕北上找投资，公司都没有注册，带着一个身份证和一个私人银行卡。“身体恢复得能坐飞机时，我就动身了。”见到王刚前，他六天内见了30个投资人，其中6人表示有投资意向。

“这种模式，我之前没投过，你是第一个，先做吧。”王刚当场伸出橄榄枝。“前一天是我的生日，感觉这笔天使投资是33岁最好的礼物。”但是在谈到具体原因时，郭冕坦言，“我到现在也不知道原因，不过我们目前没让他失望。”

中药是适合互联网运作的产品

“中药是非标准的，其中鲜货易耗损不易保存，干货中药材的附加值最高，所以非常适合互联网操作。”这也是一开始郭冕就把重心放在网上的原因。

在平台的数据系统内，分别存有买卖双方的数据库，用户提交供求信息之后，系统将根据品种、规格和产地等属性自动检所匹配，快速促成交易。在B2B的基础上，郭冕首推F2F(Farm to Factory)模式，他认为产业链的上下游之最必须是农民到终端工厂。

另外，平台上供货信息价格由卖方自主定价，而此处人性化的一点是，药材买卖网还提供议价等服务，省去中间环节。

目前，药材买卖网主要分国内与海外业务。国内以撮合交易+自营模式为主，国际订单纯自营，且平台负责提供样品邮寄、获取检验检疫报告等服务，因此药材的质量在可控范围内。

在国际市场上，平台获取买家订单后，迅速匹配货源进行加价交易。平台收取买家全款并支付卖家80%货款，经过收货验收后再支付卖家10%，货物离港出提单或者国际买家确认收货检验合格后支付最后10%的尾款。

如今，药材买卖网客户已遍布全球30多个国家。另外公司聚集了美国、法国、德国、比利时、巴西、西班牙、韩国、越南等地的员工，进行运作和业务接洽，在打造国际化团队的同时，也在布局全球。

谈及未来规划，郭冕希望在下一步发展金融和物流。平台现在已经开始提供贷款，但要求用户在有交易量的情况下才会提供一定额度贷款。

“牛B公司的CEO创业不要总是跟风，要创造属于自己的模式，提前布局并开创未来的风口，才是真牛B！”这是郭冕的感慨，他算不算一个牛B的CEO？或许每个人会有不一样的看法，但是毫无疑问的是他和他的药材买卖网正越走越远。

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