YY联合创始人董荣杰：直播未来机会在哪

昨天下午，YY联合创始人董荣杰，在新京报直播行业会议上，发表了题为“内容迭代的战略性机遇”的讲话，解答了人们对直播行业的许多疑问。以下是董荣杰的演讲，思达派（startup-partner.com）编辑整理：

现在直播行业竞争很激烈，目前有一两百个APP，这是两年前我接手虎牙直播时万万没想到的。但是，一个行业能存活下来的最多是前三名。而我们只是在直播上提前跑了半步，我今天主要讲下经验和教训：

一、明星对直播平台而言意味着什么

明星的市场效应很明显，拉新作用很强。但是明星直播频率真的很低，他们都是每季度、或者每月来一次，而主播基本每天固定的时间都会在那里陪着观众。并且明星和观众的观动很少，他们因为职业特征，要保持神秘感，需要被人们仰视。而网红主播会陪你说话，逗你开心，他们也会出错和发脾气。

所以我强烈感觉到，明星做主播更多是市场行为，而不是内容行业。对于平台而言，最终还要依赖网红撑起平台，而非明星。

二、网红一定是高颜值的美女吗

和很多人想的不一样，我们发现最好的主播是男性，YY是这样，虎牙也是，虎牙前十名的主播里，女性不超过30%，其实用户的需求是丰富有层次的。

.当你签了顶级主播时，不要忘记多签些小主播，因为平台需要24小时全覆盖的。在场的创业者，如果你的平台签约了大主播，但效果不好，那就判断一下，是不是主播的等级、时间、类型等不够丰富。一般的配置是一个大主播，然有有4到5个中型主播，再有20个左右小主播。除了丰富性的需要，还因为顶级主播像明星一术，你是无法控制的，他们流动性非常强。大的游戏和秀场即使有大主播跳槽，对平台影响也没那么大，因为他们的平台主播够丰富。

三、直播未来机会在哪

目前其实直播业其实只有两个品类，游戏和秀场。其它，虽然大家都说有旅游直播、电商等，但到目前都未被证明有足够大的用户规模。

但在这里要提一下，相比6月，7月份端游用户下滑的很厉害。考虑到游戏直播天价的费用，有同仁想进军游戏的话要慎重了。

秀场直播来说，YY是始祖，是最大玩家。这场竞争打到今天，从去年下半年到今年，秀场的新增用户已经差不多到顶了，现在都是对现存用户进行精细化运营和变现了，所以大家要做传统秀场的话，不要通过常规方式切入，要有独特竞争力，如刚才有人讲的同性恋直播等等，这还是有机会的，但时间窗口也不多。

说起电商、泛娱乐、旅游直播等等，听起来很热闹，但真的能否做起来，我有个最简单的判断标准，就是是否高频。

对具体某一垂直领域而言，无论你提供典型场景，还是一种新的模式，要考虑下用户今天来了，那明天、后天呢、大后天呢，如果都愿意来，这就有机会。

我今年思考过很多，你比如旅游和健身，目前仍未找到它们促使大家天天来看的理由。如果你不能解决这个核心问题就很难做起来。现在最火的游戏和秀场，其中游戏自身就有持续性的很强的观赏性。而秀场早期其实是音乐，音乐天天听是不会腻的，秀场和游戏不是因为直播形态才被需要，而是因为游戏和音乐本身是刚需，除此以外，我还没找到别的哪个是刚需形态。

虽然已经经历了一两年，但因为行业刚刚开始，我的很多观点只是站在当下的思考。